产品价格低过拼多多，瑞幸咖啡未来电商之路胜算几何？

瑞幸如今应该做的应该是从已经拥有的用户入手，想办法增加用户粘性，将咖啡用户转化成电商用户，另外，在电商方面也要深耕年轻人的生活方式，将年轻人的心里摸个透，如果瑞幸想要在电商领域也一昧的烧钱“获客”，那么持续亏损的瑞幸咖啡注定走不了多久。

二、用明星效应给电商带队，在用户心理实现品牌认知比买卖单一产品更加重要。 粉丝经济目前正处于上升期，曾经瑞幸选择用流量明星打开咖啡市场，如今也可以使用明星来宣传自己的电商业务。充分利用粉丝经济，实现产业链的延伸。

此外，瑞幸一直扬言要成为年轻人的品牌，就应该瞄准年轻人的兴趣喜好和消费需求，进一步深化瑞幸年轻、时尚、数字化的品牌形象。带来更多样、更个性、更时尚的产品组合，引领消费潮流，辐射更广的消费人群。这比单纯买卖单一产品的成败更加重要。

三、线上线下实现联动，做一块小而美的市场。 自2018年正式营业以来，瑞幸咖啡发展迅速，至2019年底瑞幸全国门店已超过4500家。这种扩张速度在国内很少见，瑞幸已经为中国“平价咖啡”的佼佼者。

其实让线上线下实现联动，可以更好地为电商助阵。比如说联合线下开展活动，线上电商消费可以发放线下优惠券等等，这样从咖啡门店引流比盲目用低价吸引用户更为可取。

目前瑞幸潮品拥有6个板块，大多与年轻用户的消费习惯有关，笔者认为与其挤破了脑袋去和其他电商比价格，不如做一个专门围绕年轻人而建的小而美的市场。正如瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞说的那样，从咖啡开始，在未来能够更多地融入大家日常吃喝玩乐当中。

四、文案与社区经营或许是瑞幸电商想要走出差异化需打造的重点。 年轻人日渐注重符号消费，而不再只是注重产品消费。瑞幸电商想要走出差异化电商，有一点需要特别关注，那就是年轻人的情感需求。在做电商的同时，文案和社区经营最能集中凸显电商的与众不同，或许这是未来瑞幸需要考虑的重点。

总之，瑞幸未来会不会成为一个“新物种”，我们还不知道。但是瑞幸电商已经在发展的路上，初期来看问题重重，但是只要瑞幸电商及时调整策略，充分利用线下优势，找准自己的定位，或许能成就一个小而美的电商市场。

（编辑：焦作站长网）

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