盘后股价应声下跌1.54% 电信业"亚马逊"Twilio路在何方？

然而，最为引人注目同时也最为强劲的对手为亚马逊。有趣的是，Twilio的创始人Jeff Lawson的前亚马逊云产品经理，当他想在产品中加入通讯功能时，却遇到了来自电信运营商昂贵的预付合同和冗杂的配置要求。随后，他和两个朋友决定颠覆这陈旧的商业模式和封闭的市场格局，创办了一家公司，叫Twilio。

而目前随着亚马逊AWS的发展也逐渐将云通讯业务纳入发展的轨道，亚马逊AWS旗下的云通讯服务与Twilio之间也展开了竞争。美股研究社认为，而亚马逊相比于Twilio在云通讯业务发展上具有如下两点优势：

第1， Twilio两个最大客户为Uber和WhatsApp，两家公司的营收占比都在10%以上，目前这两家公司有可能自建通讯系统。投资人对即将失去一位营收贡献超过10%的大客户反应剧烈，因为这一方面应验了一直以来对公司大客户依赖的担忧，更加剧了对未来可能失去更多大客户的恐慌。

而在大客户的比拼上，亚马逊占据着优势地位。更为重要的是，由于亚马逊AWS的体量较大，大企业客户的收入占其总收入的比重并不高，与Twilio形成鲜明的对比。

第2， 亚马逊的AWS除了云通讯业务之外，其云计算旗下还包括诸多其他业务。对于客户而言，使用亚马逊的云通讯业务服务的同时，也可以订阅其他的云服务业务，形成云业务的联动效应。这一点优势是业务单一的Twilio所不具备的。

（编辑：焦作站长网）

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