跃过“虚假繁荣”的三足鼎立，流量模式才是二手平台“精准深耕”的必杀技

爱回收也不太为流量发愁，京东、厂商的独家线上渠道，全国数十个城市700+门店，线上与线下的流量比为4:6，这些数据已经证明它找到了一个稳定的流量模式，而且由于是场景驱动的流量，所以相对来说流量的质量更高更精准。

三强鼎立中，只有转转是采买模式。

不是说流量采买模式不好，它毕竟支撑了很多中小垂直平台的生存，但在“精准深耕”时代，这种粗犷式的采买模式就像是扛着鸟枪土炮，去打一场现代化战争。

首先，流量采买对象不足。

互联网的流量入口很多，小到一个个广告联盟网页，大到百度和微信，每日的流量都是数亿级别的。

但是，适配二手交易的渠道入口却不足，电商发展到今天已经高度垂直化，APP和小程序囊括了99%的订单，二手电商是一手新品的延伸，这种长尾商品在获取流量的时候一定不能单打独斗。

举个例子，大家在浏览网页的时候经常看到各种商品或加盟广告，有多少人去点开?可以几百万的点击中，能成交一单就不错了。二手商品的附加值更低，利润更低，这种高昂的开支是注定行不通。

相比于闲鱼和爱回收，流量采买缺少一个优质且固定的入口，无法争对特定人群推广，天然的弱一筹。

其次，58和腾讯心有余而力不足。

腾讯是58的大股东，58把微信九宫格的入口给了转转，但尴尬的是，无论是58还是腾讯都没有电商业务，只能依靠泛流量支持转转做流量型业务，没法深度切入交易，这给服务和信任问题带来了无法化解的矛盾。

而且前面我们也说了，58旗下有多个垂直平台，如果转转无法在业务增长上带给上面期待，能在九宫格待多久还是一个未知数。

最后，采买模式质量低下且价格昂贵，性价比太低。

采买模式下，第三方平台提供的仅仅是流量，无法提供背后的供应链能力，如此一来流量溢价就会大幅度降低。

以母公司58为例，本身就是口碑和平台监管下滑，导致流量变得低价值，这种流量对于有“信任黑洞”压力的二手平台来说，并不是一件好事。转转也希望在这一方面弥补，比如成立“采货侠”丰富供应链，但这本身就是一种额外的支出。

就拿腾讯的流量来说，2018年黄铮接受《财新》杂志采访，提到与腾讯的关系时说：(你以为腾讯的流量便宜)，腾讯的流量不便宜啊。

无论是长久的口碑积累还是专业垂直能力，采买模式都不是一个好选择，尤其是“精准深耕”趋势愈发明显的时候，这种模式下很容易丧失竞争力。根据易观千帆的数据，转转2019年10月~2020年8月活跃用户逐步走低，也从侧面验证这一情况。

转转是这样，其余的垂直分类平台也是如此。

三、“花盆效应”更加明显，二手平台终局已经不远

2018年，共享单车出现倒闭潮，摩拜、ofo等独角兽成为轰然四散，而哈啰单车却在部分地区实现了盈利，并成功笑到了2020年。

哈啰崛起的很大一部分原因，是因为背靠阿里，在二线城市稳扎稳打，去做难而确定的事，相比起粗犷资本和流量催化出来的摩拜和ofo，流量来源更稳定，而且由于哈啰是阿里本地生活的一部分，所以支撑性也更强。

二手市场也是一样，以利润最大的二手手机为例，由于新品手机的出货量趋于平缓，所以接下来更强调平台本身的能力，场景、流量获取、供应链的作用更加凸出。当潮水退去的时候，裸泳的人会很难受。

当前，二手市场已经进入生态学中的“花盆效应”。

花盆是一个半自然半人工人工化的小生境，它有三个特点：一是生命养料严重缺乏，二是人工介入会比野生长得更好，三是一旦离开了人工照料，就会迅速的枯萎。

在二手市场中，平台本身的资源和优势就是花盆的养料，流量获取就是人工介入，而流量模式，就决定了它是否有枯萎的危险。

闲鱼、爱回收、转转都要遵循这一规律。

从目前来看，三大平台中闲鱼背后有阿里，有鱼塘社区文化;爱回收背后有京东，有线上线下场景能力;转转最“中庸”，它本身没有二手生态优势(生命养料缺乏)，背后是微信九宫格和58集团(有人工介入培养)，但是流量采买模式的缺陷又限制了它的自生长能力(离开精心照料)。

互联网最怕中庸，转转会比诸多小平台要好，但是在“花盆效应”之下，如何寻找流量与KPI之间的平衡，摆脱流量采买模式，是急需要解决的问题。

否则，下盘不稳，三足鼎立只是“虚假繁荣”下的表象，二手电商的终局战场上，积弊必将爆发。

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（编辑：焦作站长网）

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