资本和巨头的新战场：收割半亿家长的焦虑

在线启蒙教育赛道如此热闹的原因不难理解，日益焦虑的家长直接催生了极具诱惑力的市场，而更为重要的原因是，在K12在线教育逐渐沦为资金消耗游戏后，创业者和资本都需要找到新的目标安放增长需求——启蒙市场顺理成章成为了创业者们的捕猎对象。

产品繁多、资本火热，即便刚出生的宝宝要想学英语也有多款APP可供挑选，但是在冉冉升起的启蒙教育市场前，家长对于早教启蒙的基本困惑依然没有得到解决，焦虑甚至有增无减。

用户刚需还是资本游戏？

启蒙教育成为大小巨头角逐的新赛场，确实有市场需求爆发的客观原因。

一方面，伴随互联网成长起来的年轻一代80后、90后家长登场，与前代相比，新一代家长更认可科学育儿观念，对孩子教育的年龄不断下探。另一方面，经济社会的不断发展使得家庭对教育的重视程度逐渐加深，付费意愿不断提升，启蒙教育渗透率由之上升。

小红书上有关早教APP的推荐

据国家统计局的数据，我国目前0-6岁儿童的整体规模在亿级左右。据亿欧智库预测，中国在线启蒙市场整体规模在2019年约在460亿元至800亿元之间，到2025年在线启蒙市场整体规模将达到1000亿至1800亿元之间，千亿在线启蒙市场或将孕育下一个教育行业的“巨头企业”。

需求不断累积的同时，行业也在积蓄创投势力。

过去两年，在线K12赛道迎来高速发展期，行业马太效应显现，无论对于巨头还是创业者而言，都需要找到新的赛场孵化增长动力，因此不少玩家将目标瞄准早幼教市场，延伸出启蒙教育业务。

发力启蒙教育的好处一方面是拓展了业务版图，同时，启蒙教育作为K12教育学生群体的前一个教育阶段，提前收割和培养用户，有利于品牌和产品更早占领用户心智，深挖用户价值。

风口中，创业者们正在不断壮大的市场里收获鲜花和掌声。

以如今已经成为头部玩家的伴鱼为例，根据官网介绍其团队由今日头条产品合伙人-黄河，以及来自百度、小米、迅雷的互联网大牛，和来自新东方、好未来、瑞思等教育公司的教育专家组成。对外讲故事时，互联网思维成为公司更乐于叙说的高光亮点。

图源伴鱼官网

公开报道中，伴鱼团队为自身的“活流量池”感到骄傲。一个采访中，伴鱼市场部负责人翟磊表示：

“如果只是一个死流量池，没有源源不断的流量续入，很可能导流一段时间流量就没了，流量池也就没什么意义。”

“伴鱼不是不进行产品推广，我们只是选择推广成本更小的绘本，获客成本大概为每个注册用户10元。”

另外，“除了通过市场投放获得流量续入，伴鱼绘本还基于内容及运营重投入打造用户口碑，盘活进入绘本的存量用户。”

基于此，伴鱼形成了引以为傲的双飞轮驱动模式：“借助伴鱼绘本低成本获取的流量，伴鱼少儿英语和伴鱼AI课得以启动‘课程-口碑’飞轮模型：提供好外教、优质的课程和服务——获得用户口碑及自然流量——高转化率、低转化成本——提高商业化能力。”

这些关于流量、获客、运营、转化的专业词汇对资本显然充满了吸引力。

最新的消息是，德勤中国揭晓的“2020海淀高科技高成长10强”名单中，伴鱼以1880%的收入增速位列第二名，而去年的收入增速是1340%。用户数据方面，截至目前，伴鱼付费用户已超200万，较去年12月的50多万，实现10个月300%增幅。

许多数字证明加持，摆在这家公司面前的前景显然一片大好。

但是，故事的另一面是，在创业者不断斩获里程碑的同时，家长们的焦虑却无处安放。

在线启蒙教育市场的价值不可否认。与传统线下质量良莠不齐、花费较贵的早教机构相比，线上早教产品选择更多，也更便宜。根据「深响」了解，宝宝玩英语两年收费3200左右，叽里呱啦收费在2700左右，其他类似产品收费也在2500-3000之间，与线下动辄过万的收费相比价格十分亲民。

但价格上的让步不是没有代价，大多数启蒙产品未曾言明的一点是，无论各家平台的分级做得多细、产品设计的有多好，启蒙教育的实施者最终都落在了孩子父母身上。这意味着要想让这些产品产生真正效果，父母需要耗费大量时间，并且也需要一定的语言基础，因此，甚至有部分家长在网络上表现，自己要先去报班学再来教孩子用启蒙产品。

而在产品推广过程中，日益繁盛的母婴大号成为了向家长种草的重要途径。这些被许多家长信赖、摄取育儿知识的KOL们，在介绍启蒙经验的时候，不经意间将产品推广埋在其中，让人难辨真假。

部分平台上，博主推荐课程

为了突出启蒙教育的重要性，教学效果需要得到凸显，于是活跃在微信视频号、小红书等平台上的育儿博主们，通过展示自己宝宝“8个月能听懂英文单词”，介绍“仅用1个月变双语大人”等内容，向更多家长灌输着早教的必要性，这显然放大了家长的焦虑，也强化了家长购买产品的决心。

然而，教育经验普及与课程推广私货夹杂的内容营销方式已经使得启蒙教育出现变形。

在博主们秀出的“神童”面前，有关启蒙教育的起点如：是否需要早教，部分早教课程是真需求还是伪需求；很多产品和课程是真可以解决年轻家长群体的焦虑，还是纯粹为了讲创业故事，很难得到回答。

盛满的焦虑无处安放，正等待更聪明的人进来收割。而新的风口，已冉冉升起。

（编辑：焦作站长网）

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