上线批发业务，意在反制淘宝特价版，拼多多能梦想成真吗？

无论是商家、品牌资源，还是物流、金融、技术等配套能力，京东都要强过拼多多很多，但它也没有轻易尝试批发业务。因为它知道，线上批发平台的门槛很高、风险极大，挑战1688是一笔非常不划算甚至是无意义的投资。

相比之下，拼多多发展时间较短，它在技术积累和物流等配套上仍旧十分薄弱，在配套服务上一直进展缓慢，甚至连寄予厚望的极兔物流也遭到了“通达系”的联合抵制。

因此，拼多多虽然试水批发业务，但其实还不具备开展此类业务的能力，除了信息撮合之外无法为批发商和商家提供更多的支持服务。

如果没有足够的利益驱动，商家为什么要舍1688而入驻“多多批发”呢？对于京东、拼多多等平台上的第三方商家来说，同样是利益当先，在1688价格和服务更有优势的情况下，从它那找供应商进货、一件代发全国乃至全球不香吗？

拼多多上线批发业务还将可能产生一些负面作用，甚至与其当前的阶段性目标相背。

随着用户的高速增长期进入尾声，2020年拼多多无论是GMV还是活跃度，都开始接近天花板。这就逼得拼多多进行策略升级，开始转向努力提高客单价和人均贡献值。苹果手机、戴森吸尘器甚至是特斯拉电动汽车，都被它拿来作文章，以全网低价甚至9块9包邮的噱头来吸取消费者。虽然由于有损品牌方利益而效果一般，甚至常常被部分品牌公开打脸，但却一直乐此不疲，原因正在于可以提升相关数据。

拼多多势必要将批发业务的订单计入GMV，这样会拉低客单价，拖累人均GMV的增速。这样不但会影响相关的财报数据，而且实际上与它进军中高端的长期策略背道相驰。

而搞一件批发等规则，可能分散自身一部分业务（一些平台用户将从现有商家转向更低单价的批发业务商家，毕竟价格敏感型消费者占据拼多多用户的多数），进而出现内卷等不利现象。

理想很丰满但现实很骨感，拼多多当前仓促地上线批发业务，只怕难有胜算，不容乐观。

写在最后：扎紧篱笆墙，才有反攻机会

如今，批发电商平台早就跳出了纯电商平台的中介性质，成为了一个集信息、交易、物流、金融等为一体的服务平台。企业必须具备新基建能力，才有能力深耕线上批发业务。换句话说，以为自己有商家资源，圈个地就能做好批发平台的日子早就过去了。

都说画皮难画骨，在批发业务这个领域中，市场留给拼多多试水的机会会有多少呢？

拼多多现在最大的优势是庞大的用户基数，而在商家、品牌资源和物流、金融、技术等配套能力，都与对手有较大的差距。正如黄铮自己曾说过的那样，拼多多现在还只是个子高的小学生。

面对淘宝特价版和京喜们的后浪冲击，它更应该立足于基本功，把平台的管理和服务做好，提升用户体验和满意度。先扎紧后院的篱笆墙，今后才有机会反攻对手。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者，微信公众号：miniant-cn。

（编辑：焦作站长网）

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