不知道抖音直播间流量怎么赚？卡思数据从头开始教

这里通过一张图对上期的内容进行简单总结：

1、 默认首页—推荐页是用户进入直播间最主要的入口。引流直播间的有两类内容，视频推荐和直播推荐。两种形式都可以通过DOU+进行付费推荐，其中视频类内容拥有更多的自然推荐流量。

2、 视频主要分为三大类。

骨架类视频——账号长期运营的主体(更新频率3-5条/周)，以建立稳定人设为中心。目标：爆款;考核指标：互动率

预热类视频——为即将到来的直播进行预热，引发用户/粉丝的兴趣。发布时间：直播前一天内。目标：曝光;考核指标：关注率

引流类视频——直接传递直播能为用户带来的利益点，引流更多的用户进入直播间。目标：引流;考核指标：看播率

3、 视频内容推荐和直播内容推荐拥有不同的考核指标，该指标影响推荐流量。

若希望在视频推荐池中获取更多的流量，更应该关注视频本身的互动率、关注率、完播率；若想在直播推荐池中获取更多的流量则要更多考虑直播间的互动率、关注率、种草率、在线人数和平均在线时间 。其中，引流类视频的目的更多是为直播间引流，则要关注看播率（通过视频进入直播间的人数）

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接下来我们开始今天的内容：直播推荐流量如何获取&直播间优化路径(内容很干、很长，建议收藏)

被很多人忽视的直播推荐流量

直播推荐页其实是直播间流量来源的第二大渠道。 之前见过很多朋友发牢骚：天天认真发视频，直播间只有几个人，别的号不发视频，直播间上千人。

造成这种情况的最主要的原因就是你没有重视直播推荐页的流量来源。

下面的这张图是一个粉丝量在300万以上的账号的直播流量分析图，单场直播总观众数12.8万，这个成绩对于初转直播的账号来说已经非常不错了。

但是，请注意，直播3.5小时，直播广场(5.26已改版为直播推荐)来的用户占比仅为2%，进入直播间的用户几乎都是来自于视频推荐和关注。其实，如果大家细心的话，翻翻自己的数据报表，在初转直播的阶段，几乎都会遇到这样的问题。

在经过大概半个月的调整优化后，再看数据。

最大的不同就是直播推荐的占比，从2%提升到了18.6%。

而对于像罗永浩、王祖蓝、兔子牙这类直播顶流来说，直播推荐的流量占比能够达到40%以上。

那么应该怎么提高直播推荐的流量占比呢？

直播需要“养号”吗？

首先，你要拿到直播推荐的入场券，即满足直播推荐算法的要求，让算法认识你。这样系统才会把你的直播推荐给用户。

如何让算法认识呢?

养号破冰！

养号?是的，你没看错。短视频养号已经被多方权威共同辟谣了，而直播，真的需要养号。

因为直播内容不同于短视频内容，直播是“活的”不是“死的”，是长时间连续性的，内容也是实时在变的。

因此，在直播冷启动的过程中，算法想根据你的内容进行个性化推荐是非常困难的，所以在直播前期，需要做一些帮助算法更好的认识你的事情，这个过程，就是直播的养号过程，也是直播推荐流量破冰的过程 。很多内容创作转型直播的小伙伴都是死在了这个养号的过程之中。

如何养号?其实抖音官方已经说的很透彻了，看图

开过直播的应该都清楚，这个是抖音官方新手任务，任务里面强调了3个维度，

直播时长： 0.5-5.5小时;

音浪： 互动及收入;

开播频率： 2次/周或4次/周。

这个任务不仅仅是鼓励用户做直播，加强直播频次、时长，其实也是告诉你进入直播推荐流量池的门槛。

第一、 保证单场直播时长

新手任务中的最低门槛是0.5小时的单场直播时长。而实际上，抖音官方很多活动都强调过，建议单场直播时间在3个小时以上，并针对直播内容使用相应的功能。 如：电商类直播，务必挂购物车;情感类、才艺类直播鼓励进行PK、连麦等玩法。

▲云逛街活动官方说明

第二、 保证直播频次

同理，任务最低门槛2次/周，进阶要求为4次/周以上。

第三、 直播间互动

这个要说明一下，任务里提示的是音浪，当然这里面肯定有业务层面的引导。

实际上，前面两项(直播时长、直播频次)，是为了帮助算法更好的认识直播间、认识主播，我们只要能够完成任务就可以。而互动则是算法来评价直播间是否优秀的关键指标。互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。

因此，在开播时，要基于开播目的尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

如果我们能完成上述三条，并且坚持1周以上，这个养号的过程就完成了。恭喜你，已经可以获得一定的直播推荐流量。

直播间内隐藏的流量渠道

既然说到了养号，也跟大家分享一下，直播间里面的一些能够引流的小门道。

在直播间页面顶部，一共有4个流量入口：话题；小时榜；更多直播；活动。 这四个功能，如果利用的好，也能为直播带来不俗的流量。

1、 话题

抖音的话题页已经与直播相互打通，打通的目的，是抖音正在进行“挑战赛2.0”的升级，未来的挑战赛，直播也是重要一环。

目前，这个功能对于直播间来说，有两个作用。

第一是强化直播内容标签。

这个原理跟短视频是一样的，尤其对于垂类内容来说，长期#一个垂类话题，能更好的的帮助算法对内容进行分类。

第二是通过话题聚合页引流。 如下图所示，引流是双向的。

▲直播间进话题页&话题页进直播间

（编辑：焦作站长网）

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