成也IP败也IP，中日美盲盒经济背后不变的商业逻辑

惊喜娃娃用户多为儿童，创新玩法与潮玩盲盒略有不同。惊喜娃娃本质是儿童玩具芭比娃娃与盲盒的结合，其中娃娃本体、各种配件都为随机获得，儿童在拆盒过程中会获得7-8层惊喜。此外，娃娃还有很多附加的小功能，比如：变色，流眼泪，吐奶等，进一步增强了盲盒的可玩性。

惊喜娃娃的确是一款非常成功的产品，但MGA娱乐对于这款产品的依赖确实达到了一个非常危险的程度——有一半收入来自这个产品线。惊喜娃娃在美国已经火了三年，但它还能继续火下去吗?

对于这个问题，MGA娱乐也在努力想要把惊喜娃娃的成功复制到其他的产品线，通过不断更新产品，和扩充产品线延续寿命。同时在产品之外，MGA娱乐在朝着泛娱乐化的方向前进。去年10月，惊喜娃娃在亚马逊Prime Video上线了一部动画电影《L.O.L. SURPRISE! WINTER DISCO MOVIE》。

在形成IP知名度以后，MGA娱乐也在积极拓展授权业务，现在已经有了家居用品、桌游和鞋子等产品的授权合作。

纵观美国和日本的盲盒公司，会发现有一个共同点，那就是他们都在盲盒的发展过程中不断挖掘IP的拓展业务。那么，这点对于中国的盲盒经济是否也适用呢?

盲盒经济成也IP败也IP，背后商业价值有待挖掘

答案是肯定的。

综合来看，影响中国潮玩市场迎来提速发展的重要原因之一：在于IP的生命力。但是，相较而言设计师原创IP比起经典IP寿命要更短暂一些。哪怕是泡泡玛特最畅销的MOlly系列销量占比依旧在连年下滑，这是因为原创Ip难以形成让用户认同和自觉维护的高度故事性。

购买盲盒两年多每个月平均消费两到三百块左右的资深玩家小乐表示，现在自己已经不怎么买盲盒了，因为实质上这些娃娃都是一个形象的换装游戏，买多了会有种审美疲劳的感觉。

以美国的长青树IP漫威英雄和迪士尼公主来举例，为什么全世界这么多年轻人喜欢这些角色?因为他们的故事内核是符合当今年轻人的潮流的，而迪士尼的公主形象还在随着时代的变化而迭代，赋予其更多符合当今潮流的精神内核。

也正因为如此，从变现的角度来看，B站二次元衍生品收入的快速增长离不开那些高黏性付费用户，17-19年其周边销售(手办，玩具，活动门票等)增速为84%、92%、403%。相比之下，泡泡玛特如今的增速虽快，却总让人感觉如定时炸弹，你不知道什么时候"砰"地一下就炸了。

对于泡泡玛特而言，值得警惕的对手恰恰是拥有众多动漫、游戏IP的互联网巨头们，B站自是不必多说，腾讯动漫自今年以来也早有准备。在今年二月初盲盒贴吧中就有人发帖称自己是腾讯动漫的工作人员，急需能够代理生产IP的厂家，上半年腾讯也推出了一人之下的盲盒系列。

翻开腾讯动漫的天猫、京东旗舰店，你还能看到许多对于二次元迷们耳熟能详的动漫名字斗罗大陆、狐妖小红娘等，虽然他们目前栏目下有的是空白，但手握重磅IP的腾讯动漫或许想通过把生产环节外包出去再回归自己的平台进行售卖。

除此之外，别忘了腾讯的游戏还有王者荣耀这个大杀器，网易的阴阳师早已授权奥飞娱乐推出了盲盒系列，可以想见盲盒的下一个战场必定是在自研IP和授权IP上，以泡泡玛特的运营经验来看，自研IP存在很大的不确定性和成本，相较之下收购一个已经知名度和用户忠诚度比较高的IP更要划算一些。

盲盒的重心在于IP，其护城河的构建也离不开IP。根据弗若斯特沙利文，2019年全球授权市场规模2928亿美元(同比增加4.5%)，其中，中国IP授权市场规模84.4亿美元(同比增加15.3%)，中国IP授权市场仍处于增长态势。盲盒经济仅是表象，文化符号的商业价值待挖掘。

一般而言，依赖于IP的盲盒经济其实属于IP的下游产业链，在盲盒之外，构建IP的媒介可以通过社群、电影、音乐等，其盈利又可通过手办、周边等，其IP还可以与其他品牌进行联名以收取授权费用，更有甚者可以开主题公园。一个IP的背后，是无限的想象空间。

（编辑：焦作站长网）

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