如何做销售管理，如何激发团队积极性

要怎么通过销售管理来打造一个强大的销售团队呢？

1、有目标

管理者要按时制定目标任务，一开始就要设定好预算，然后再去详细计算完成项目中的每个任务各需要多少资金，找出它们与原计划的出入之处。前提是确保对项目的清晰，以便于更好的为下属设立目标，颁布任务。

2、多沟通

沟通的要素就是具有导向性、明确性和双向性，才会有效的保持互相传送信息的过程。此外需要具备聆听的技巧，认真听懂下属的需求。在保障工作正常运营的情况下，有效的激励话语、举动及利益，也是能够升华沟通的状态。

3、分利益

一个好的管理者，要懂得和他的员工分享利益，采取利益分享的策略激励员工，只有这样企业才会无坚不破针对销售人员，制定了合理的绩效方案，才会更好跟进业绩指标。

4、跟进度

任务的审核，及时发现问题，并快速做出解决的举措，可以合适的让员工担任合适的工作，帮助员工确认自身工作的方向和程序。而另外就是对员工的控制和授权，都应在一定分寸之内。

（编辑：焦作站长网）

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