新氧财报与美团医美系“隐形冠军”

美团医美：美团未披露其医美品类细分全年或季度交易数据，但据美团2019年Q1财报显示，美团医美业务在第一季度实现了超过两倍的同比收入增长。618大促期间，美团医美线上交易额突破6.7亿元；双11大促期间，线上消费金额达15.3亿元。

阿里健康：从2019财年的数据来看，阿里健康来自消费医疗业务的收入达到1.28亿元，虽然贡献的营收占比仅为2.52%，但同比增长275.5%。其中，消费医疗包括但不限于医美消费。

通过上述数据，行业格局可以说已基本明朗。很多人可能会说，没想到一家做外卖的公司，在互联网医美领域，悄无声息地拿下了行业老大。

但想想阿里系为何强力发动“本地生活服务”，正是基于同样的逻辑，生活服务电商领域是实物电商领域的数千倍市场。可以预见，互联网医美领域，会是美团、阿里、京东等在内的电商系领域整体都在觊觎或已经发力的市场。

谁会笑到最后？

第一，在监管合规领域，互联网巨头们可能会有更多的机会。

阿里健康：2018年9月，阿里健康和医美企业艾尔建建立战略合作关系，通过阿里健康医美平台，在医美药品鉴真查询、线上医美预约服务等方面开展合作。

美团医美：2019年1月，美团联动上游医美药品品牌商和经销机构共同发起成立了“正品联盟”，提供医美专险、扫码验真等消费安全保障产品，为用户提供“放心美”认证服务；2019年8月，上海市长宁区卫健委与美团点评签约，在医疗服务的互联网监管领域展开深入合作，包括数据对接、构建综合评价体系和建立网络监管模式三方面。

从APP展示页面来看，新氧APP和美团医美的机构详情页面都已详细列出各企业医美资质、器械药品品牌展示，目前天猫医美和支付宝口碑的相关详情页上尚无官方认证标识。

第二， 更泛人群、更大量级的用户认知如何抢占？

新氧：目前和未来一个阶段内，新氧为了吸引更多用户，壮大平台规模，主要还是靠外部广告投放。从新氧财报看，在支出方面，新氧的市场和营销费用持续处在高位，占总支出的一半以上，这也显示了其流量成本持续居高不下。

但随着获客成本在上涨，获客难度在提高，新氧很难借平台影响力吸引到更多稳定用户。在没有形成极强的平台影响力的基础上，新氧要想在用户增长上实现迅速突破可能会很难。

美团医美：美团医美目前主要是通过“轻医美”来抢占泛求美人群、小白用户对于医美消费的用户认知。美团是以“吃”为核心的生活服务平台，此前在丽人（即传统三美：美容、美发、美甲）领域已经获得了充分的市场份额和消费认知，从美容到“轻医美”，从附近的美容院到附近的医美机构，这种转化可能更加顺畅。

根据第三方咨询机构艾媒咨询发布的《2019年中国轻医美消费趋势研究报告》显示，2020年中国轻医美用户数预计将突破1500万人，复合增长率达52.6%，在互联网医美平台中，美团医美后来居上领跑轻医美赛道。

阿里健康：阿里采取了“打包”策略，整合天猫淘宝、支付宝、本地生活板块、阿里健康等集体发力，目前主要流量和交易来自于天猫。通过天猫淘宝的泛求美用户，如美妆、护肤、女装服饰等流量，逐步向医美用户转化，目前也是以“轻医美”产品为主。

万亿医美市场，集中了很多雄心，如果仔细了解，正与阿里在多个细分实物电商领域一样，美团亦在多个生活服务领域成为了“隐形冠军”，地歌网未来会继续梳理这方面的内容。

而在巨头的视野之外，新氧等垂直平台，如何不掉入“巨头”的陷阱，实现异军突起，则需要大智慧，大努力。

（编辑：焦作站长网）

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