二手3C交易赛道上，败走"全品类"模式的转转能否"突围"？

本身来讲，闲鱼不同于其他的二手闲置平台，其已经依靠商品的交易产生了社交属性，基于平台的社交属性可以形成交易互动社区，比如鱼塘。用户可以在鱼塘中互相分享、种草，在社交的进行中刺激交易。截止目前，用户早已突破2亿，年GMV突破2000亿人民币大关，在阿里的电商生态里，更是承载着阿里电商交易闭环的"第三极"。所以，即便是在需要供应链加持的3C数码领域，闲鱼依然具有不错的想象空间。

另一方面，在二手3C交易中，不可避免的要和爱回收这个玩转垂直模式的玩家上演下路相逢。背靠京东的爱回收，自成立以来一直主营的便是3C数码业务，在这一领域深耕已久，而京东则是3C占优势的综合购物平台。

此外，在线上，爱回收与小米、华为等厂商以旧换新合作多年，在线下全国数十个城市建立超过700家线下门店，早已打通了线上线下的全场景，构建了自身独有的场景闭环。今年6月，爱回收与京东旗下的"拍拍"合并，在3C领域的地位与优势更是得到巩固。在二手3C交易市场，不能否认的是爱回收的竞争优势更加明显，与这一市场以供应链驱动模式的需求不谋而合。

当然，市场有不少观点认为，转转背靠腾讯和58这两座泛流量大池，在流量上占优不少。但手握庞大流量，归根究底还要看如何操作、能否最大化释放价值。

纵使拼多多、有赞、微盟等玩家依仗腾讯微信这一巨型流量池快速崛起并觅得发展之道，但对于转转来讲，泛流量的转化率或许并不是那么容易。

首先，转转没有一个像闲鱼、爱回收那样可以实现精准捕抓用户的电商流量闭环，获取用户的场景便犹如大海捞针，难以有效精准的定位客户;此外，手机回收并非刚需，本身是一个低频长尾的市场，如若流量难以精准，这种广撒网的方法要想维持一个平台的长久发展并实现业务的规模化发展，这背后的逻辑似乎难以讲通，而这些并不是仅仅依靠资本和流量就可以补齐的短板。

更值得一提的是，在流量这件事上，转转也开始出现用户与流量不足的隐忧。数据显示，从2019年10月至今年8月，转转的活跃用户量从接近3500万下跌到不到2000万，短短数月转转用户量几乎呈腰斩式下跌。这对于没有供应链支撑却强势切入二手3C交易市场的转转而言，经营可能会面临更为严峻的挑战。

当然，值得庆幸的是，目前的二手3C交易市场仍有万亿级的市场容量，行业红利仍在，玩家仍有不少抢夺市场的旗契机。但目前可以预见的是，在这一领域内，具备供应链核心竞争力的玩家势必拥有吃到更多红利的机会。

（编辑：焦作站长网）

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