桥来桥上过 微软要做全球化数字转型的摆渡人

微软中国有时已不仅仅是“中国式创新”的催化剂，更是创新的直接参与者。例如阿斯利康从三分治七分养的治疗思路出发，就已经在邀请微软一起开发给患者生活习惯的APP。也许在未来的某一天，我们去看病时，医师给我们开具的不是需要内服外用的药品，而是一个管理我们生活习惯的APP。

某日本服装品牌商，原来采用的不是微软的Azure智能云，而进入中国以后，在应用了Microsoft 365现代化办公协作沟通系统之后，由于功能、安全等方面反响都不错，因而从中国公司开始试点，进而在全球范围内逐步替换为Azure智能云和Microsoft 365。中国公司在付出先期努力之后，其成果开始反哺整个跨国公司，让其在中国的创新成果成为了名符其实的“中国式创新”。

从这个角度说，微软是外企业务落地中国的摆渡人，是外企尝试中国式创新的摆渡人，也是将中国式创新复制到全球的摆渡人。

微软的生态体用之道

微软用长期的技术积累和高达70万家合作伙伴的强大生态，构建出强大的服务能力。早在PC时代，微软每挣一块钱，微软合作伙伴生态内的厂商就可以挣到七块钱。进入到云计算时代，微软甚至会拿出客户资源或销售线索这些在销售领域最重要的资源，与合作伙伴一起打单。因此，中国式创新虽然最终体现在国内外企的用户端，但其实却是一个微软中国、合作伙伴和外企用户共同完成的历程。

在PC时代，由于微软销售的只是产品，所以签单意味着交易的结束。而在云计算时代，签单却只是微软提供服务，帮助用户实现创新式成长的开始。微软在服务能力这个“体”之外，通过合作伙伴把“体”的功用输布到最终用户端，从而展示出自己的体用之道。 而在这个过程中，微软、合作伙伴、用户实现了三赢的结果。这种三赢的结果，同样是中国式创新的必要保障。

康容强调说：“微软虽然具备很强的技术实力，但我们不可能覆盖到所有的垂直行业，我们更多依靠具备丰富行业经验的合作伙伴来完成对垂直行业的覆盖。”

为此，微软已经推出了全面升级的“微软合作伙伴深耕项目”。其中，微软倡导销售人员把销售机会与合作伙伴共享，双方共同拓展市场。同时，微软不断加强行业专注度，支持合伙作伴制定更多的行业解决方案。接下来，还要针对需要提升云服务、人工智能技术能力的合作伙伴，通过大量的技术培训和认证服务，对合作伙伴进行赋能，进而提升合作伙伴的技术深度。而最为重要的，是微软要和国内的合作伙伴一起探索创新性的商业模式。

当前，微软深耕合作伙伴的效果已经显现。象麦当劳所进行的中国式创新，其中就包含着微软合作伙伴——天正集团的努力。相信随着“微软合作伙伴深耕项目”进入更深入的阶段，在微软和合作伙伴的共同努力之下，国内外企中国式创新的风潮会越来越高涨。

【结束语】

国内市场最先摆脱疫情的控制，进入到复苏阶段，中国获得了一个难得的引领新常态阶段发展的机会。这同时也给国内外资企业提供了难得的避风港。由此，国内外企不仅成为了业务的主战场，还承担着业务创新先遣队的重任。在这中间，拥有着强大服务能力和庞大生态合作伙伴的微软中国公司，正在借势帮助落地中国的外企公司完成更多的中国式创新。在这个过程之中，微软中国也开始扮演起一个摆渡人的角色。

新常态之下，不变的只有变化本身，而中国式创新正是企业应对疫情，获取更大核心竞争力的利器。但愿微软中国以及其合作伙伴生态内的IT厂商，与国内外企公司一道，让中国式创新这把火烧得更旺。

（编辑：焦作站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!