致趣百川观点：B2B企业如何做好官网营销？
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颜色应用要注意对比色，通过颜色营造白纸黑字的感觉。 我们需要底色是白纸，而白纸上用一个颜色提纲挈领，这个颜色就是主色系。切记不要用的太多，漫天屏幕都是主色系，这样给人的压迫感很强烈。颜色做为蜻蜓点水，偶尔看见，效果最好，格局也最高。很多网站的案例logo都黑白色处理，就是避免过于抢眼，应该把最主要的颜色留给Call To Action按钮。 6. 留白 丢弃在一个板块告诉用户很多信息的思想，不要传递焦虑，真正不慌不忙，默默努力的品牌，是会把留白做的很足的。让访客闲庭信步，放下防备，舒缓神经。 7. 易懂的主导航 主导航上不要用复杂的文字，要简单易懂，而且最好沿袭其他优秀网站的使用习惯， 如果一个用户看了1000个网站都是这样的，我们没理由挑战这个习惯。另辟蹊径有时候是创新，有时候是犯傻。网站迭代最大的忌讳就是逆行用户习惯。比如To B官网就是产品、解决方案、价格、资源中心、关于我们。不要改的太高端，看不懂。 能做到这些，网页已经可以看得过去了，最重要的一点是什么，对于ToB来说，网页是传递专业性的，如果网站乱，用户不会相信你的产品好。 02 如何构建高转化的表单 ToB官网最重要的页面必然是表单页，每天大量的流量都通过表单页注册留资转化成线索，更多的线索意味着有更多的商机和客户，什么能代表市场营销的能力?(战术后仰) 很多做市场的伙伴，都在努力扩充流量，但现实却是你的流量其实已经够多了，但你没有很好的转化他们，让他们注册你的网站。 这里分享一些做转化表单页的经验，以及如何通过数据持续的优化表单转化率的思考方式。 1. 避免注意力分散 表单页所有元素存在的目标只有一个，那就是让用户去完成输入，完成注册，要尽可能的去除干扰项，比如有一些开发为了共同资源把全站导航也放在表单页面了，你会发现很影响跳出率。还有一些其他的外部链接，都不适合在表单页出现。唯独logo一定要给予链接，回到主页。 2. 行动好处 除了表单本身外，表单页要有一些图文，来促进填写表单的行动。 这些文字最常见的是直接传递完成表单你可以获得什么。比如直接体验Demo，有资格下载任意白皮书，有资格看各种会议直播。除了这些附加好处，最直接的好处是上一级页面传递下来的用户需求，比如他想下载?就告诉他注册后就可以下载，他想Demo就告诉他注册后就可以跳转到Demo。 3.Logo 大多数网站都会在表单页放知名案例Logo或客户证言，这里要注意logo不能带颜色(头像除外)或者不能给予明显的视觉聚焦，不要抢了表单的风头。 4. 分段表单 有一半的网站会采用分段表单的方式，先输入一部分信息，完成后跳转继续输入另一部分信息，这样的方式跟完整表单有什么区别呢?更少的字段更能促进用户开始输入，如果在前半段表单只看到了手机号，会更愿意去行动。这是否有欺骗嫌疑?这就需要做的时候用点心，前半段一定是注册，后半段是完善。 如果你有CRM你就知道了，你可以做两次CRM同步，第一次仅有手机号的时候就同步一次，完善信息再同步一次。 5.CTA 文字不要用注册 大部分网站都不会用注册字眼，注册不是营销型需求，我为什么要注册?我的目的是体验Demo，不是要注册，所以不妨把文字换成体验Demo。 03 低成本快速搭建合适的内容及落地页 了解了如何设计官网以及注册表单，toB市场伙伴是不是已经摩拳擦掌，想赶紧换掉现在那个丑陋的官网?别急，技术研发不给资源想得再好也没用。通过致趣百川 SCRM 营销自动化落地页创建模块，无需和产研部开撕， 5 分钟 0 代码创建官网落地页，让市场部告别四处求人的被动局面，低成本完成获客转化。
通用化模板 系统预置了部分通用化页面模板，让您毫不费力直接上手使用。专业的同时也节约您思考创意的时间。
丰富组建 模板不满意，就是想创新，更丰富的组件来支持。选择合适的组件，能让页面更加丰富多彩。
流畅交互 拖曳组件进入面板，页面大屏效果实时展现，人机交互更加流畅快捷。
终端适配 自动适配PC或者手机，每一款模板都可以自动适配不同尺寸的终端。微信端还能获取openid、设置强制关注、分享。
数据收集 页面直接嵌入表单，路径变短，降低流失率。区分渠道，所有表单信息直接进入会员线索池，方便后续的孵化、跟进。
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