为了卖更多手机和小爱同学小米竟做起了ToB生意
发布时间：2021-10-18 09:44:29 所属栏目：通讯 来源：互联网
导读：小米这次终于要认真做toB了。 10月12日，在小米企业服务峰会上，小米ToB业务部副总裁白鹏口气不小，表示这一业务今年要做到20个亿的规模。 这个数字和手机、互联网的营收相比虽然只是小巫见大巫，但小米的toB业务在今年1月份才组团队，5月份才开始正式运作。
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小米这次终于要认真做toB了。
10月12日，在小米企业服务峰会上，小米ToB业务部副总裁白鹏口气不小，表示这一业务今年要做到20个亿的规模。
这个数字和手机、互联网的营收相比虽然只是小巫见大巫，但小米的toB业务在今年1月份才组团队，5月份才开始正式运作。
不仅如此，小米还定了更大的目标。有几个数字：ToB业务要在三年内做到营收百亿的规模;1-2年内定制终端年激活增长100万台;定制终端市场占有率30%。
据白鹏介绍，小米的ToB业务包括两个部分。首先是输出定制版本的小米手机、电视、音箱、平板。
白鹏举了个小例子，以往在渔船上渔民使用的都是卫星手机通讯，而一艘船上一般只有两三部卫星手机，渔民的打鱼生活单调。现在小米尝试在渔船上架设卫星接收天线，小米手机提供定制系统，优化使用卫星流量，让渔民的可以在船上也自由使用手机。除了这个场景，还有商贸公司/餐饮行业的电视定制、城管群体的手机定制等等。
小米ToB业务的第二部分是输出整套的智能场景解决方案，主抓的场景是地产、酒店、公寓、养老、公寓这五个行业。小米和国内最大的老年公寓泰康达成了前装合作，小米就将在公寓里面提供老年人版的小爱同学，提醒老年人定时吃药和集体活动时间，还有安装可以和子女联系的小米电视的配套产品等等。
做ToB对于小米来说并不是一个艰难的决定，只是一直没有腾出手认真做。之前小米就有过很多尝试，比如入股老牌家装企业“东易日盛”，把小米适配的智能家电/家居产品纳入对方的家装产品体系和渠道，或者和宜家建立合作等等。不过以前的尝试似乎更多是集成方案，现在小米要做的更多是定制化。
显然，小米已经到了可以试水开拓ToB业务的时候。尤其是在IoT业务增长放缓，C端制造爆品的难度明显增加，各个品类出货量无法像以前一样持续爆炸式增长。
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