怎么在李佳琦的直播间，一毛不拔

我想李佳琦如果不做直播，也一定会是个好导游。

对，就是大巴上举个小旗子的导游。

因为他直播间的话术和文案，每一句都能把消费者，拽到目的地。

我之前就看过一种说法——好的文案，就是要能让消费者，从 A 点跨到 B 点。

A 点，是没看到过这句广告词的用户，没有消费动机；

但被文案刺激后，他选择了购买，被拉到了 B 点。

今天这篇文章，是我扒完李佳琦 2 个小时的零食节直播后的部分「套路总结」，以及归纳了一个可复用的思考路径（下次我该怎么想到），希望对你有帮助。

01压单环节的 2 层惊喜

这个方法其实很常见，讲白了就是让用户尖叫，做到超预期。

比如李佳琦推某款甜品时，第一句话：天猫原价 39.8 一袋；

第二句：佳琦直播间，29.8 两袋——第一层惊喜；

第三局：再送一袋无核芝麻红枣——喜上加喜，消费者基本破防。

第二句是预期，第三句是超预期，超预期才能让人上头，让人行动。

甚至，咱们再细挖一下——第一层的惊喜“29.8 两袋”，居然也有递进：先是价格比之前低，而且东西还更多。

一环套一环，这谁顶得住啊。

如果你觉得，这套路必须要超低价商品的支持，又或者要薅到供应商赠品时才能用，那你就太小看李老师了。

比如在推某款奶粉时，很可能供应商给李老师的是 3 件装的套组，没赠品。

那他很可能会硬拆，说：1 罐天猫原价 59，今天 48 2 罐，再送 1 罐。

（编辑：焦作站长网）

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