罗永浩在抖音直播的想象空间有多大？

从用户基础角度出发,刺猬公社(ID:ciweigongshe)以“老罗语录”为关键词,在抖音、快手和淘宝直播上搜索,抖音上有不少关于“老罗语录”的沉淀,它们以账号和短视频的方式存在,快手很少,淘宝直播没有。

这种看似很小的细节,印证了罗永浩在直播带货平台上的个人影响力和认知基础,在未签约的情况下,罗永浩在抖音上的群众基础要更深厚一些。

不过,罗永浩与抖音签约,可能还有其他方面的考虑在。

此前,锤子科技被字节跳动收购,罗永浩退出锤子科技,部分工作人员将随专利一同成为字节跳动所属。不论是从资本角度,还是人情关系上,罗永浩都与字节跳动的关系更亲一些。

抖音能给罗永浩什么呢?一个日活超4亿的全球第一短视频平台。

短视频战争再次升维

直播带货竞争背后是短视频行业的竞争升级之战,争夺罗永浩背后是短视频平台战争升级的标志性事件。

现在短视频领域巨头中,已经没有抖音、快手和微视三足鼎立的说法了,只有抖音和快手之间的双雄争霸局面。这两个平台能够取胜的最佳法宝不是模仿或者跟随,而是找到了自己前进的步调,滋生出自己的生态文化。

QuestMobile 2018年的数据显示,双方当时的差距很明显:快手日活超过1亿,抖音6000万上下。高的创服合伙人金叶宸在2018年春节后发了一篇文章,把两者的关系总结为了——“抖音的野望,快手的危机。”疫情期间,快手和抖音之间的直播数据和用户使用数据各有表现。

抖音、快手、B站在疫情期间的直播基本流量表现,图片来自QuestMobile

2018年6月是另一个“危机”节点,原因是抖音的日活超过了1.5亿。这让快手不得不重视这个在2016年上线、2017年全面施展拳脚的对手,但那时他们主要的征战市场处于两极状态,并未直接产生冲突。

到了2019年,他们不得不面对既定市场红利见顶的情况,快手上升,抖音下沉,成了2019年两个巨头的核心市场策略之一。

他们在产品和人力配备上都作出调整,快手推出快手极速版和大屏版,在审美引导、产品设计和内容推荐上,都向抖音靠近。

为了快速在下沉市场攻城略地,字节跳动一直用火山小视频阻击快手,凭借火山小视频App和火山极速版,以佯攻的姿态获取下沉市场用户。2019年底,字节跳动品牌升级,抖音日活用户一举突破4亿。快手经过半年多的努力,春晚当天,综合日活超过3亿。

梳理抖音和快手近一年多来的运营策略,发现他们在内容生态建设上出现了多个类似的打法。

引入政务机构和媒体机构,增强短视频平台的媒体属性;扩充内容品类,扶贫、非遗、知识、美妆、短剧、二次元……都是抖音和快手的重点发力领域;在地理位置上,形成了“抖音城”和“快手村”的奇特现象,他们分别利用自己的优势,搭建了以人口聚集地为单位的城池根据地;为了打造自有创作者人才库,抖音和快手着手打造各自的培训体系、内容创作课程,相继曝光在行业中。

从内容运营上来看,短视频攻城略地的激进打法已经被边缘化了。一来,抖音和快手给战场建立了高准入门槛,很难强渗透;二来,国内短视频行业存量见顶也是客观原因。CNNIC发布报告称,截至2019年6月,国内短视频用户规模为6.48亿,占网民整体的75.8%。环比增长只有1.7%,也就是一年只增长了5361万人。

抖音和快手不是没想过办法去突破这个行业瓶颈,发力vlog视频成了他们当时的办法之一。这一办法相较于短视频来说,门槛较高,依赖创作者的创意和个人能力,好在这一形式能沉淀不少粉丝,积累创作者个人的个人社交资产,为长尾效应提供了流量入口和通道。

除了vlog,“双雄”也发力做直播,直播带货成了他们共同发力的赛道。快手发力直播比抖音早一些,抖音于2018年5月正式启动商业化尝试,第四季度规模化投入生产。

从爆发到突破,直播带货仅用四年。图片来自招商证券电商分析报告,此报告也就是罗永浩口中的那份报告

招商证券的一份报告显示,2018年“双11”期间,抖音开通购物车分享功能,相关账号一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%,验证抖音变现实力。从短视频种草到直播带货,是短视频平台很自然的迭代行为,也可以帮助创作者和平台增加一部分收入。

报告还显示,抖音以内容为主要流量分发逻辑,容易制造爆款,粉丝获取效率高。

“双雄”各有优势。快手基于用户社交关系和兴趣调控流量分发,能巩固主播个人的私域流量;而抖音以瀑布流的方式呈现,以公域流量覆盖用户多为一二线城市人群,在产品上,也会做强提醒,引导用户观看直播。

在抖音的直播生态中,不少主播是跟着平台一起成长起来的,如果能有像罗永浩这种成熟的超级网红入驻,肯定会有新的变化,至少超级品牌效应会溢出,就像薇娅、李佳琦和淘宝直播的品牌效益那样。

抖音在用户体量之战上已经取得胜利,在当前的局面中,加入了疫情这个强变量后,直播带货之战已经全面开启,抖音拿到罗永浩这艘网红界的“航空母舰”,他们会在直播带货的海域上驶向何方呢?

罗永浩与抖音的直播关键年

一如既往,罗永浩公布进军直播带货领域后,“判决书式”的言论再次甚嚣尘上。

“这是老罗输不起的最后一战了”;“做直播电商,意味着老罗压箱底的功夫都使出来了,年近半百的他是死是活,就在此一役了”;“如果没有意外,T2(坚果1/M1/坚果Pro1/坚果Pro2/R1/TNT/坚果Pro2S/小野)应该是老罗最后一次的机会了”。

他在微博做了回应:“先观察,不急着下结论。”

罗永浩团队的初期选品会侧重于四种类型。具有创新特性的数码科技产品,优秀的文创产品,图书,兼具设计感和实用性的家具杂货。这些产品的目标人群是中产阶层,具有比较高的审美要求、还不错的消费意愿和能力,有一点更重要:带有某种意识信仰。

最新的选品进展来自3月27日的一条微博。

@联想中国 官微发微博称:“罗老师好,我们来交朋友啦!”附带一张打有马赛克的图片。罗永浩转发了该条微博,并配上了一个“握手”的表情。这很可能意味着双方“牵手”成功。

（编辑：焦作站长网）

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