科沃斯×抖音开新日，揭开未来生活新范式

对日新月异的科技行业而言，新品的发布永远让人充满期待。

近年来，以“让机器人服务全球家庭”为使命的科沃斯，一直在推动着人们的高品质智能家居生活方式。而这个理念的进化与刷新，就靠诸多新品来完成。

为了更有效地向人们呈现科沃斯新品的科技力，今年科沃斯联合抖音开新日，完成了从新品发布、新品种草、新品预售以及品牌资产沉淀的营销通路。较终，让科沃斯在新品热度打造和品牌上新走出了一条不同的道路。

突破科技极限，科沃斯与抖音开新日的场域耦合

科沃斯再一次突破了自身的科技力。

2021 年 9 月 15 日，全球领先的家用服务机器人品牌科沃斯在上海召开了主题为"多维进化"的新品发布会，带来行业头先台全能扫拖机器人——地宝X1 家族，行业头个AI智能语音助手YIKO，以及多功能空气净化机器人沁宝Z1 等多款新品。

近几年，宅经济升温，扫地机器人更一举成为小家电品类中的黑马，销量节节攀升。随着5G和人工智能技术的飞速提升，主打硬核科技的科沃斯品牌，通过不断加码研发逐步切入高端市场。其核心人群多为一二线城市的中产家庭，往往还是“猫狗双全”的大家庭。

正因为如此，科沃斯选择与聚焦新品营销为主的抖音开新日合作，能够充分地向潜在消费人群展示科沃斯新品的优势，而后者也尤为看重科沃斯的上新科技力，双方形成了耦合。在新品发布会进行的同时，科沃斯抖音开新日同步开启，借抖音开新日的场域，也进一步放大了科沃斯的品牌势能。

在充分挖掘了科沃斯的核心目标人群后，围绕科沃斯的科技心智，抖音开新日也针对消费客群与消费场景两大维度，联合多位达人进行场景化的演绎。在传递品牌态度的同时，通过大规模的流量爆发，实现大众对科沃斯品牌关注度的提升。

从新品到爆品，科沃斯抖音开新日背后的营销链路

通常来讲，品牌上新往往是通过线下举行发布会，再叠加层层广告进行曝光。但在媒介变迁的今天，传统的营销模式就相对滞后，消费者早已习惯了“边看边买”。为了缩短消费者和新品的距离，抖音开新日为科沃斯打造了一条精准有效的新营销链路。

 01 头度曝光，打造新品行业影响力

科沃斯这场多维进化发布会高调亮相，吸引了来自各行各业的关注，尤其是多款跨越级的新品发布，宣告着科沃斯已经进入了服务机器人的3. 0 时代，并以此进一步刷新行业的认知。扫地机器人高达5000Pa的吸力是迄今较强，吸力提升230%，效率高达96%。

同样在线下场景中，通过分众广告+院线大屏广告+线下站台广告等线下强势资源。在站外三端铺设强势资源，打造联合影响力，进一步助推了科沃斯新品热度。

 02 制造线上热点，多元内容精准种草

在线上，一场关键的全域种草战役也开始了。

依托于抖音的内容势能以及双方客群属性的精准匹配，本次科沃斯抖音开新日充分调动了消费者的兴趣点。以#地表全能基站 为主题，通过一条完整的营销链路，缩短新品与消费者之间的距离。

具体而言，科沃斯抖音开新日充分挖掘地宝X1 家族的新品特点，围绕核心主题打造趣味短视频，通过挖掘站内达人匹配科沃斯机器人的趣味玩法，打造“剧情演绎向”、“生活vlog向”、“萌宠互动向”等多类型内容，场景化种草产品。

通过多类型内容触达科沃斯目标受众，一方面有着家居环境改善需求的都市精英往往对生活类vlog感兴趣，另一方面是因为养宠家庭更需要及时清理“同居”环境，并且在过往社交平台中，宠物和扫地机器人的“战斗”一度引发了各种各样的social热点。

为此，抖音优质达人冬冬和37、雪瑞姑姑、严伯钧和戴大梨儿LX等人在种草蓄水期，均打造了剧情向的新品种草内容，为新品烘托热度，千万的曝光为后续转化的冲刺奠定了基础。

本次科沃斯在平台内打造了两大social话题，#康康唐梓什么时候才能结束异地恋 播放量近千万，萌宠和扫地机器人的趣味互动话题#当萌宠拥有了自己的萌宠 在站内播放量更是破千万，互动量达50W+。通过构建出全平台内容矩阵，引发跨圈层传播进行流量收割。(数据统计截止到 10 月 2 日22:30)

 03 前置锁客，爆发期集中收割

随着前期多种曝光方式的集合，此时科沃斯新品已经完成了较大程度蓄水，影响力达到比较高。这个时候就需要打造一个关键的收割场域，比较大化实现销售转化。

整个活动期间，抖音开新日IP都在集合资源为新品进行导流，不管是达人种草，还是打造话题制造热度，都在预告抖音开新日品牌直播的到来。期间，抖音开新日还释放了诸多强势用户权益，并且通过精准投放策略以及达人影响力为这次新品直播助力，完成前置锁客。

爆发期到来，新品正式进入品牌官方直播间，完成流量的精准转化，伴随着这一次直播间亮相，本次品牌新品预售也就进入了收割爆发期。

专业的种草内容+针对性的人群策略+站内氛围烘托，重重加持让本次科沃斯新品完成比较大化的销售转化，一举助力其将新品打造为爆品。

（编辑：焦作站长网）

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