抖音电商服饰商家召集令：未来增添10个10亿品牌

【亿邦动力讯】过去，服饰产业链是单线条的，即设计师只负责设计产品，工厂只负责生产产品，品牌商从工厂拿货，卖给用户赚取差价。这意味着，上游产业很难直接面对消费者，触达真实需求。

诞生在兴趣电商沃土之上的抖音电商打破了这一传统。在抖音电商，产业链上的不同生意都能近距离与消费者连接——设计师在这里打造个人IP、优质工厂打造自有品牌 、产业集群借此获得整体性发展 、品牌实现转型及增长加速。

服饰行业新机会、新增量的存在，推动着越来越多不同类型的服饰商家选择押注抖音电商。如抖音电商副总裁木青所说，“各种生意，（在抖音电商）都有机会。”

在日前举办的潮流自造·2021抖音电商服饰新风潮峰会上，服饰行业策略运营负责人张宁宁表示，过去一年，入驻抖音电商的服饰品牌商家数量增长600%，DFashion商家增长1200%，王牌工厂商家增长2000%，产业集群商家数量增加了257%......

在“流量即金子”的时代，以安德玛、LYNEE、时代箱包等为代表的商家，在抖音电商化直播、短视频为品牌经营新“场”地，通过打造潮流，实现了销量、声量双丰收。

对服饰行业来说，抖音电商已经成为潮流发源地，是行业新的增量风口。为继续推动服饰行业继续滚动发展，抖音电商发布“领潮计划”——未来，抖音电商将打造200个商业品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌、2000个爆款服饰单品和500个破亿服饰单品。此外，平台还将扶持200个王牌工厂、5000个DFashion商家和500个“时尚潮推官”。

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抖音电商正在成为服饰行业增量新风口

广州十三行档口老板娘新小晴在抖音电商开播，一天卖出6000多件衣服;抖音达人懒猫nono深耕海宁皮草产业带，2020年直播带货GMV超5亿元;原创设计师品牌LYNEE在抖音电商首次开播卖出37万元，半年后单场销售额破千万元;实力制造工厂时代箱包初次进军抖音电商时，忧心忡忡不敢备货，却没想到直播两小时库存全部售空......

抖音电商正在成为服饰行业增量新风口，不同类型商家在这里获得声量、销量双丰收。

过去一年，DFashion（设计师型商家）、品牌型商家、工厂型商家、产业集群商家等不同类型的商家都在抖音找到了生意机会，获得新增长。如木青所说，在抖音电商，服饰产业链上下游被重构，上游产业可以直接面对消费者，新的商机和增量由此产生。

行业数据印证了这一点。据木青在抖音电商“潮流自造”服饰行业峰会上介绍，2020年8月至2021年8月，抖音电商服饰行业商品订单数增长410%。据介绍，抖音6亿日活中，点赞过服饰相关内容用户超过2亿，且以108%的速度增长着。

21天，知名女装品牌Teenie Weenie在抖音电商完成“逆袭”。

今年1月初，Teenie Weenie正式运营抖音电商，仅4天，GMV突破200万元，持续创造日播小高峰。21天内，Teenie Weenie自播冷启动场均超过400万元。在2月23日抖in超级品牌日活动中，48小时自播不间断达成GMV3344万元。

不可忽略的一点是，2021年，Teenie Weenie在抖音电商持续爆发。

“内容营销蓄水造势”是Teenie Weenie在抖音电商实现品效合一的重要秘籍。在抖音超品日的一次活动中，Teenie Weenie联合品牌代言人赵露思、明星、头部达人等发起“请叫我学姐”等变装挑战赛，为“青春校园风系列”新品首发营销造势，引导用户在品牌直播间里消费购买。最后的战绩是，挑战赛上线2小时，曝光突破3000万，JK系列新品90%售罄，销售额超过800万元。

与Teenie Weenie稍有不同，国际运动品牌安德玛还乘上了抖音电商达人直播的东风。去年3月，安德玛与抖音头部达人合作专场直播，成功吸粉1.4万，销售额超20万元。

试水成功后，安德玛迅速组建了一支成熟的达人带货矩阵，并供给其不同的货品结构。一般来说，安德玛会在直播间里提供20-30款“铺底款”SKU，用于增加商品丰富度，以及3-5款爆款和5-10款引流款，用于优化直播间数据，尤其是GMV。

兴趣电商为服饰生意提供了发展的沃土。无论是从品牌、设计师的新品好货，还是达人的潮流引领作用，又或者营销IP构建场景方面切入，不同类型、不同体量的商家都在抖音电商上获得了新增长。

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抖音电商服饰是时尚潮流发源地

越来越多用户习惯于在抖音电商搜索自己感兴趣的内容，或者潜在兴趣被抖音短视频、直播激发出来，随后在这里下单、复购。

据抖音电商联合巨量算数发布的《2021抖音电商“抖in爆款榜”趋势洞察报告》显示，过去一年有76%用户购买爆款服饰商品，其中51%会复购，80%选择在抖音电商。

可以说，抖音电商正在成为服饰行业内的“时尚潮流发源地”——消费者在这里发现、搜索潮流，通过消费行为助推潮流升级。这对商家来说意味着，抖音电商已经成为商家打造爆款的不二阵地。

据了解，抖音电商引领潮流趋势的具体路径是，平台/商家分析抖音内容热点，感知服饰行业热门趋势，例如甜美、复古、印花、两件套等关键词，驱动商家进行新品筹备，再利用明星达人内容制造氛围、官方营销内容预热，发起话题挑战赛、引发UGC内容，最后在直播间里引导转化。

“用户的内容行为往往比消费行为更早发生。通过用户内容偏好，我们可以预判用户商品偏好，基于此，商家能更早推出用户喜欢的新品，抢占市场机会。事实也证明，在抖音电商上新时间要比传统认知的行业季节早1个月左右。”木青说。

用户、商家、平台达成共识，抖音电商正在成为服饰行业时尚潮流发源地。更为关键的是，抖音电商开创了服饰行业生意经营的新模式，正在助推越来越多不同类型服饰商家实现增量最大化。

（编辑：焦作站长网）

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