不只是C2M：淘宝特价版的“产业数字化”野望

在上述喷雾酒精案例中，制造企业称“得益于数字化工具”，3个月的研发流程只用了3个小时就初步定型，显然，淘宝C2M配套做到了生产链环节上。事实上，和淘特一起出来的“超级工厂”计划就是干这个的，这个计划完成了从企划到销售的生命周期管理，到供应链，到金融服务，都进行了产品化的整合，尝试打通产品化链路。

如此，电商平台等于输出了一个数字化系统从而形成全链路的配合，让生产端与消费端打通，而不再只是将工厂产品直接搬到网店的草莽模式。

这种做法，改变了企业数字化的内容，从简单的“上网”、多个互联网卖货渠道，发展到一整套数字化解决方案，也使得C2M回归“产业带提升”的本质，帮助产业带商家实现真正的升级。

在过去，电商平台迎合中小企业卖货的需求，搞出“拼单”之类的模式，偶尔搞出爆款，确实提升了直观上的销售数字，然而，单纯以“卖货”为导向，时间久了，为了争抢存量市场，产业带商家就只能陷入成本战、价格战的泥潭，那些单纯以低价为标榜的平台不可能真正解决产业带商家的长期问题，反而只能加剧低端竞争和恶性竞争。

这一幕似曾相识，中国经济过去有太多的经验证明，正是这种低端恶性的竞争，严重制约了中国产业的升级。

C2M必须去伪存真，不仅是一个商业问题，也是一个产业问题。 电商与制造企业的协同生态必须从老玩法的存量博弈、恶性竞争中走出来，通过帮助企业实现数字化升级改造，找到C2M低价高质带来的电商消费增量。

从这个意义上看，淘特并不能完全算作对打拼多多的产品，它在做的似乎不仅仅是在淘宝用户基础上解决制造商的销售问题、抢占市场，更重要的是有一套数字化的系统，尝试帮助产业带商家实现真正的升级，而恰好这一块也是“阿里经济体”要去补足的。

所以，反过来看，通过技术提升、产业提升帮助消费者获取更好的商品才是C2M的根本 ，那些热衷于拼补贴的游戏在C2M这里往往只能体现为单一的渠道竞争。

不同的视角有不同的解读，从C2M顺延，淘宝特价版可以看作是互联网深度介入产业的必然产物，是各行各业全面拥抱数字化的标志性事件，而不仅仅是一个竞争个案。

后疫情时代，数字化不仅仅是制造产业的一个“选择”

行情好的时候，你做什么都是对的，行情不好的时候，你必须在众多选择中走那条唯一正确的道路。

庚子年是魔幻的一年，中小企业遭遇前所未有的危机和挑战，外边，国际贸易局势动荡，外贸企业转型压力剧增;里边，爆发疫情直接冲击线下零售，企业被迫重新审视数字化渠道的意义。

在此过程中，与外需、线下市场关系密切的传统劳动密集型产业，如何借助数字化的方式实现从“贴牌”到“品牌”的战略转型至关重要。

如果说之前的制造企业往微笑曲线两端升级，还只是一种“选择”，不去做也能凭借微薄的利润过过小日子，现在，当制造业本身面临的生产技术升级和品牌化的双重压力时，没有技术也没有品牌的传统制造业企业已毫无出路，数字化升级从微笑曲线两端的技术、品牌上获得更多利润已经成了企业的生死抉择。

淘宝特价版的外贸工厂销售专区在4月21日上线，有报道称，4月以来有已有超过2万家外贸工厂新入驻淘宝特价版，淘特说它会给这些商家提供涵盖金融、物流、培训等数字化解决方案，要帮助这些工厂建立所谓的“数字化升级的长效机制”。

从这些表态来看，淘特不满足于只是把自己定位于一个平台，而是要成为一种制造产业的未来发展路径，“特价”只是产业带工厂数字化升级的结果之一。

从商业竞争上看，淘特是“鸡贼”的，吃准了制造业转型升级的大时代。而淘特敢这么做，甚至竞争对手京喜对这种玩法的背书，是时代浪潮赋予有综合技术能力的电商平台的机会。

拼多多当然也没有坐以待毙，最近与宁波地方政府签署的协议中，它就“承诺”在卖货之外，附带提供研发建议等技术支持，种种迹象显示，拼多多正在加大这方面的投入，追赶差距。

总而言之，C2M浪潮再度回归，电商的竞争除了争抢消费市场，还多了一个对产业带资源的争夺，而电商提供的数字化基础设施的完整程度以及数字化、智能化水平，决定了谁能笑到最后。

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（编辑：焦作站长网）

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