干货分享 短视频营销的关键 数据赋能 多元化方案

　好了，说完短视频的二三事，接下来，我们再来谈谈如何更好的利用短视频进行营销呢?

　　1、保证短视频的娱乐性

　　大多数人看短视频只是为了娱乐，而不是为了购物。因此，如果短视频内容缺乏娱乐性，营销效果会大大降低。

　　因此，品牌应加强短视频平台的趣味性，如采用一些独特的贴图、趣味游戏等，提高互动效果。从短片的内容来看，可以设计故事或者利用一些镜头角度或者花哨的方法来更好的呈现。跟上热门话题、流行BGM新趋势，也可以让短片从各个方面变得更加有趣。

　　2019年夏，麦当劳为了推广新品椰汁饮料，在快手平台与创作神曲《我要变好看》的快手音乐人阿涵合作，推出原创《给我一杯YE》洗脑热曲，并将麦当劳椰杯作为魔法贴纸必备道具融入视频。

　　除此之外麦当劳还联动段子类、搞笑类、反串类等13个不同类型的KOL制造爆款视频，将椰汁杯巧妙地融入不同场景。让用户在传播过程中感受快乐，不断裂变分享，与麦当劳品牌进行内容共创，形成线上围观，线下消费的现象。

　　2、开机屏、信息流打造强曝光

　　短视频用户具有高黏性、多次反复的使用习惯，通过投开机屏、信息流广告来触达目标受众，打造强曝光，就成了主流品牌的首选，有的品牌会在一次活动中同时选择几个短视频平台的硬广来寻求更大的传播效应。

　　相关数据显示，主流品牌有70%~80%的短视频营销预算用在购买开机屏、信息流，硬广仍是主流品牌的投放重点。

　　某婴幼儿奶粉品牌营销人员说到：“在碎片化的媒体时间里，短小精悍的内容能以更轻松的方式被大众接受，对于短视频平台，我认为品牌对它们的采纳和定位还是以增强娱乐感的曝光为主，尤其目前短视频用户的开机频次高，所带来的曝光效果也是超出了我们的预期。”

　　3、利用明星、网红、KOL强势种草

　　由于互联网环境的特殊性，消费者无法直接体验到现实生活中的商品或服务。在这种情况下，一个合适的、值得信任的影响者不仅可以直接帮助产品曝光，还可以增加短视频中产品信息的可靠性。

　　根据调查结果，大多数人认为有影响力的人的参与可以增加短视频广告的价值，这增强了他们的购买意愿。因此，在短视频营销环境下，不同的营销目标群体，品牌应该深入调查用户的兴趣偏好，并选择一个合适的明星/网红/KOL作为视频的主角，吸引消费者的注意力。通过聚拢“达人资源”，让短视频话题发酵，实现病毒式营销，让更多人认知品牌，形成品牌圈层信任。

（编辑：焦作站长网）

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