计算共舞，产业共赢：鲲鹏定义生态合作新范式

新基建推动下，以鲲鹏为代表的多样性计算发展不断深入，深度改变着产业数字化进程。

这其中，鲲鹏生态是多样性计算能够快速、大范围渗透各大场景的主要推动力。

一方面，凭借性能、部署等方面的优势，鲲鹏能够让合作伙伴强化专业能力，获得差异化竞争力；另一方面，生态伙伴为鲲鹏提供更好的产业理解，实现技术与业务的融合，甚至凭借既有的“朋友圈”让鲲鹏的市场拓展倍速前进。

在这样的背景下，鲲鹏当下已经赋能12家整机合作伙伴，在全国建立了18个创新中心，使能1000+家ISV合作伙伴，完成超过3000多个联合解决方案兼容认证。9月23日-26日，鲲鹏生态的主要推动者华为还将举办华为全联接2020，即HC2020，官方将发布更多计算产品、丰富计算生态，显然，鲲鹏会是其中的主力。

归根结底，鲲鹏生态下双方或者多方的合作，要能够为产业、为场景、为企业创造现实价值，这时候，那些联合解决方案的价值就体现出来了。

以鲲鹏与科蓝、星环等的合作为例，笔者认为，计算生态对产业数字化表现出四个层面的深度价值。

软硬件深度融合：“最好的笛子给最会吹笛子的人”

亚里士多德曾经给出一个关于“价值”的哲学论断：最好的笛子应该给最会吹笛子的人。翻译成科技时代的语言，只有在需求契合的情况下相互匹配，才能发挥技术的最大价值。

鲲鹏与生态伙伴的联合解决方案，就是“最好的笛子”与“最会吹笛子的人”的关系，这突出表现在软硬件深度融合上。

以鲲鹏与星环科技的合作为例，8月中旬，星环科技发布了基于鲲鹏的大数据平台解决方案。在软件层面，作为国内少数已能覆盖所有数据库品类的厂商，星环为联合解决方案贡献了企业级一站式大数据综合平台Transwarp Data Hub（简称TDH），这是其大数据能力的集大成作品，提供分析型数据库、实时流计算引擎、知识库等核心能力。新版迭代后，芯片架构上支持x86与鲲鹏架构混合，操作系统也支持国内外主流版本的混用，使得企业大数据平台的上线能够更加平顺。

这次合作，有人称之为大数据解决方案的“最强拍档”，而它就是现代版的笛子与吹笛人的故事。事实上，鲲鹏与星环等更多厂商的合作，首要的也是这种底层硬件与计算软件系统的深度契合、融合。

立体化改造：让场景数字化不再有“木桶效应”

从场景深度来看，除了软硬件的融合，鲲鹏与生态伙伴联合解决方案的直接价值表现，是从底层到应用层的立体化改造。

以金融场景为例，互联网的冲击，倒逼传统金融机构用数字化的方式进行整体重构，这不仅包括那些直接面向用户的应用，随着用户量膨胀、需求的多样化，也包括底层IT架构的颠覆与重塑。

从这个意义上看，鲲鹏与科蓝软件的联合解决方案就满足了这种需求，从底层到应用层立体化打通。

有20多年历史的科蓝软件，在互联网银行解决方案、网络银行解决方案、移动银行解决方案三个领域的市场占有率均位居国内第一（IDC数据）。7月下旬，鲲鹏与科蓝宣布面向银行推出三大全新解决方案——鲲鹏&科蓝互联网开放银行平台V4.0、鲲鹏&科蓝互联网金融核心系统V4.0、科蓝个人网上银行V1.2。

可以看出，这三大解决方案，包括了底层的核心系统，中间的开放银行平台，以及面向用户的个人网上银行，对传统银行业务而言，几乎可以一次性搞定业务的线上化、场景化、个性化、移动化等需求。

事实上，三大解决方案代表的三个层面需求几乎缺一不可：

没有底层创新，就无法承接海量、实时的数据存储与调用需求；没有软件层的平台整合，就无法给予运营管理充分的弹性和业务的足够的创造力；没有行业应用，就丧失了俘获与强化用户价值的抓手。

这里存在着典型的“木桶效应”，科蓝与鲲鹏的联合解决方案，依托鲲鹏算力底座，从软硬件层面纵向深入融合，构建了覆盖数字金融渠道层、业务中台层、数据中台层、后台互联网核心平台的全链路场景，每一块都做成“长木板”，极大改善了当下金融行业创新常常出现的“木桶效应”。

实现场景“击穿”：聚焦典型场景创造行业价值“合力”

除了纵向上与单个生态伙伴一同对场景进行立体化改造，横向上，鲲鹏生态还通过与不同生态伙伴合作的联合解决方案，共同形成价值“合力”，实现对单一场景的深度耕耘，“击穿”场景，以全面渗透的数字化、智能化价值，获得全行业的影响力。

这里仍然以金融场景为例，鲲鹏“多路进军”，连接了多个重量级合作伙伴挖掘新计算的价值，从如下典型案例便能管中窥豹，略见一斑：

1、前文提到的与科蓝合作，全面、立体解决金融机构的数字化升级需求。

2、与全球金融科技解决方案服务商长亮科技合作，在2019年建立核心业务解决方案以及金融融合数据湖解决方案。核心业务解决方案，为金融机构提供高可用、高弹性扩展等特性的银行核心系统；金融融合数据湖解决方案，帮助金融机构解决竖井式、重复式建设的数据痛点，进行全面数据资产整合。

3、与国内外知名的软件外包服务公司润和软件合作，推出业务中台联合解决方案，帮助金融机构实现数据的共通和能力共享，以及数字化智慧营销服务平台，让银行零售客户经理和管理人员有了一站式工作平台。

现在，已经有31家头部金融ISV已加入到鲲鹏计算产业生态中，93个基于鲲鹏生态的解决方案出炉，其中53个解决方案已完成版本适配。

很明显，这些合作某种程度上可以看作鲲鹏对金融场景做了一次“集体攻坚”，多个生态伙伴的联合解决方案，共同塑造了鲲鹏在金融领域的价值和影响力。

在政务，运营商等场景中，也存在这样的“合力”。

解决遗留痛点：“多样性计算”带来选择的价值

鲲鹏的出现，是以多样性计算的推动者身份，而“多样性”本身就是一种价值。

当鲲鹏与众多生态伙伴联合推出各种新计算的联合解决方案时，因为缺乏多样性选择而带来的一些行业痛点，也就被解决了。

同样以鲲鹏与星环合作为例，在大数据领域，原本计算架构上的开源Hadoop、MPP软件框架存在着性能不足的问题，鲲鹏920+TDH软硬搭配后，原本就有多核高并发优势的处理器性能被充分释放，处理速度较Hadoop、MPP分别提升了10倍、5倍，旧有模式下的“动力不足”问题被解决。

（编辑：焦作站长网）

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