向下的市场风口，家电品牌如何“逆风起飞”？

再往细节服务来看，目前小Biu所推崇至尊服务，其背后也正是苏宁品牌多年沉淀的支持——其售后服务网络覆盖全国300多个城市、2800多个区县，旗下拥有4500多家空调合作服务商，近10万名专业认证工程师，是服务行业中规模领先、网络覆盖全面的售后体系。

正是如此，苏宁小Biu才能“任性”的向市场推出领先全行业的整机6年、压缩机10年保修，以及苏宁7天无理由退货、30365政策等多项福利保障。

不难看出，品牌沉淀对于家电玩家来说，何其重要，既是入场的充要条件，也影响着后续品牌一系列的发展举措。

2. 产品端：“多面布局”和“单点爆发”并举已是常态

聚焦在产品层面，有两点很是关键。一方面，随着智能家居概念的兴起，家电基于场景的联动更加密切，从客厅到卧室、到厨卫，完整的产品布局愈发成为保证品牌逆行的重要支持;

另一方面，如同上文提及市场同质化严重，有布局也需要有爆点，依靠亮点单品打爆市场成为了各大品牌屡试不爽的路径。

为此，不难理解，为什么去年格力要重点推出携带AI语音功能的新产品“金贝”。虽然面对不同的用户群体，格力都有对应的产品布局，但是想要率先抓住市场的眼球，单点突破无疑是更有效的市场路径。

同样的，虽然苏宁小Biu目前已覆盖冰洗空、厨卫、3C数码、健康等多个细分领域，完成全屋场景的家电布局。但是，在单品突破上依旧紧随市场动态而变化。

疫情期间，小Biu推出买即送家电高温消毒杀菌服务，重点搭配旗下消杀产品(洗碗机、蒸汽洗烘一体机等)的推广，迅速迎来良好的市场反馈，销量不断增长。

更值得一提的是，在本次发布会期间，对于重点力推的明星产品超一级能效小Biu空调Max，苏宁小Biu从研发到销售无不透露着极力打造爆款的思维。

首先，产品工艺上，小Biu空调Max由全球顶级工业设计大师Frank Stephenson设计，采用行业一流的海立压缩机，并具备高温自清洁、AI语音控制、急速冷暖等亮点功能。

在销售渠道上，苏宁小Biu更是在主站直播过程持续发放优惠券、红包，在第一时间引导消费，打爆单品。在售后服务上，小Biu空调将提供整机6年、压缩机10年的保修服务。

不得不说，在目前如此竞争激烈的家电环境下，对于品牌商的考验已是方方面面的承压，“多面布局”与“单点突破”并举，从产品研发到场景布局，再到市场运营等等，意味深远。

3. 渠道端：渠道角逐更是品牌不容忽视的部分

经此一“疫”，应该没有哪个品牌还会忽略渠道的重要性了吧!

事实上，自进入消费互联网时代以来，渠道的布局早已上升至与产品研发同等市场地位的高度。越来越多的家电玩家，越来越自由化的线上市场，不得不令跻身其中的品牌做好渠道上的布局。

作为背靠苏宁大生态的智能家电品牌，小Biu的快速发展很大程度上在于接轨苏宁的数字化渠道。众所周知，此前，苏宁便锚定“智能零售”展开数字化布局，将线上线下渠道打通，因此能更全面、快速的获取家电市场的各个流通环节的数据，最终反向指导小Biu打造流量爆款。

为此，我们可以看到，小Biu旗下的多款产品一上市即是爆款，小Biu智能变温冰箱首发当日成功登上苏宁易购全渠道销量Top1，对开门冰箱稳定保持在苏宁易购开门冰箱品类销量top1，蒸汽洗烘一体机位列苏宁易购洗干一体机品类销量top2，由渠道布局支撑起来的爆款实力可见一斑。

从新渠道的布局到玩法的掌握，都见证着这个新晋玩家的老道。而渠道的影响力也逐渐如同产品的影响力一般，成为一个品牌的重要保障。

4. 战略端：战略定位既是品牌价值的呈现，也是市场的“开鱼刀”

如今的消费者需要的更多是消费共鸣。为此，面向消费群体，不管是新玩家，还是老玩家，往往都需要一个清晰且坚定的战略定位，来切入市场，展现品牌价值。

海尔在家电领域以“健康”为定位，其受众大多是注重产品健康理念的消费群体，这便形成了海尔产品切入市场与市场对海尔产品的印象，几乎都离不开“健康”二字。

为此，在疫情期间，海尔空调顺势推出56°c健康空调，在短短2小时直播内，销售额就已经破亿。可见定位之下所带来的消费共鸣，具有多大的影响力。

同样的，苏宁小Biu以“高配平价”为产品定位，在切入红海家电市场的同时，也逐渐取得了绝对的市场影响力，旗下多款产品目前更是跻身苏宁全渠道销量榜单。

从本次发布会的动作来看，小Biu仍旧进一步夯实这个定位。其发布的小Biu空调以两个版本推出，Max版对标市场同级别格空调，无论是配置方面，超一级能效、搭载AI语音、强效急速冷暖、高温自清洁等功能，还是远低于竞品的2499元的上市价，都是杀手锏一般的存在;Pro版，除了AI语音，其他配置和Max保持一致，但价格更有优势，性价比极高，仅为2199元。

不难看出，以“高配平价”为品牌定位，既保证配置一流，又保证价格极致，苏宁小Biu的理念坚持不仅要引领行业，定义行业坐标价，同时也是在向市场传递信号，聚拢一批忠实粉丝。

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（编辑：焦作站长网）

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