国美和京东百亿联采如何布局产业生态，助推“双链”升级？

随着联采合作的不断发展，最终打通“产业链”和“消费链”，实现线上、线下、前端、后端的数据共享和数据决策，将“双链”涉及的每个环节的数据都共享给联采合作的品牌商家和合作伙伴。

帮助品牌商家提高技术研发和原型设计的可行性论证效率，实现反向定制和以销定产、降低商家的冗余生产、降低原料采购成本和库存压力……

据国美总裁王俊洲在此次联采发布会上介绍，此次国美与京东将斥资300亿人民币面向头部供应商针对两大产品方向进行采购。

一类是标准化产品，在他看来，由于不同的采购规模下产品的价格不同，联合采购可以让标准化产品更加具有价格竞争优势；

另一类则是寄希望于改变用户消费习惯的“非标”产品，王俊洲将其称之为“方案性产品”，这实际更多是国美与京东对反向定制的一次积极探索。

“方案性产品”的本质就是根据用户需求大数据做反向定制，与供应商定向开发，以此提升或改变用户的生活品质。

国美一直在大力发展C2M反向定制能力，提升数字化选品能力。数据显示，今年上半年国美差异化定制商品比例由37％提升至45％，差异化定制商品在国美渠道销售增长态势良好。

从差异化规模定制到用户需求的精准满足，能够实现研产销一体化无缝对接。

此次联合采购，是国美京东反向定制的积极探索，更是一种价值创新。

随着5G的应用，基于5G技术柔性化智能生产的制造业模式快速发展，以“精准需求”为主导的“零售融合网”成为时代发展的迫切需要，国美与京东此刻联合起来探索联合采购，将带动零售行业真正进入C2M时代。

而消费者则能够从“产业链”的升级得到更适合自己生活方式和理念的高性价比商品，更精准地满足真正的需求，从“千人千面”的精准营销中获益，而不是被“精准价格歧视”。

结 语

随着国美和京东战略合作深度的推进，联采规模将不断提高，模式也必将随之创新，对产业生态和行业格局的影响将越来越大，消费者无疑也更多受益，品牌商家和合作伙伴的收益也必将显著提升。

“无论在供应链的哪一个阶段，只要是效率低就会造成成本升高，最终这个钱会叠加到用户身上。”国美零售总裁王俊洲说，“以现在市场的透明化程度，没谁有能力销售更高价格的产品。”

“国美和京东的采购，在国内的供应链规模上应该是最大的。”国美零售总裁王俊洲表示，“而对供应链的理解上，比较初级的是规模，终极的就是效率，谁能够在竞争中取胜取决于供应链效率有多高。”

（编辑：焦作站长网）

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