万事开头难，论策划计划开场的一百个姿势

万事开头难，中间难，当然结尾也不容易，尤其是写策划方案。

可怎么写好策划方案的开场白？也许你都不曾想过这个问题，因为很多小伙伴写策划案是这样的，新建一个PPT，对着电脑一坐一整天，只写下“行业分析”四个字。

其实，恰到好处的开场，不仅能够调动氛围，吸引现场人员对提案者的注意，还能让你的方案抢占印象先机，从一众方案中脱颖而出！要知道客户和评委要听四、五家甚至更多家供应商的方案，开篇与众不同第一印象分就蹭蹭上去了，对你后面讲的内容宽容度自然也就高了。

如果你的方案是行业分析、产品分析、消费者分析等拼盘模式，打开的第一秒别人内心OS就是，我丢，又要浪费几十分钟了，那你后面讲的再精彩也会吃亏。

好的方案开场设计，营造出提案的仪式感，让你后面的分析、策略、创意等顺理成章隆重登场，给人一种“你说得好有道理”的认同感。小僧以为，策划方案的开场设计，可以从两个维度入手，一个是就事论事层面的，另一个是避重就轻层面的。

一、就事论事：直击命题式

除了八股填鸭式的方案呈现，就事论事的方案开场大概是最常见的了，竞标的技术任务书或称之为竞标brief一般是会明确课题的，这种维度的开场就是直接切题，就着题开始，然后一步步分析。

比如客户明年要上一款15W左右的SUV，该怎么上市？那你开场就明确在竞争激烈的区隔市场，新车面临的课题是什么，这就是直击命题式。不要以为这种形式简单，其实也有很多技巧可以使用让你的开场妖艳不俗。

1.课题深入，娓娓道来

有时候brief中任务可能比较泛，或者是你通过分析发现了表面任务之下的深层次任务，那就可以直接把你洞察到的本质课题直接提出来，在开场给比人一种思考感，然后再呈现你的分析。如，你分析发现15W的SUV区隔市场已经是一片红海，新车上市的任务其实是后来者如何虎口夺食的命题。

这种开场因为你给出了详细的命题，所以在接下来的讲解中能够带着问题让别人思考，能够产生整体感和带入感。

2.直戳痛处，调动注意

制造危机气氛是屡试不爽的套路，开场时通过直戳品牌或者是产品的短板，让客户产生紧张感，能够提升其专注感。如客户新车定位在15W的SUV区隔，但是其产品力没有突出优势，而且是非主流自主品牌，这，这事就难办了，开场可以直接把这种艰难处境亮出来，让现场的人集中注意力听你有啥高招。

当然，制造紧张氛围不是让你无端恐吓，危中有机，开场抽一耳光后，接下来你需要给糖吃，点出机会点在哪里，然后开始你的分析。这种开场一方面能够吸引人注意，另一方面，把你和客户的处境拉在了同一个立场，带来了共鸣感和信任感。

就事论事的方案开场表达可以是陈述、也可以是疑问或者是反问，这样会更加有代入感，设置好思维框架，再一步步引导，才能牵着听标人的鼻子走，才能达到说服的效果。

二、避重就轻：春秋笔法式

芸芸众生，有心直口快的，自然也有拐弯抹角的，第二个维度的开场就是欲擒故纵，通过感性的开场让所有人的灵魂快速回到听标第一现场。

1.策略倒叙，开场高光

就是采用倒叙手法，把你推倒出的策略前置，放在开头，这种开场形式策略的表达一定要有新奇感或者说是冲突感，这样就像一个钩子，勾着别人想知道为什么。

比如还是上面那个倒霉的例子，你的策略是不是可以叫做国货新宠？因为15W级SUV大家可以选合资品牌了，那是不是可以借着国货走俏的风尚走中国制造的差异化路线，而不是去硬碰硬。

（编辑：焦作站长网）

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