寻找下一个消费增长点，2020新消费增长峰会举行

快狗打车的源起是同城网络货运平台，如今已延展至零担物流、跨城整车、车后市场、企业物流、下沉市场等全货运场景。

快狗打车总裁 何松

对于双边交易平台，如何在密度下降的下沉市场，找到高效的业务拓展方式尤其重要。快狗打车总裁何松认为，在同城货运超过1万亿的市场里，互联网真正比较容易覆盖的，是C端和小B业务这两个几千亿的市场。

快狗打车探索出了“合伙人计划”，通过合伙人对下沉市场实现覆盖，快狗打车则给予品牌、技术和资金层面的支持。截至目前，快狗打车合伙人计划已覆盖全国近300个城市，2000个商圈。

品牌与流量

在流量日趋见顶的大环境下，如何实现增长？

闪送的答案是做品牌，品牌是最稳定的流量。闪送副总裁杜尚骉表示，首先要明确自身品牌价值，这一品牌价值与竞争对手形成显著区隔。此外，你还要通过服务与运营，彰显和放大品牌价值。

闪送副总裁 杜尚骉

闪送强调“一对一急送，一次只送一单，拒绝品牌”，让客户感受到价值，与竞争对手形成区隔。在实践中，闪送通过极致的服务和产品去打造口碑，快速传播自身的品牌价值。

如何看待品牌和流量的关系？

青锐创投合伙人吴斌认为，品牌和流量是一个硬币的两面，品牌不应该鄙视流量。

第一，中国消费品制造业的供应链基础是核心优势。中国是什么？中国是世界工厂，生产制造本身是中国的第一特长；第二，中国高度发达的互联网为供应链优势的爆发提供了可能。第三，中国的互联网模式创新领先全球。

青锐创投合伙人 吴斌

“基于核心优势做事，才是中国消费创业的王道。欲擒先故纵，走向高附加值的路，起步却要靠低附加值起量。”吴斌表示。

清流资本合伙人刘博在峰会上分享了小而美产品的爆发之道。在刘博看来，未来将是一个小众出圈的时代。

清流资本合伙人 刘博

我们在购买消费品的时候，会看到越来越多出圈的合作联名，联名让小众商品更多地被看见，同时其内核也有了更多文化属性。此外，直播让产品的迭代周期极度缩短，流量得以在短时间内完成销售转化。

“以小见大，专注于一个产品，是新消费品突破线上无限货架最关键的驱动力。”刘博表示。

在新消费增长峰会的最后环节，2020中国新消费增长企业榜单发布。本次上榜企业覆盖新消费品、生活方式、电商、教育、出行等领域。

附：2020中国新消费增长企业榜单TOP50

（编辑：焦作站长网）

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