20世代消费之变：躲起来的“消费螺旋”

造成消费螺旋的因素，我们推测或许是现代人的消费行为通常建立在社交网络上。社交网络有个很经典的效应，叫做第三者效应，就是当你知道有第三方围观的时候，你做事难免会有表演的性质，去向那个第三方无意间传递某个信息。

这种隐匿的消费螺旋让社会上产生了很多吊诡的消费行为，例如与自身预期收入能力不匹配的过度超前消费、借贷消费等，当然我们并不是去站在道德制高点去鄙夷一些的高消费行为，从现象看到本质，社会上这些过于非理性消费行为可能会加速消费观的扭曲。

对这部分过度消费的消费者造成最直接的结果：一是持续作秀，为了人设不垮掉，需要持续给自己营造高级感，由奢入俭难。二是过度的消费作秀给自己的借贷持续挖坑，拆东墙补西墙效应让他们的收支规律陷入黑洞。

消费螺旋还会带来一系列连锁效应。比如对于消费的另一端是销售端——商家来说，当现代人的日常表达和消费行为开始逐渐分离，商家没办法从人们的消费行为中获得更多有效信息来指导商品策略。

在这种情况下，想要找到消费者们的敏感点，对于缺乏市场调研能力、缺乏生态背书的中小企业们就只能通过“大量试错”的策略来应对了，但这也直接造成了大量过度营销、噱头营销的出现。在零售品里天价月饼礼盒，就属于迎合消费螺旋的典型例子。

（编辑：焦作站长网）

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