直通车转化率低要怎么改变 怎么优化直通车

日常投放过程中，直通车转化率低，不知道从哪里优化。

直通车对店铺发展的重要性还是很高的。当我们开始运营和推广的时候，我们肯定会遇到两个选择，是注重销售还是流量，总的来说，更注重流量，但是流量进来了，没有转化。

注重转化，但点击率有欠缺。同时，如果点击率效果不好，会影响我们的质量分和账户权重，也可能导致我们的PPC偏高。很多朋友在这里左右为难，无法很好的把握投放力度和选择性偏差。今天我们来说说转化率。

首先先分析一下我们的点击率、转化率。

一、点击率:

点击率这里，很多朋友为什么偏重选择点击率呢，因为点击率就是流量，有流量才能有转化，假如在无成本的情况下，1000个流量转化率1%是等于100个流量的10%，相对来说完成1%的转化要比把转化控制在10%容易的多。

有这个想法都正常，也没什么错误，但是要考虑全面，说实话，能有面费流量谁愿意花钱去买流量？无奈现在电商体量越来越大，市场竞争越来越激烈，但是我们做推广的最终目的其实还准备用推广来影响到自然搜索流量，需要用推广来带动推广流量。

考虑到自然搜索方面，那么我们拿流量的时候就要考虑到流量标签会不会为我们后期带动搜索流量带来负面效果，所以拿流量的时候必须要在流量属性与推广宝贝自身属性的相关性高的前提下进行。

下面先分析一下影响点击率的因素方：

a、主图

首先肯定是主图，主图是最直观影响点击率的，推广前期测图肯定是不能少的步骤了，测试出合格的主图才能让我们在推广的时候不至于找不到优化方向。（主图确定没问题以后需要优化的时候基本可以排除主图）

测图周期呢一般不用很长，正常来说一周左右就差不多了（这里要根据预算调整，不纠结于时间。单天预算放的多，完成的越快），测图期间其他数据类似转化、收藏加购低是正常的，因为是在测图，最直接的看我们的点击率反馈。

还一点，有点击的前期是要有展现，有些朋友本身展现都没有，如何去测试点击率呢？展现一直没有的话建议检查一下有没有设置什么地域、时间折扣、与一些特殊的人群设置，出价就不用说了，你出价太低，曝光位置再几十上百页，那肯定没有展现。毕竟很少有人能一直翻一直翻.....

位置大家自行调整，如果感觉出价高而且还没有展现的话，看一下投放的关键词，行业大词就是贵，而且竞争力度还大，建议找到适合自己预算的关键词来投放，可以为二、三级词，一般类目的话已经够用了。

b、曝光人群（同样影响着转化）

曝光的面向人群也会影响到我们的点击率，面向人群不对的话就算引来流量进店，也不会有很好的后续数据反馈，更何况点击率本身相比正确人群就要低很多。

一般如果我们是新品刚开始推广的话，控制好关键词、人群投放就可以了。

关键词：

上面也说过了，尽量选一些精准的二三级词，可以适当提高一些出价，拿下有利位置，但是出价要逐渐调整，不能一下子调整太多，逐渐调整发现数据不升反降的时候，回调一些，保持住。

（编辑：焦作站长网）

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