“工厂”为什么就是发展不起来？

有这样一款商品：它是茶；它来自于著名的产茶区福建，这里以碧螺春、铁观音等名茶远近闻；它的制作人拥有数十年的做茶经验，技艺完成可以称得上大师；它的选材标准几近严苛，一棵茶树能够生产出来的茶叶只能以克来计算；同类同级别产品价格大概在500-800元一斤左右……

现在辛苦种茶的农民伯伯们找到了熟悉互联网的你，希望你能够运营到这个时代最前卫的推广策略，让这款产品成为市场上新的爆款，你会怎么办？

惯性思维下我们其实很容易想到两个看起来很可行的“答案”，一个是采取与“小罐茶”相同的策略，将茶进行社会化包装重新推向市场；另一个是走接地气路线，尽可能地低价来拉动消费。

但仔细想想，这两个策略似乎也都没有办法从根本上帮助到农民伯伯：前者虽然能够让茶大卖，但归根结底吸引到的根本不是“茶”的受众——今天他因为“茶”象征着成功人士而消费，明天也会因为同样的原因去消费药酒——纯粹靠营销驱动往往虎头蛇尾；后者本质上则是让农民伯伯们让利，成本能不能收回来暂且不提，太低的利润显然更容易让农民伯伯们放弃。

换句话说，茶农们的烦恼并不是一个能够三言两语解决的问题，也是电商行业眼中“迟迟无法敲开农村万亿级市场潜力”的关键痛点之一。但相比起疑问，电商行业的玩家们似乎很有信心和决心，比如拼多多。

在拼多多1月新公布的新品牌计划里，安溪铁观音出现在了名单中，这是拼多多品牌计划中首次和农产品合作。

当然我们有理由将拼多多（或者说电商行业）对于这种农产品的扶持，看做是一种市场品类的拓展。尤其是在更注重品质、更注重社会责任感的消费环境下，这样的拓展显然更容易被消费者们所认同，从商业层面上来看是一个很不错的市场策略。

但需要注意的是，正如我们在前面所假设的“农民伯伯”的困扰一样，敢于向农产品拓展是好事，可这个拓展的过程显然不是一个短线操作。电商平台们不仅需要付出大量的运营成本、推广成本来重新为农产品们定制策略，农产品们本身也需要与这个时代不断磨合——这注定是一个有悖互联网节奏、漫长而又线性的过程，也同时带来了更多的问题：

拼多多们为什么愿意这么做？或者更准确地说，拼多多们这么做只是为了孵化一款明星农产品吗？

（编辑：焦作站长网）

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