我发现了快手即将上线的变现工具 带货主播的流量布局要重新洗牌了

要实现这样的效果，在用户与快手平台之外，还有一个第三方的角色，就是小店通代理商。在玩家使用小店通实现精准涨粉、爆量带货之后，他一直想请一个人吃饭，为此给对方打了好几回电话。那个人正是济南盘古信息科技有限公司总经理。

他说：“小店通解决了主播的痛点。主播以前都是给那些大网红打榜，大主播帮他们卖货。现在不一样了，现在可以通过小店通加粉又便宜，又精准，又是活跃粉丝，又能往直播间引流，又能创造ROI，一箭三雕。”

玩家那一场直播，盘古这边有30个人帮他引流。在直播之前，先帮他策划出文案，玩家出视频，出什么样的视频来吸粉，出什么样的视频来引流直播间，分头行动。直播开始后，按时间段、数据流分析，实时出策略。“我们通过广告后台给他开了30多部，一人运营一个帐户，等他直播的时候拼命往直播间里面调价钱引流。每个人都有定制帐号，流量起起伏伏，什么时候该出价，什么时候该放开男性，什么时候该放开年龄段，这些都是有要求的。”

从这个案例也能看出，小店通和快手之前的商业工具磁力聚星 （快接单）和快手粉条的区别。对于玩家而言，主播不用孤军作战，背后其实有专门的团队在帮他打仗。于是，围绕小店通，事实上形成了一个三方合力的生态链——主播提需求、上前线，代理商出策划、选工具、做后台辅助，快手出工具、出平台。

最终呈现的是共赢的商业场景：主播精准增粉、成功带货；代理商成功推手、获得佣金；快手平台推广了官方公域流量，达到了平台流量的均衡局面；普通用户获得了更好的购物体验。

根据我从官方了解到的信息，目前小店通主要覆盖品类包括食品、玉石珠宝、酒饮等。典型客户如10万粉丝以上的电商网红、水产水果等原本想做二电但不准入的用户、产业带客户、有预算有货的用户等。

更具想象空间之处则在于，快手在进入深度商业化阶段之际，在根源上理清了流量版图，让商业的归商业，内容的归内容。

快手9月底的一次商业化发布会上，明确旗下的商业化工具磁力聚星和快手粉条打通公域流量，这对于一向以私域见长的快手来说，是向所有快手用户释放了一句巨大的流量池。

粉条是类似抖＋的工具，可以理解为自助式涨粉下单平台，方便达人实现完全自助的涨粉服务。小店通和粉条的区别，用一句快手商业化工作人员的解释就是“粉条可以看做是一辆全自动驾驶的特斯拉，小店通就是一辆有专业司机开车的豪华宾利。”

不管是主播还是MCN机构，真正懂得私域流量玩法的人并不多，大多数流量玩家的方法论都是针对公域流量的，所以才会有大量玩家聚集在抖音。因为流量的分发掌握在平台手里，自己不会玩也玩不了，所以就按官方提供的玩法来玩就可以了。

小店通的出现，标志着快手把平台上3亿日活的公域流量给这部分玩家也打开了一个口子，对于直播带货行业的流量操盘手来说，无疑是一个巨大的流量蓝海，只要把相同的方法复制过来，快手可以成为他们的流量红利池。

更关键的是，因为入口刚刚开放，快手的流量整体相比抖音要便宜很多。将来快手的流量不会永远比抖音便宜，这个短暂的红利期，想做直播带货高GMV的玩家一定要抓住。

快手还是那个“中立”的快手，小店通或者磁力聚星打通公域，都没有改变其商业化的初心。这个新型公域流量重武器，值得让更多想要快速获得粉丝和转化的带货主播来尝试。据我了解，快手应该很快就会官宣小店通的全量上线，直播带货可能又要迎来一次流量的洗牌。

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（编辑：焦作站长网）

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