线上or线下，自主品牌还是做代理，达芙妮答错的题全行业还会照抄？

自营开线上专卖店的阵地主要是淘宝、京东和拼多多。由于京东页面不显示销量，“螳螂财经”对比了淘宝和拼多多两家的销量。很显然，达芙妮在拼多多上的销量比淘宝上的销量多出一个数量级，当然，价格也便宜了一半。

如果达芙妮能够坚持目前还不错的质量，放下身段主攻拼多多，在热爱“性价比”的拼多多上，未必不能闯出一片天地。

第二条途径，找主播带货也是一条好路子。另一大女鞋品牌“星期六”就在2019年末、2020年初成为“网红经济”的代名词，为它“带盐”的正是顶级网红李子柒。在今年5月底星期六发布的投资者关系活动记录表中显示，目前其签约的红人达人100名左右，其中直播带货30名左右，小几十个是做情感类等直播，有几十名短视频达人。星期六在资本市场上的成绩是震惊世人的，近一年内涨跌幅达414.45%。

所以达芙妮如果向曾经一起打拼的小伙伴“星期六”学习，是完全可以的。如果达芙妮将拼多多上这样的低价策略进行到底，再有原先品牌印象的加持，“买它”的消费者也可能不少。

2、放弃代理，自主品牌受挫，达芙妮的这堂课怎么继续

达芙妮的另一项错误决定，让达芙妮几乎没有了翻身的本钱，那就是，达芙妮为了专心发展女鞋品牌放弃了阿迪、耐克的代理权。

现在中国市值最大的服饰企业是谁？是做运动品牌的安踏，截止到8月28日，市值高达2200亿港元。单单为阿迪、耐克服务的中国上市企业就有三家，包括代工厂申洲国际、渠道商滔搏、宝胜。

在达芙妮放弃为阿迪、耐克做经销商的十年之后，运动服饰市场，成为了中国市场上最大的市场。在《中国服饰市场研究报告》中可以看到，从2014年到2018年，中国运动装市场的增长是一条陡峭的直线。

2018年中国服装市场所占份额最高的前十品牌中，有6家是运动品牌。

运动品牌一飞冲天，女装品牌一溃千里。

百丽盲目扩张，2017年从港股退市了。拉夏贝尔盲目扩张，连年亏损，颓势无法挽回。

然而，百丽虽然衰退了，但它守住了为阿迪、耐克做渠道的这条线，现在旗下的滔搏市值600亿港元，比2017年百丽从港股市场退市的531亿港元还要高。而达芙妮总市值截止到2020年8月28日，仅3.117亿港元。

达芙妮放弃掉了阿迪、耐克的经营权，就放弃掉了一颗摇钱树。

到底是做代理商，还是做自主品牌呢？这是整个行业的迷思。

众所周知，安踏真正的壮大靠的是从百丽手中收购FILA的代理。2009年安踏从百丽手中买下FILA时，FILA的门店不足50家，而且一直都是亏损的。安踏接手后，将FILA定位为“时尚运动”，走中高端路线。到了2014年，FILA实现了转亏为盈，此后安踏开始保持双位数增长。2015年，安踏营收突破百亿元门槛，达到国内体育用品公司的业绩最高点。2020年中报显示，安踏147亿的收入中，FILA贡献了近一半。

所以说，有了好的代理品牌，并不一定意味着就能做大。但是有了好的代理品牌，一定能够给自己的多元化发展提供助力。

这也是为什么安踏还走在“买买买”的路上，先后收购了日本滑雪品牌Descente、英国的城市健步品牌Sprandi、韩国高端户外登山品牌Kolon Sport，芬兰高端运动品牌集团Amer Sports。

另外，特步、海澜之家们也在效仿安踏的路子，特步收购了盖世威，海澜之家收购了“英式”。

尾声

站在现在回顾历史总是容易的，当一切尘埃落定之后，后视者偏差让我们总能找到一些“必然”导致失败的理由。只是，当时身处风云变幻之际，无人看得清形势。

达芙妮的从线下转型线上或许是它新的开始。毕竟，只要还在场中，手中还握有筹码，那么一切皆有可能。

欢迎来到财经爱好者聚集地，同好共同交流请添加微信：tanglangcaijing01

此内容为【螳螂财经】原创，

仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。

（编辑：焦作站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!