对话得物CEO杨冰：能做「必要的重」，也是某种幸运

杨冰：在我看来，鞋的背后仍然是年轻用户基于自己的需求，自己的理解，呼唤新的供给，鞋只是众多供给中的一类标的。事实上，我们平台也远远不止鞋，还包括服饰、配饰、美妆产品，甚至数码产品，潮玩等，大量的消费品背后都代表了同样的趋势，就是用户对精神价值的追求，对精神属性和产品的追求。

Q：消费观念的变化一直在发生，父母这一代能理解你做的这件事非常火爆吗?

杨冰：在我看来，最好的东西是相通的。

比如我给我爸解释，他们当年的喇叭裤、蛤蟆镜、烫头发，在我看来都是年轻人用一些外化的东西表达自己的审美，表达一种精神追求，这种心态是从来没有改变的，发生变化的只是所谓的供给标的。

大家在早期阶段是追求性价比产品，现在这个阶段我们把它叫“情价比的产品”。

Q：所以是存在必然性的?

杨冰：对。在我看来，得物要满足年轻消费群体对于潮流的热爱，是偏向于精神文明建设的。因为中国的制造业已经足够发达，大量的产业已经不缺基本制造能力，但如何让我们的产品、品牌具备真正打动人心的能力，这是未来的方向，也是我个人非常看好的方向。

客观来讲，中国最近几十年从吃饱穿暖，逐步迈向自我意识的崛起，有了更多、更细化的追求。这几年大家在谈论品牌的时候，开始出现所谓的潮牌、网红品牌，他们的品牌策略更先进，更符合这个时代。

从传播视角上看，大量奢侈品品牌一直讲的是300年前为皇室贵族做马车配件的故事。因为过去媒体传播主要基于户外广告、杂志等渠道。我把它解读为“窄带宽”，能够传输的信息是有限的，所以要确保是统一的形象，始终只打一个点。

但如今已经发生变化，对年轻用户来说，每天使用手机屏幕的时间超过5小时很正常，信息爆炸一点都不是问题，缺乏信息才是一种困扰。这时候的品牌营销发生了很大变化，如果还是像奢侈品那样，就会被边缘化。

所谓的潮流品牌和网红品牌，至少在一个点上提供大量的信息量。从鞋子领域看，大量的鞋款每个颜色会有自己的名字，每个配饰会有自己的名字，有自己独立的故事和信息量。有的鞋款的配色超过1000个，这在过去是难以想象的。因此，用户基于这些信息量可以有更多的解读。

Q：假定十年后，也就是2030年，情价比的人群能占消费人群的比例是多少?

杨冰：我相信至少会到80%。我对我国的发展充满信心。

Q：现在的比例是多少?

杨冰：我认为现在可能是百分之十几、二十左右。

Q：10年后，你最期待得物留下的最让你骄傲的是什么?

杨冰：很多的代码都会被迭代掉，界面也可能会改掉，那个时候是否还在用App服务用户也完全不知道。

对用户这一端，我希望他们回忆起来会说，这个公司的服务和我开心的记忆是联系在一起的。

从供给端来说，我希望能够赋予一些有才华的设计师、有意思的品牌，向这个世界更好的展示自己的能力。

我希望我们能够做到。

（编辑：焦作站长网）

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