后疫情时代：三种企业可以活得好

自我造血能力强，这是笔者反复提过的一个话题。如果你在2019年还没有对这点有充分的认识，八成你已经倒下。时至今日，在外部供血环境几乎“冰冻”的现实下，现金流储备、自我造血已经不能算为一种能力，而是一种生存的底线。我很佩服那些至今还敢动辄补贴十亿、百亿的企业，尤其是还称不上巨头的那些玩家，不管自己是不是真有钱，我是真得佩服这些人忽悠的勇气。

当然，我们看到自2月初开始，大量公司尤其是平台玩家祭出了开放银行贷款支持的大招，将生存期望寄予在银行贷款身上，很能理解这种做法，但就笔者了解而言，太难了。即使是在平时，众多中小微企业都会面临贷款难，更何况是人人勒紧裤腰带的非常规时期，大部分企业的贷款请求基本都会被资质、合规、风控等各种理由卡下来，市面上我们看到的很多贷款消息，几乎清一色都是巨头大企业，这些企业，说白了，没有这些贷款，依然可以活着。

中小微企业怎么办?先从增强自我造血能力开始吧，要么开源，要么节流。开源很难(我去生产口罩行不行?后面论述)，挖掘存量用户价值可能是个好的落脚点，而节流的当务之急，则要从内部着手，优化和提高管理效率、组织效率(当然不是鼓励裁员)，提升运营效率降低成本、消减不必要或短期效果不明显的开支，多给自己储备一些过冬的粮食。

其次，提升内生性创新能力。在中国，谈创新太难了，但创新又是如此重要。我们观察到疫情期间的一个现象，直播几乎成了各行各业的标配，甚至很多平时神龙不见尾的创始人们也开始抛头露面直播卖货，精神非常可贵。不过，直播这种工具，大家病急乱投医拿来用无可厚非，但要想在后疫情时代活得好，我们在“拿来主义”之外，更需要的反倒是内生性创新驱动。

笔者认为，要提高内生性创新能力，一靠人才，二靠管理。这其实是一种很矛盾的心态或者说现象，有人在大裁员，有人在疯狂吸纳人才，我们到底应该站哪边?反向思维是，受疫情冲击，人员流动性在下降，但人才流动性在提升，很多优秀甚至卓越人才在疫情期间被流动出来，对于有发展野心的企业而言，这是用较低成本争夺卓越人才最佳的时期。

当然，对于当前很多企业而言，往前一步去争夺这些人才，并不是一个容易下定决心的事情。如果有心无力，只能说太遗憾了，很多时候，发展格局的分野，就在这样的临界点上。

最后，坚持长期主义的企业，最有希望赢取未来。笔者一直认为，要困难，大家都困难，事实上大家还是在同一水平线上，而商业世界本来就是波动前进的，其实从来就没有过最好或最差的时候，最好的时候依然有大量玩家出局，最差的时候依然有大量玩家突出重围。

关键还是要看，你选择了一条什么样的路，做了什么样的选择和坚持。坚持长期主义，说白了，就是你的战略定力，在所选择的赛道上，如果在常规时期已经试错出了一条有前景的模式、打法、路径，非常规时候，能否有战略定力继续前进，很可能是一个企业能不能成就卓越的关键。在线教育赛道在这方面对比最明显，一对一这一主流模式很快被大家抛弃，在线大班课反倒成了香饽饽大家一拥而上，一对多小班课这种比较有效、商业上又可持续的模式，目前好像就只剩下iTutorGroup等寥寥几个玩家还在坚持。

这还算好的，起码还是在主营业务之下，大家路径不同各自做出了选择。更有意思的是，疫情期间很多企业做起了主营业务之外的口罩生意。如前文所说，中小微企业为了生存，可不可以这么做?如果你嗅觉敏锐、行动迅速，也无可厚非。但是，我很不理解的是，居然有不少不相干的上市公司甚至知名大企业也这么干，董事会能通过这种决议也算厉害。

再比如，某互金公司搞了个万里目平台宣称要卖奢侈品，这种都是缺乏战略定力的典型例子，这样的公司我甚至觉得根本就没有什么战略。

你看，很多时候，所谓的行业格局，早在你做出选择的时候，就已经注定了。

（编辑：焦作站长网）

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