跟谁学市值赶超新东方，在线教育究竟哪家强？

首先，从获客量看，虽然新东方同比增速不如跟谁学，但就人数上比较，跟谁学差的不是一星半点。新东方2020年Q4财报数据显示，学生报名人数约258.56万人,同比下降6.2%;好未来2021年Q1财报数据显示，正价课总人次为295.64万，同比增长72.1%;跟谁学2020年Q1财报数据显示，正价课付费人次达到77.4万，同比增长307%。

所以说，传统线下培训机构在这个行业中深耕的成果，纯在线教育机构想在短期内缩短差距基本上难以实现的。

其次，从获课成本看，传统线下教育品牌也比纯在线教育机构更具有优势。据中泰证券计算的获客成本数据，新东方在线为117元，跟谁学为549元，51talk为4312元，沪江科技为1113元。

相比同行，新东方在线、好未来的获客成本远低于同行水平，而纯在线教育平台(跟谁学、51talk)在获客成本上是下了血本，像51talk、沪江科技等培训机构在无品牌背书情况下，主要依靠烧钱驱动用户和营收增长，获客成本相对较高，所以面临盈利难窘境。

3、但是， 纯线 教育机构采取的轻资产运营模式，相比传统培训机构的重资产投入模式来说，有一定的成本优势。 野村中国互联网及教育行业分析师徐静认为，在线教育本身经济模型非常好，边际成本低，毛利率非常高，规模效应起来以后，可以达到70%甚至更高。

纯在线教育平台的毛利率水平与班课授课模式有关，跟谁学和流利说采取的是大班课模式，大班授课的好处在于教师的课程能够重复利用，录制下来的课程还可能进行二次销售，且大班授课没有人数限制。

传统线下培训机构主要采取的是中小班或是一对一授课模式，但每堂课程有着限制人数，这样就把每节课的收入限制住了。比如大班授课每班人数达到2000人，中小班授课30人，这中间的人数差距，也就造成了利润差距。虽然用户更偏好中小班和一对一模式，但大班课模式更具备规模效益，其盈利模型要优于中小模式。

因此，跟谁学和流利说的毛利率水平相对新东方等传统线下教育要更高 。总而言之，在线教育行业属于高毛利率行业，大多数在线教育平台的商业逻辑是跑的通的。

4、至于跨界玩家纷纷涌入在线教育，有着互联网巨头撑腰的情况下，还是能够抢占一定的市场份额。

由于疫情原因在线教育迎来发展机遇，目前在线教育基本已被传统教育和在线教育起家的玩家占据情况下，巨头们挤入硬生生将在线教育这个圈子撕出了一道口子，如淘宝发布“一亿新生计划”，宣布正式进军教育领域，表示三年内要为淘宝上的教育机构带来1亿新生;网易有道已签下中国女排总教练郎平为有道精品课首个代言人;2019年，字节跳动主攻方向为k12网校与教育硬件，从产品形态上，包括了高清录播、在线直播与AI互动课等主流模式，5月，通过收购清北网校推出K12网校产品，主打在线大班直播课。

重金砸入下，硬生生将双方对决，变成三方战争。虽然这些大多都是没有根基的新选手，但他们用户数据庞大，流量池丰富，谙熟互联网营销模式，并且资金雄厚，烧得起钱，还拥有大数据算法分析等技术优势，相信也能造出不错的成绩。

在线教育已经搅混了传统培训教育格局，跟谁学市值赶超新东方让更多人看清楚，培训教育未来发展趋势，在线教育才是该吃的红利。 行业内三类优质玩家纷利用自身优势，不断抢夺市场资源，洗牌培训教育格局再重组。至于谁先抢占市场最大蛋糕，成为在线教育的扛把子呢?或许，现在下定论还为时过早。

（编辑：焦作站长网）

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