荣耀的背后刻着一道孤独

2019年初，历来温和的雷军在生存的压力下，终于忍不住向荣耀开炮：“创办小米之前，我会背任正非很多篇讲话。但自从华为出了个子品牌后就一直怼小米。怎么low怎么来，实在忍无可忍。生死看淡，不服就干嘛！”

尽管如此，这样的贴身战，可以说在极短的时间里为荣耀聚起来大量的关注，为其日后的崛起奠定了重要基石。

而在战略考量上，荣耀也向小米一比一看齐。

所谓的互联网手机品牌，其本质就是缩短了传统的供应链，将原先的总代、省代、门店等渠道统统砍掉，以建立官网的方式向用户直销。

在这一模型基础上，品牌营销，流量获取才显得那样重要。

在这一时期，除了贴身跟随小米的营销策略外，荣耀还同腾讯、迅雷等互联网企业合作为自身引流。

同时大手笔赞助乔纳斯兄弟的全美巡演，以及法国95后歌坛天后Louane的演唱会，全方位构建自身的品牌形象，进而夯实“年轻人”这一社群定位。

与此同时，华为的电商平台VMALL成功构建，也将供应链的“短路经济”充分落实。

在中低端的产品定位下，荣耀在整个华为系统内起到的是托底作用，在保障中下层市场不失的情况下，让华为品牌可以没有后顾之忧地去冲击高端市场。

任正非曾公开表示，华为一定要走利润高端的高端手机路线。

华为消费者业务的定位是辅助产业，目的就是赚钱，负责输送资金，好助力运营商业务在全球冲锋陷阵。

手机，是华为的辅助。荣耀，是手机的托底。

在这样的边缘定位下，我们很难指望荣耀自身能有多大的战略自主性。

实际运行中，一方面最先进的麒麟芯片，一定是华为旗舰先用，随后再给到荣耀。通过承接华为淘汰下来的技术，荣耀可以有效延长华为技术的生命周期，将其自研技术的价值进一步榨干。

另一方面，在纷繁的竞争环境中，荣耀又充当了排雷工兵的角色。一切探索性的，具有一定风险的功能，华为则会率先在荣耀上线试水，观望之后再决定是否应用于华为。

比如率先尝试了基于AI智慧系统的荣耀Magic系列，作为一款高端旗舰机的定位，可以说销量口碑双扑街。以至于大多数消费者甚至压根没有听说过。

此外，随着智能手机终端市场日渐进入红海，纯粹的互联网品牌那一套也早已玩不转。

2016年，小米的出货量同比大跌36%，时任荣耀总裁赵明表示：“今年上半年一二三线城市进入换机市场，四六线城市增长要比二三线幅度大，但对于互联网品牌手机来说，四六线城市是短板，渠道下探不到四六线。”

而正是在那一年，OPPO与vivo凭借其扎实的线下渠道优势，成为了中国市场中那一年的最大赢家。

此后，小米和荣耀不得不开启线下渠道的补课。

然而，由于华为和荣耀两个品牌存在一定程度的可替代性竞争，荣耀手机并无法在华为手机渠道获得经销商更多支持。

相对于一般线下品牌25%-28%的利润空间，主打性价比的荣耀，在原先的定位下根本不可能给出那样的利润。

而真正令人棘手的是，如今的手机市场中，纯粹的互联网品牌已经变成了一个伪命题。

注定要拓展线下的荣耀，在某种程度上已经与华为形成了利益竞争。

事实上，在今年7月份的一次新品发布会中，荣耀总裁赵明在接受采访时就谈到：“过去6个月当中，荣耀手机线下的占比超过了线上，55%~60%是线下。”

而在实际情况中我们也已经看到，线下门店方面，荣耀已然与华为门店展开了贴身肉搏。

手机市场早已进入红海。

早在2018年，中国手机市场就迎来了销量、销售额双降。前不久GFK数据显示，2019年中国智能手机市场规模更是下滑近10%。

锤子，360，金立，联想纷纷倒下，荣耀和华为终将刺向彼此的腹地。

增长受限，原先的差异化定位已然不能满足企业对未来增长的诉求。互相侵入对方的领地，可以说是红海市场的最大特征。

在这样的背景下，荣耀纵使不被卖掉，也会逐渐变成华为的鸡肋，迎来重组或裁员的命运。

03 世事常与愿违

“使他觉得遥远的不是时间长，而是两三件不可挽回的事。”

——博尔赫斯

华为是家大公司。

你如果同样活了33年，也会像他一样遇到许多事。

2000年底，任正非写了一篇有名的文章《华为的冬天》，文中写道：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春……‘物极必反’，这一场网络设备供应的冬天，也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。”

棉衣，就是指钱。

21世纪初的IT泡沫破灭，对全球通信设备商影响巨大。雪上加霜的是，同一时期，由于任正非的判断失误，华为又在国内遭遇了CDMA和小灵通的双重失利。

华电是华为的第一件棉衣。

2001年，华为剥离了电源部门（安圣电气），以7.5亿美元出售给了美国的艾默生公司。

随后，华为大跨步开展了在海外的开疆拓土，开始了艰苦卓越的“远征”。

华三是华为的第二件棉衣。

2006年，华为将所持的华为3COM（华三）的49%股份，以8.82亿美元悉数出售给美国3COM公司。

丰厚的现金储备，令华为在随后的金融危机中安然过冬。

列举以上两个例子是想说明两点。

第一，无论是商业世界还是华为本身，业务的剥离并不罕见，也不是一件多么了不起的坏事，至少还有钱拿；

第二，从华电和华三日后的发展来看，对被剥离的一方，也未必是一件坏事。

8月7日，余承东在中国信息化百人会上发表演讲时表示，由于美国对华为的禁令将于今年9月15日起生效，华为麒麟旗舰芯片将因无法继续生产而“绝版”。

此后，华为也将正式开启了“南泥湾计划”，从“芯片设计”进一步覆盖到“芯片制造”，预计将从制造低端45纳米芯片开始。

这需要很多钱。

据外媒报道，华为的目标是到2021年底将生产28nm芯片组。到2022年，该公司的目标是20nm制程，这将使其能够为其电信部门建造5G基站芯片组。

从这一路径来看，这家工厂并不能支撑起华为智能手机所需的芯片组。麒麟9000采用5nm制程节点——这是上海工厂短期内无法实现的目标。

华为手机将死，在国际形势没有意外发生的背景下，这将是必然的结局。

如今的“提价，抓大放小，缩小供货，切割荣耀”，都只是尽可能延续其市场声量的手段，但举目望去，手机业务已经成为了无源之水。

倒下只是时间问题，荣耀没必要陪着做无谓的牺牲。

有人说，荣耀跑不掉的。对美国来说，这只是加一个限制名单而已。

但我们要搞清楚，华为被限制的核心原因在哪里。换言之，为什么小米，OPPO，vivo，没有被列入实体清单？

事实上，唯有通信业务才是禁脔。

至于手机终端，实属应用层面的科技。在不涉及底层技术的前提下，对于大国之间的博弈根本不足为虑。

从抵御小米的特种兵，到脱离沉船的逃生艇，华为眼中的荣耀，始终都是孤军奋战的背影。

这结局从不在计划之内，但世事皆如此。

很多年前，北大校长访问华为，任正非提出退休后想去北大读书。

先学数学分析，然后学热力学，研究世界起源，以及为什么会出现宇宙大爆炸。

北大校长回应：十分欢迎。

终究是此生难遂。

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（编辑：焦作站长网）

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