儿童营养品市场井喷式爆发，天猫国际三新加速布局

从整个母婴行业市场来看,未来,母婴市场规模将进一步扩大,行业依旧充满“钱途”。艾瑞咨询数据显示,2020年,中国母婴市场规模将超过4万亿,到2024年,母婴行业市场规模将超过7.6万亿。值得注意的是,未来,母婴线上化将加速渗透。数据显示,2021年线上母婴市场规模将接近2.1万亿。这也表示,未来母婴行业线下虽仍是主导,但线上将成为最主要的快速增长流量来源。

从母婴消费用户来看,未来,整个母婴行业消费用户将以呈现多元化结构,年轻化主导,90、95后将成主流。需求将进一步多元化,从商品需求朝多元化母婴服务需求变迁。

从品牌商家角度来看,机会与挑战并存。随着母婴行业产业互联网化、智能化变革,未来,头部企业、连锁企业强者恒强效益将进一步加剧,在资本效益下,市场将进一步洗牌。然而由于市场下沉、线上多样化流量渠道、直播等新业态出现,中小企业将进一步分流,在不同的“场”下形成自己的“圈”。

总体来看,无论是细分的儿童营养品领域,还是整体的母婴市场,未来,机会仍将持续,前景依旧持续宽广,挑战和竞争也将持续激烈。这也意味着,未来,平台和母婴企业要发展得好,必须锻炼好自己的经营能力,修炼好“内功”。

4、如何应对:平台三新营销助力品类破局,商家做好差异化服务

目前来看,不管是儿童营养品行业,还是母婴市场,都是块巨大的“蛋糕”。然而,未来要持续切好这块“蛋糕”,对于平台和商家来说,都有不小的挑战。那该如何应对呢?

天猫国际方面表示,除了传统的营销思路,在儿童营养品领域,天猫国际将用三新营销——新品类、新品牌、新商品,持续深挖好这个“金矿”。

也就是说,天猫国际将用阿里巴巴数字技术,持续洞察儿童营养品市场和消费者趋势,不断推出子类目,倒逼市场出现新的品类,不断孵化培育新品牌,帮助品牌打造与不同需求用户相匹配的新产品,从而让天猫国际成为跨境儿童营养品领域的新品类、新品牌和新产品孵化器,以及最全的一站式线上儿童营养品跨境电商供给服务平台,满足不同年龄段用户需求。

为了进一步落地三新策略,天猫国际采用了超级传播IP+超级电商IP的组合打法,塑造新赛道。

具体来讲,天猫国际将利用全网点击播放量超过300亿的《超级飞侠》传播IP,快速覆盖全国中童父母,扩大目标人群,进行品类教育,降低用户购买心理门槛,从而给“天猫国际超级品类日”电商IP导流,以便沉淀用户。

等用户沉淀后,天猫国际将用SMARTS模型,赋能品牌商家通过标签化产品持续运营新客。据了解,SMARTs是基于阿里巴巴数字技术对进口消费者、品类、品牌进行深度洞察与分析,围绕品牌/店铺增长目标,构建的以用户运营为中心的用户指标与策略的模型工具。本次超级品类日活动,SMARTs针对品类规模人群,根据模型分析与算法定位品类核心人群画像,并在淘系挖掘潜力用户,把品类规模人群、高潜拉新人群、渗透复购人群沉淀为国际专属人群标签赋能品牌重点应用。

以儿童营养品品类规模人群为例,天猫国际公布的数据显示,其成交额环比7月增长一倍多。新晋孕妈奶爸、中产家庭爸妈成为该品类的核心消费群体,消费环比7月增长129%,贡献占比接近50%。

而利用超级品类日这个电商IP,天猫国际结合母婴趋势,孵化新的品类,帮助品类去加速成长,快速渡过萌芽期、成长期,变成成熟期的品类。

据悉,天猫国际三新营销团队还根据品类的成长阶段,配合不同的打法,持续助力品牌成长,而三新营销团队探索出来的各种新模式,比如IP联动,后续商家都可借鉴使用。

总体来看,通过营养品超级品类日,三新营销不仅帮助儿童营养品品类破局,沉淀用户,扩展新产品和新客,所沉淀用户还可以助力其他母婴品类,拉新拓品,从而实现帮助全母婴行业拉新、沉淀用户的目标。最终,三新营销从本质上帮助了天猫国际实现中大童市场的布局,让天猫国际成为中大童母婴用户的一站式解决方案服务商。

除了平台,对品牌和卖家来说,未来,要懂得洞察趋势和变化,紧抓行业和消费者需求,用好平台的赋能,持续锻炼自身运营能力,同时要重视与用户沟通,做好精准化会员营销,打造自己的核心竞争力,形成差异化服务。

（编辑：焦作站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!