B站难过“十字路口”

“赶海天团”、“科技袁人”、“巫师财经”……今年伊始，多位B站UP主转投西瓜视频，与之相对应地是西瓜视频推出“活字计划”，以1亿元现金+1亿流量补贴创作者。

为挖角B站UP主，西瓜视频砸下去了真金白银。有媒体报道，西瓜视频在独家签约B站UP主时，往往能给到流量倾斜和预期10倍于B站的收益，以及一定的现金鼓励。

今年签约西瓜视频的巫师财经，截止9月的抖音粉丝已接近300万元;前述UP主佩妮，在跳槽西瓜视频后，来自头条系的收入相当于B站收入的4.5倍，完全可以支撑她做全职视频。

除创作者端之外，西瓜视频也一直在提速，接连引进《亮剑》《德古拉》等中外剧集，并且在春节期间免费上线《囧妈》，这令其日活同比2019年春节上涨38%。

用最现实的方式，西瓜视频持续围猎B站。

当然，在狂轰滥炸的签约之下，UP主们有着自己的选择。由于西瓜视频的用户定位偏重下沉市场，B站粉丝超400万的UP主“美食作家王刚”，就长期以西瓜为主阵地，甚至一度在B站简介里为西瓜账号“导流”。

不过，类似敖厂长这样的游戏区UP主，也是因为社区氛围的差异而回归B站，但对于大量中小UP主而言，西瓜视频给出的丰厚利益，确实是一笔可观的收入。

这恰恰是B站需要警惕的。

中小UP主的规模，代表着B站内容生态的底盘是否稳固，而在平台维系社区氛围的同时，B站还要考虑如何满足这部分UP主的现实收益，因为过多的创作激励同样会异化内容生态。

这是一道“进退两难”的问题。在西瓜视频的围攻之下，B站能否在激励创作者和内容生态之间取得平衡，采取怎样的战略节奏，这都是十字路口上最为棘手的路障。

更何况，B站还要考虑商业化。

商业化迷雾

如果仅仅看财报，B站就是一家游戏公司。

今年二季报显示，B站的游戏收入达到12.48亿元，占比达到48%;在过去，其游戏收入的占比一度接近80%。

B站游戏业务的崛起始于2016年，其当年代理的日本二次元游戏《FGO》，一度为主站创造了70%左右的收入。根据2018Q4的数据显示，B站同时期代理的《碧蓝航线》和《方舟指令》，两款游戏累计流水为2477万，而《FGO》一款游戏的流水就超过2亿元。

显然，二次元游戏属垂直品类，忠诚付费用户高于其它游戏，而今年4月，B站独家代理的游戏《公主连结Re:Dive》又成为抗鼎之作，为二季度B站游戏收入贡献超六成。

从模式上看，由于B站广泛存在的二次元、游戏的目标用户和UP主，其本身就是重要的游戏宣发平台。业内分析师徐琦就曾表示，视频平台和游戏本身是联动的，B站独家代理运营游戏并同步在视频平台上进行内容助推。

B站做垂直游戏的宣发固然是好事，但也有不可持续性。

游戏行业是典型的产品导向模式，其产品生命周期短、更新迭代快，B站为寻找“下一款《FGO》”也花了数年时间;而最关键的是，游戏本身与B站主站的关联度不强。

如前所述，B站以UP主生态和PUGC视频为核心，除却游戏宣传的内容创作外，其与游戏产品的开发本身无关，更难以和B站的社区基因高度融合。

同理，B站引入正版内容，发力大会员，这实质就是“优爱腾”路线，但由于B站的社区属性，以及视频会员模式自身带有的天花板，“大会员”也难成为B站商业化的支柱。

B站的商业化该去向何方?

目前，B站在持续发力直播业务。2020Q2，B站的直播及增值服务营收8.25亿元，同比增长153%，其还接连签约斗鱼主播冯提莫、拿下英雄联盟全球总决赛的版权。

直播不仅能创造营收，还是UP主维系粉丝关系的重要工具，进一步加深用户对社区的粘性，但显然，B站还要挖掘更多的商业化路径，包括B端的广告收入，以及C端继续深挖内容付费。

简言之，游戏之外，B站还缺乏更强有力的营收支柱，这是和“优爱腾盈利难”类似的问题，也和知识社区知乎面临的窘境异曲同工，即内容社区如何有效实现商业化。

所以，在激进扩张的过程中，B站还处于社区氛围与商业化相互博弈的十字路口，而西瓜视频在后方围追堵截，自身营收模式又遇压力，B站确实正面临内外环境的多方挑战。

这样的十字路口，B站想穿过并不容易。

应受访者要求，文中小凡为化名

（编辑：焦作站长网）

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