高高在上的苹果公司 终于向价格屈服了？

这次618来临前的开场，苹果的销售数据令人疯狂，但我们需要冷静看待。用户购买苹果的原因不是因为它的创新，而是因为它打折后的低价，苹果应该为此欢欣鼓舞还是应该好好讨论一下它的未来，是库克需要考虑的问题。

品牌调性与探身中端，苹果策略中的矛与盾

一边是经年累月做起来的高溢价，一边是8折跳水大甩卖的“真香”现场。恐怕任何一家公司都没有苹果这般大胆，敢于挑战两种完全不同的经营思维。

古希腊名言“伟大的人都是雌雄同体的”好像同样适用于企业。那么，苹果何敢这样做，它的底层逻辑又是什么？

需要清楚的是，8折对于苹果来说，几乎是一部旗舰手机1.5-2年的降价周期。所以苹果这次参与618活动，本质上其实是这样一件事：

增加杠杆，继续拉高核心用户的产品溢价。

对于准备在618期间入手苹果的观望性消费者来说，确实得到了实惠。而作为苹果的核心用户，在苹果发布新品的当月或次月，大概率就会将新品收入囊中。

这也就意味着，曾经很少甚至从未体验过在使用期间跌价的苹果核心用户这一次终于体验到了一回“贬值”的感觉。

从这个角度而言，苹果参与618，对于已经按原价购买的用户来说，通过稀释产品保值价值的方式让已经为其买单的用户承担更高的溢价。

过高的品牌调性与跳水一般的打折策略本身就是背道而驰的经营思维。虽然暂时的低价可以收拢部分用户为苹果买单。但苹果的核心用户才是苹果品牌的价值所在。

既要维持品牌形象，又要抢夺市场，既要对得起核心用户，又要对观望者拿出足够的诚意。苹果在赌的，正是多年经营沉淀下来的核心用户，对于苹果价格策略的容忍度和品牌黏性带来的跟随度。

曾经的苹果拥有对于自身用户最好的保护盾，不论是产品生态还是经营生态，苹果都置外界的喧嚣于外专注私域的经营与维护。

如今，疫情之下销量暴跌的苹果，不得不拿起曾经被自己拒之门外无数次的长矛亲自刺破由自己亲手搭建的防护盾。

产品降价对于任何一家公司都是可以接受的事情，但是如果这是苹果做出妥协的信号，尝到甜头的苹果把拥抱电商作为它的常态，苹果的品牌会随之降价吗？苹果的用户会接受这样的事实吗？

这是苹果的一次尝试，也是对苹果核心用户的一次挑战。对于其他公司而言，这样做无异于自寻死路。

（编辑：焦作站长网）

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