融山科技推出的智客多成为房企在“年中考”斩获佳绩的利器

每当临近年中业绩冲刺的关键期，各大房企抢收业绩的意愿就格外强烈，纷纷加大供应及营销力度，把握当前的销售窗口期，以尽快完成半年度销售业绩。作为项目的操盘手，各家的营销总无疑是那个最忙碌也是最焦虑的人。

从过往经验来看，“年中大促”的主要手段是通过降价、加大折扣力度等模式，甚至有些房企还进行大规模多盘联动购房优惠活动，设置“到访礼”、“分享礼”等噱头十足等形式，可以说是将促销作用发挥到极致。

然而，近年来，各大房企的各种优惠让利活动扑面而来，同质化的营销手段被不同的开发商轮流上演，营销效果难以令人满意。同时，除了权益销售额以外，头部房企对销售回款率也愈发看重。

不过，对于房企营销总而言，无论哪种形式，“到哪拓”“先拓哪”“怎么拓”都是需要面临的首要问题；其次，随着房价上涨，银行收紧房贷政策，房企对资金需求量也越来越大，项目如何能更快去化、保证资金稳步回笼，也是当下需要解决的挑战。

在数字化时代的当下，地产行业顺应趋势，通过大数据、AI等数字科技来解决重重压力显然迫在眉睫。但仅凭渠道的数字化技术，大多数房企并没有和用户形成强关联，打破传统困境的运营效果仍不尽人意。

面对相同的问题，不少具有前瞻性眼光的房企早已在困境中找到了一条行之有效的路。

以头部房企碧桂园集团为例，通过观察其营销动作可以发现，碧桂园在实现自我数字化转型之余，还与以融山科技为代表的第三方地产数字服务商开展合作，通过引入融山科技旗下的智客多、融山尾款分期等数字化智能营销工具，帮助项目一站式解决营销获客、去化、回款难题。

（编辑：焦作站长网）

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