618手机争夺战：5G时代首场大考，荣耀再度领跑

2020年中消费高潮来了!多数消费者的目光和焦点，全都聚焦在了618。

受特殊事件影响，线上经济步入了新一波增长快车道。作为全年最重要的线上消费节之一，如何赢下今年的618，成为所有企业必须迎战的课题。

从手机厂商们的“热身”和一些操作不难看出，各方均做好了充分准备——产品升级、直播带货……为了吸引到用户关注，厂商们大招频出忙的不亦乐乎。

不过一番较量之后，熟悉的一幕再次发生，荣耀再次强势“屠榜”——斩获618当日及累计手机销量冠军，6.1-6.18期间连续18天每日都是销量冠军，扎实地位从头到尾不可撼动。销量表现始终强劲的荣耀手机，也再度卫冕京东618冠军，回顾来看它俨然创造出了连续第六年拿下此殊荣的纪录。这样的结果似乎出人预料，却又在情理之中。

论折扣的狠辣，小米K30 5G降价幅度超过30%;谈营销的周期，iQOO早在5月已启动Neo3定金预售活动;听噱头的响亮，OPPO一度联合老罗直播带货。为了赢下618保卫战，争夺手机出货量王座，厂商你方唱罢我登场。

只是千帆过尽，略显“低调”的荣耀赢下了战斗，倒是给整个行业一次反思的机会：在新时代的浪尖上，在IoT的风口上，借助性价比、营销、口水战的手段“抄近路”已是强弩之末;通过观察读懂用户，凭借产品和技术满足用户，才是走向成功的正确路径。

01

普惠时代的赢家

某种意义上，新冠疫情的出现改变了618消费节的整体走势。

公开信息显示，618消费节有文字记录可查始于2000年，至今已举办20次。一个主题经多次重复，用户热情必然逐步消退。平台方意识到该趋势已改变，表现略显“疲惫”。

星图数据全网电商平台监测结果显示，2017-2019年618期间(6月1-18日)，全网销售额分别达到1573.2亿、2844.7亿、3180.75亿元。不难发现，之前还能维持85.1%的规模增速，后继只有11.8%。

不过在2020年，一切发生改变。

疫情的出现，让更多用户接受了线上生活习惯。消协针对6502个有效样本展开的调查结果显示，70.6%的受访者线上消费比例有所提升，近60%的受访者线上消费已经超过线下消费。

客观上，今年首个重要的线上消费节，与用户生活习惯的改变，形成了叠加效应，推广营销势必事半功倍，成为所有手机厂商业绩冲高的机会。

面对难得的机会，平台方与手机厂商都拿出足够的诚意。京东官方表示，今年618将推出超百亿补贴、千亿优惠、百亿消费券，打造史上优惠力度最大的618;苏宁直接发动价格战，推出“J-10%”计划，补贴产品价格比京东低10%。

平台方刺刀见红，厂商毫不示弱。为迎合618大势，去年首次开启营销活动的苹果，今年再次破例以官方形式参与天猫618折扣活动，涉及iPhone 11、iPhone SE等众多系列产品。

主流手机厂商销量有增有减，但尤以荣耀胜果更多。

荣耀将618全平台当日以及18天的累计手机销量冠军收入囊中，并且它还创造了连续第六年京东618夺冠的惊人纪录。在智能手机维持强势表现的同时，荣耀智慧生活也完成大满贯，全平台打破8项纪录，狂揽56项冠军，618当天3小时10分钟超去年全天。

由此可见，今年618荣耀的目的并不止于在手机市场大获全胜，也要完成智慧全场景生态业务突破，在传统优势业务与快速成长项目两方面实现增长。

如果说2019年双十一是4G时代最后一场大促，荣耀以66项第一连续第四年夺得冠军;2020年618可以视为荣耀在5G元年首次亮剑，最终结果进一步巩固优势，在中国全渠道前二的道路上越走越坚实。

02

绕远的捷径

可能在很多人眼中，今年荣耀坐上618双料王位，应该是一场“意外”的胜利。

5月20日，荣耀X10发布后不久，部分网友开始在知乎讨论，此刻发布产品618会降价吗?回复内容基本一致——没有。“一个月不到，又是爆款产品8X、9X的续作，处于出货的黄金期，荣耀肯定不会降价，顶多来个多少期免息。”

也有网友讨论笔记本电脑、智慧屏以及路由器等全场景生态产品，得到的回复同样是否定。“别说笔记本电脑，包括路由器、手表手环、智能电视，应该都不会。即使降价，也都是象征性的。”人们已经习惯了一个“不降价”的荣耀。

可见在荣耀的认知中，无论形式与内涵，618与日常没有区别。荣耀的举措看似“绕远”，实则产品对用户已经形成强大的吸引力，不需要打折降价等“抄近路”手段，就能激发用户购买欲。

为何其他厂商“抄近路”，还是追不上“绕远”的荣耀?关键在于节奏。面对手机市场的快速改变，荣耀做出了前瞻性的精准判断与把握，因此每向前一步，都能达到理想的效果。

“4G与5G的切换过程是渐进式的，是从高端到中高端、中端逐渐的发展和演进。”正如荣耀总裁赵明所言，荣耀不是一蹴而就，而是循序渐进。

从2019年底以旗舰机型荣耀V30入局树立5G标杆体验，到2020年第二季度接连发布荣耀30系列、X10、Play4等多款5G手机丰实5G产品线，荣耀的布局均高度贴合行业脉搏，产品序列足够完整，充分满足市场更为多样化的需求。

大局已然尽在掌握，取得618的胜利更不在话下。

有了优质的产品，如何让用户加深感知，同样是一门学问。学会与目标用户沟通，通过他们熟悉的方式与渠道，呈现产品的特点与优势，最终达到“种草”的效果，正在成为厂商强化产品用户感知的主流选择。

荣耀产品主要面向年轻用户，视频直播正在成为他们沟通交流的重要渠道。中国互联网络信息中心数据显示，2020年第一季度直播用户规模已经达到5.6亿户，推动全线产品与用户“见面”，成为厂商新的课题。

在这方面，荣耀同样马不停蹄。继2019年双十一推出“288小时狂欢大直播”后，今年更是集合明星马思纯、经济学家薛兆丰、游戏大神若风、测评大佬奥拉猪汪等全领域头部大V，在抖音平台开启直播，借助话题互动、大V福利、直播抽奖、主播带货等年轻用户喜欢的方式，将换新潮推向高峰。

除了交互方式，用户对科技产品的关注点更加多元化。据苏宁易购发布数据，2019年1-11月，智能家居类产品成为95后年轻人群消费前五大品类之首，增幅高达1086%。年轻用户正在用网状IoT生态重构个人生活，对厂商而言，这无疑是一个全新的机会。

就在1个月前，荣耀推出智慧屏、平板、笔记本等全系产品。基于“1+8+N”全场景生态战略，荣耀建立了IoT互联互通、自研技术、开放生态三大方面优势，这也成为相关产品被年轻用户普遍接受的底层原因。最终，荣耀智慧生活实现大满贯，最终打破京东8项纪录，狂揽56项冠军。

丰富产品线、改变沟通方式、发展智慧全场景生态，正是围绕这三个维度精准定位，荣耀建立了对整个行业的敏感与洞察，得以正确判断出市场走向，顺势作出高质量的调整，找到获取最终胜利的“捷径”。

03

时代的选择

这一季，荣耀成了最终的赢家，不过回顾历史战绩，一切不过是荣耀的“常规操作”。

近年来，荣耀手机出货量持续走高，第三方机构Counterpoint数据显示，2019年华为和荣耀合计增长了28%，成为中国销量增长最快的品牌。

（编辑：焦作站长网）

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