完美日记、钟薛高、花西子都在布局的小红书，都有哪些新玩法

这就很好的解释了，为什么在小红书，历史笔记会不断地被平台“挖掘”出来，并得到推荐。机器、算法通过不断“学习”用户喜欢的内容笔记，去推荐它认为用户会喜欢的内容，即使没有一点互动量。

关于引流转化

小商家总想着把用户从小红书引流到微信，这里面有非常大的流失率，大概85%。

如果想深耕小红书，我建议大家开个小红书商城，或者引流到天猫卖。 前面已经说了，小红书在内测带天猫链接，实际上不管带不带，小红书的用户都会去天猫上看。

因为用户不傻，看了那么多赤裸裸的广告，也知道小红书上都是商家种草文，同时也说明品牌的公关力不够，或者用户的购买习惯就在天猫，能在红书站内转化是最好的。

开个店3万押金，1到2个月的资质审核就能下来。

通常来说，我们会关心有多少人会去天猫上买这个问题，经过我们长期实测，大约是1：2，即1个人在红书买，就有2个人在天猫上买， 但不是绝对的。

另外一个问题是如果想打造爆品要多久，多少预算？我们测试出来2-3个月的有效种草，再去谈转化是比较好的，预算视品类而定。

说回引流这个事情，商家需要注意的是，即使再微小的品牌，做小红书，也要申请小红书企业号（相当于备案）。

因为申请后，客户私信联系的话，你可以直接说微信和电话。此外，我不建议大家直接评论引流。

小红书用的是”数美”的过滤系统，这家公司同时服务的客户，包括探探，唱吧，B站等知名APP。

因为每天都有大量的人想在这些app上引流，所以经年累月，这个系统积累了庞大的引流话术素材库和反作弊机制的模型。另外深度学习让算法无时无刻在进化，人工与算法无法对抗。

基于深度学习，任何放出来的引流方法和话术，用的多了就会被识别无效。引流识别机制原理不复杂，但是一般人想绕过基本做不到。

下面我总结了一些引流的规则要点，大家可以参考一下：

1、频次上限

一天私信的总次数是有限制的，一次聊天的总对话次数是有限制的。

2、敏感词检测

各种联系方式相关的词汇，和微信变体词，比如胃心，卫星，系统都可以识别。

3、重复度检测

这是最难的一道坎，同样的字连续发送次数过多可能就会导致违规。

比如：你好，在吗？我在。在干吗呢?

“在”这个字，发多了，就判断违规了，这是最难的，很难避开这个坑。

4、被吞问题

话术经常被吞，别人收不到。

5、延迟问题

客户经常不在线，不能及时看到，我这里最夸张的是4月份发的，10月份回。

6、图片识别问题

许多商家喜欢把联系方式做成图片，但实际上图片上带字会被识别到，或者同样的图片发多了，都会直接被吞。

7、 信任问题

如果你不用大号而是用小号给用户发私信，那么用户看了你的小号后，会觉得你是陌生人，可能就不会回复。

8、 账号权重问题

账号违规次数多了，目前大多数商家的问题不是学习了新的方法的问题，而是账号质量因为过去私信过多，导致账号本身就已经有问题了，即使学了新方法，依然私信发不出去。

关于品牌投放

小红书种草现在主要分为2部分：社区种草、信息流投放。

新品牌想上来就赚ROI，是不可能的。我见过太多做一波就走的，反而长期主义一直在做，跑了出来。

2020年了，大家要想清楚各个平台是做什么的。

（编辑：焦作站长网）

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