贵州兴义韦小烽：远方哪有家乡“香” 回家创业开悦刻专卖店

贵州小伙韦小烽，今年26岁，两年前，他从上海一家食品公司辞职，毅然回到家乡贵州兴义市，打算自己创业。

“一线城市的生活五光十色，但工作需要经常出差，时间久了就觉得很疲惫”，韦小烽说，他回家前并没有预先想好做什么创业项目，直到2019年初，因为朋友的介绍成为悦刻用户后，他才对未来的规划有了眉目。

韦小烽

“不得不说，悦刻很好，我很早就接触过电子烟，一直有在尝试新的产品，曾托朋友从国外买过加热不燃烧的电子烟，但用不惯，可一用悦刻就感觉很不错，之后我就时刻关注国内电子烟行业的动态，也由此结识了RELX悦刻贵州的经销商。”

深入了解之后，韦小烽有了开一家悦刻专卖店的想法，然而，让他比较顾忌的是，自己此前没有开店的经验，并且他也不确定，一个首次消费单价为299元的产品，能否在兴义市这样的县级市有足够的市场容量。

但好在开店需要投入的资金不多，韦小烽决定试一试。

抱着半期待半担忧的心情，韦小烽的悦刻专卖店在2019年9月25日正式营业，出乎他意料的是，虽然自己是兴义市首吃螃蟹的人，但门店的销量快速爬高，不仅早早收回了前期的投入成本，门店也在短短的几个月渡过了爬坡期，目前单月销量突破了9万元。

进入零售圈后，韦小烽也对兴义市的市场有了新的认识，他说：“其实很多像我这样回到家乡发展的人，他们会追求有品质的产品、有品质的生活，对品牌的认可度，多过对价格的敏感，所以下沉市场并不缺消费力，反而缺的是好产品，好服务。”

韦小烽的悦刻专卖店门面

期间，韦小烽还总结出了几点在三线及以下城市开悦刻专卖店的经验。

“一是，下沉市场的人口和城市规模不大，所以开店选址时尽量找人流量集中的商场或者街边，这样才能放大品牌效应;二是，中低线城市是熟人社会，店主自己就是最好的宣传渠道，只有自己了解产品，熟悉每个功能和产品的区别，才有最好的推广力;三是，好的服务、好的口碑是最好的顾客黏合剂，才有可能由一及二、二及三地开拓出更多的顾客。”

（编辑：焦作站长网）

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