臻迪VS大疆，后疫情时代中国无人机企业如何突围？

在考古领域，小海鳐帮助美国加利福尼亚州考古队打捞出来一艘大约在1920年的渔船，助力海洋遗产古迹项目；解读水下藏地密码，小海鳐助力第二次青藏高原综合科考；登陆南极洲，协助科考队拍到了南极洲冰下的珍贵素材，有助于科学家研究冰下丰富的微量元素，对南极水下生物的生存环境及水体质量情况进行更深入地研究，开启了人工智能产品造福人类的新篇章。在通讯领域，小海鳐与中国联通基于5G网络&AI技术，服务于智慧安防的应用。

而臻迪的水面机器人PowerDolphin小海豚，除了休闲娱乐拍摄船上活动，还打通场景解决痛点，搭载智能声呐，拓展了无人机在钓鱼场景上的应用，同时智能声呐还能用于水下地形测绘，为江苏消防队第一时间排查事故原因起到关键性作用……

无论性能或外观，臻迪打造的每一款无人机产品均有很好的市场辨识度和创新性，一以贯之地践行了科技与艺术相融合的设计理念，也使得无人机这种小众产品越来越被大众所接受和高频使用。

黑天鹅事件后的突围

2020年，突如其来的新冠肺炎疫情已经从公共卫生危机演变成全球性经济危机。以大疆与臻迪为代表的无人机领域也遭遇了一些前所未有的挑战。

对于大疆来说，海外业务占比超过业务总量80%，受到疫情冲击较为严重，尤其是在北美市场，除了疫情的影响之外，还叠加了中美关系的不确定性展望。

在此期间，大疆主动向上游砍掉了部分生产计划，且推出了一些削减成本的措施，比如将少量研发任务外包等。汪滔日前的言论也证实了这一点：大疆在国内的销售已恢复到疫情前的70%，但海外销售影响较大，问题主要在供应链和销售端，海外供应商存在较大断供风险。

郑卫锋也表示：疫情主要的影响最开始还是三四月份中国的供应链，五六月份之后，全球的航空运输受到重创，货物运不出去，运输成本高涨。

此外，臻迪市场推广因疫情暂缓，无论是国外还是国内，原定的投放计划都不同程度放缓。同时，在国外活跃的水下活动，因疫情叫停后，也抑制了对臻迪“能入海”产品的需求。

危和机同生并存，克服了危即是机。

疫情的持续蔓延也加速了无人机行业的整合，一些小公司在此期间，因为资金实力不足、没有研发能力，要么裁员，要么关停，这对行业领军的企业来说也是一次机遇。

几年前，大疆“无人机+”战略布局工业级无人机市场，从农业植保切入，开启布局测绘、巡检、安防等多个行业应用场景。在疫情和春耕影响下，大疆植保无人机应用迎来新机。自3月份以来，农业领域对于植保无人机的需求迎来一轮暴涨，再加上国家保春耕政策的相继出台，2020年大疆植保无人机作业面积迎来历史新高。

此外，大疆进入STEAM教育市场，EP Core成为大疆教育分支的第一款产品。打造中国的机器人教育产品，正在成为大疆创新产品设计的新思路。

以跨界“水下+空中无人”著称的臻迪则选择了进军直播电商拓宽市场赛道。尤其是AI加持多场景应用的PowerEgg X随拍蛋的出现，“在暴雨中飞行、水面起降且能收声的无人机、All in One跨界手持和飞行的DV”一机三用的拓展模块化设计，成为全球户外、黑科技爱好者的心头好，引来很多科技、户外摄影博主的主动敲门，视频播放量在抖音平台更是突破千万，也让更多消费者用户了解到臻迪。

布局直播电商，顺应了疫情突袭及时代发展的需求，同时，随着挤上直播赛道的品牌越来越多，臻迪也有自己的考量。臻迪自有的产品逻辑和产品线，瞄准的是人类生活的创新方式，这样的产品更能博得如今这个时代的消费主力和年轻人的喜爱及信赖。

如郑卫锋所述，臻迪科技最终的目的是希望通过产品向外界传递一种新的生活方式理念。这一点与直播电商的未来走向不谋而合。在产品技术革新方面，臻迪开发了支持视频会议的场景应用，在自寻影AI相机模式下，产品借助AI能力实现人脸识别和深度学习以及可达170°的跟踪视场角，随时随地锁定使用者，让他始终处于画面的C位。

面对无人机行业百亿美元的市场份额，所有品牌都在积极应对黑天鹅事件带来的影响，与此同时，行业领军者也筹谋布局着新的未来。

品牌还是品类

随着制造成本下降、行业竞争日趋激烈，就像曾经的智能手机和笔记本电脑一样，无人机的普及似乎也可以预见。

同时，相比疫情带来的短期影响，无人机未来的发展才是大疆与臻迪唯二品牌重点思考的内容。

近年来，大疆陆续推出植保无人机、运动相机、手持云台、教育机器人、激光雷达……重点从医疗影像、教育、新兴产业三大方向进行拓展。然而，这些产品要么雷声大雨点小，要么还在培育市场阶段，要么商业化落地困难。对于大疆来说，尽快拿下消费级无人机之外的第二场胜利，才能让资本市场信服其核心竞争力可以不断复制，就像那些不断扩展边界的互联网公司那样。

与大疆全面布局的商业模式不同，臻迪走的是品类创造之路。在无人机历史上，臻迪开创了水下无人机品类，亦是全场景无人机的开创者。擅长“跨界”打法的臻迪将这种逻辑嫁接到影视产业，进军影视圈，尝试“科技+影视剧”的跨界玩法，在最近爱奇艺的一部热播都市情感剧《他其实没有那么爱你》中高辨识度的产品和毫不违和的多场景应用锁定“80、90“主流消费主力。不难看出，臻迪将发展更多年轻个性用户成为自己的目标受众，舆论领袖的拓展和个性的产品标识，也让臻迪成为喜欢挑战新鲜生活方式的年轻一代的更优选择。

《品牌的起源》一书中，里斯和劳拉革命性地指出：消费者往往“以品类来思考，以品牌来表达”，潜在顾客感兴趣的是品类，而不是品牌，品类才是隐藏在品牌背后的关键力量。如开创智能手机新品类的苹果，开辟碳酸饮料新品类的可口可乐，创造凉茶品类的王老吉，推出T型车让汽车进入普通家庭的福特……

在全球化竞争中，要获得世界认可，重点看企业是否打造了全球化的品牌、是否建立了一个全球标准的服务体系和全球质量标准的产品体系。坚持开创全新品类的臻迪，占据先发优势建立行业壁垒，决定了自己的世界地位。

（编辑：焦作站长网）

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