网红营销的3个步骤

简而言之，网红营销是指营销者寻找，识别并与网红营销互动。越来越多的品牌利用网红营销，并且可以理解的是：当您与网红互动时，他们不仅会提高知名度，而且还会鼓励并提高受众群体和网络之间的行动。他们可以增加您的在线曝光率，在某些情况下，您可能会发现他们可以卖出比您更好的产品。

尽管越来越多的品牌采用这种营销方式，但不要仅仅因为其他品牌正在这样做，而只是为了支持业务目标。这将为您提供指导并指明要定位的网红营销。

网红营销包括3个主要步骤：

识别网红营销

定位网红营销

向那些网红营销，与之并通过这些网红营销进行市场营销

在深入探讨每个问题之前，我们需要澄清一些网红营销的事情：

什么是网红营销？

网红是有权影响任何人。

实际上，我们都有一定的影响力。我们每天都在不知不觉中发挥着影响力，无论它是在工作中，在家中，在个人生活中还是在网络上。但是，尽管我们都具有影响力，但我们并不都对同一主题或领域具有影响力。例如，虽然我可能在数字营销方面有一定影响力，但对于正在伦敦时装周上寻找时尚博客作者的时装公司来说，我没有影响力。这是相关性到位的时候-由于相关性，并不是每个网红营销都是您的网红营销。

即使在您自己的目标市场中，网红营销的种类也很多：

分析师

专家

预测变量

评论家

潮流引领者

创作者/初学者

决定者

名流

还有很多很多

最终，就营销而言，您有5种主要网红营销，我在下图中说明了这些网红营销：

行业网红营销：

这些是您所在行业的网红营销。他们通常拥有大量的追随者，并被视作目标市场中的专家。

目的：这些网红营销可能（也可能不）知道您的品牌（特别是如果您来来往往或缺乏曝光度），因此向他们推销产品是您的工作。

品牌网红营销：这些人会对您的品牌对他人或品牌本身产生影响。

目的：这些网红有能力吸引人们加入您的品牌或从中吸引人们。

并非所有网红都对您有利。有些对您的品牌有正面影响（积极的网红营销），而另一些则具有将人们从您的网络中带走的能力（负面网红营销）。后者通常被称为“ 品牌贬低者 ”。

在积极的品牌网红营销中，您会有一群被称为“ 品牌拥护者 ” 的网红营销：这些网红营销是您品牌的“非官方扩展”，因为它们对您有利而不影响您的工资。

品牌网红营销的下一个提升水平（可能是最终的倡导水平）是“ 品牌大使”。品牌大使代表您的品牌，无论他们是否为之工作。

首先，我们需要确定网红营销：

识别网红营销：

谁是您的网红营销？这些不仅是在网上谈论您的人，而且是通过他们的言论和分享的内容影响他人的人。

根据您所在的行业和品牌，您可能在线拥有数百或数千个网红营销。那么，如何找到它们？

第一步是社交聆听。使用查询来找出谁在谈论您。您的查询将取决于您要寻找的人以及寻找哪种类型的网红营销–行业网红营销或品牌网红营销。

如果您正在寻找行业网红营销，请寻找：

人们谈论您的目标市场

人们谈论您的竞争对手

人们（通常）谈论您提供的产品和服务

如果您正在寻找品牌网红营销，请寻找：

人们谈论您的品牌

人们谈论您的产品

人们分享您的内容

建立查询时，请考虑网红营销将要写的主题，他们将阅读和共享的内容类型，在谈论您的主题领域时将使用哪些关键字和主题标签。例如，如果他们参与社交媒体营销，他们可能会使用#smm之类的标签，并且您可能经常在各种Twitter聊天或Google Hangouts中发现它们很活跃。在与网红合作之前，您需要像一个人一样思考。

现在，尽管我不打算深入探讨社交监听工具的具体细节及其要求，但以下是一些针对网红营销的社交监听工具需要寻找的主要功能：

来源：确保您的社交倾听工具可以搜索所需的来源。您需要的主要社交网络例如Twitter，Facebook，Reddit，还包括您通常不会想到的其他网络，例如Flickr，Instagram，Pinterest，LinkedIn，Tumblr等，博客，论坛和讨论区。拥有一个可以调查“主流来源”的工具也很有用，例如在线报纸，公司网站和在线杂志。

网址搜索：您的工具需要能够查找各种链接和域。例如，您可能想找到共享您的最新博客文章或网站中特定页面的人（URL搜索），但是您还需要注意共享您网站中任何链接的人。

大多数人都使用URL缩短器来缩短您的链接（例如bit.ly，po.st）；其他人则使用为他们做到这一点的应用程序。无论哪种方式，许多社交监听工具都不支持搜索缩短的链接。

排名：大多数工具都会为他们为您找到的每条内容提供某种影响力排名。

情绪：当您想找到网红时，还需要按照情绪对品牌（或目标市场）周围的话题进行细分。并非所有的闲聊都对您有好处，但是即使负面提及您的品牌也可能会有所帮助，因为您常常可以扭转局势，朝有利于您的方向发展。社交情绪是数字营销中每个人的敏感话题，我已经讨论了为什么这是一个如此复杂的话题。

排名网红营销：

有了搜索结果后，您可以分为两组：来自谈论您的人的内容和来自网红营销的内容。虽然您应该在营销策略中同时针对这两个群体，但您不应以相同的方式针对这两个群体。那么，您如何发现品牌网红营销呢？注意以下三个要点：

相关性：此人与您的品牌相关吗？如果他们要发布关于您的品牌的推文，他们的网络是否会令人信服，还是脱离上下文？

覆盖面：此人的受众有多大？网红通常有很大的社交对象，并且是社交社区的一部分，无论他们是社区中有影响力的声音还是走在前列。另一方面，您也有“微型网红营销”，他们可能没有多少观众，但他们是您的观众在决定品牌（购买商品等）时会去的人。

影响：这个人怎么看？他被认为是权威和/或博学的人吗？他在网络中的说服力如何？

既然您已经过滤了网红营销，则需要按照自己的影响力排名对其进行排序。每个品牌的品牌可能有所不同。最终，请确保您要查看以下品质：

观点：此人对您的品牌或目标市场的看法是什么？

覆盖面：他们的受众有多大？他们的影响力有多大？

隶属关系：它们是否与其他公司（例如您的竞争对手）有关系，还是独立创建内容？

影响：他们在他们的网络中具有怎样的说服力和影响力？他们的内容多久共享一次，人们对此有何看法？

经验：他们在您的目标市场或品牌中的经验如何？

（编辑：焦作站长网）

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