微信电商生态尚有4倍发展空间，直播、朋友圈流量不断加码

微信小程序测试朋友圈转发只是微信电商做出的基础动作，目前微信的定位主要还是在于巩固自身的用户活跃，在保证用户活跃的基础上，会开拓电商新途径，一旦突破这个点，也就成为微信电商发展的转折点。

微信电商生态尚有4倍发展空间，GMV短期空间可以看到45160亿

2019 年，根据公开信息，微信小程序电商 GMV 约 8000 亿，DAU 约为 3 亿左右，GMV/DAU比值约为 2700，2020 年微信小程序的 DAU 已经达到 4 亿+，对标淘系电商，微信小程序流量池拉动的电商 GMV 尚有 4 倍的空间。

微信限于其个人社交属性，微信本身不主动导流，因此其电商成交量远小于其流量规模，DAU转化 GMV 的效率很低，但如果仅限于微信小程序，其流量转化效率的差距则要小很多。

直播小程序开通、朋友圈转发引流等手段下，西部证券分析师认为其与普通小程序、公众号、微信群相结合，将进一步提高微信社交电商整体的流量转化效率，参考微信小程序和淘宝直播的效率差距，西部证券分析师认为短期至少将带来 4 倍以上的空间，中长期空间更大。

天眼查APP专业版数据显示，我国目前共有超过3.6家直播相关企业，辽宁省和浙江省分别以近5,000家相关企业数量位居全国前两名，山东、广东、江苏、福建也均拥有超过2,000家相关企业。

截至10月19日，我国今年已新增近2.6万家直播相关企业(全部企业状态)。其中，前三季度新增近2.5万家直播相关企业，较去年同比增长565.32%。第三季度新增1.1万家相关企业，环比增长11.75%。

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微信电商SaaS短期空间看185.66亿元~278.49亿元，持续看好龙头双雄

SaaS 产业总收入短期空间可以看到 185.66 亿元~278.49 亿元。综合微信各板块 GMV 测算以及变现率测算，考虑国内国外同SaaS产业发展现状，随着微信电商生态基础设施的不断完善，西部证券分析师预测 SaaS 产业(GMV*TAKE RATE)短期空间可以看到 185.66 亿元~278.49 亿元。

测算说明：西部证券分析师认为微盟有赞作为第三方SaaS 厂家虽然难以有效地从直接的平台电商导流中获益，但其在微信电商生态中的核心地位有望帮助其在中长期通过配合微信电商生态发展、不断迭代 SaaS 产品及推出更多地产品及服务，从微信电商整体的 GMV 增长中获益。

因此西部证券分析师参考当前有赞的软件收入/平台 GMV 作为一种近似 take rate 的指标，并参考美国 shopify，其SaaS 收入更多地与平台 GMV 相关，由此计算出 take rate，作为对未来微盟有赞等微信电商SaaS 平台公司从微信电商整体 GMV 成长中获益能力的一种测算指标。

电商SaaS的内核是提供产品，这就决定了从长期主义的视角来看，产品力一定是决定其能否最终在同赛道占据头部的关键因素。

但现阶段，在产品同质化严重的情况下，“代运营”就变成了差异化所在和一大卖点。

事实上，线下门店数字化转型，缺的不止是工具，更缺“运用工具的手”。为什么中小商家数字化转型难?因为即使有了工具，也不精通社交裂变、系统运维、用户留存等数字化功能和玩法，导致工具形同虚设。

就拿国货数字化转型来说，转型的灵魂在于从重生产、渠道为王转为需求导向和流量思维，内容营销是不可忽视的一部分——只有数字化工具根本无法实现从里到外的数字化蜕变。

对于愿意花钱买电商SaaS、且线下有一批粘性会员的中型商家来说，大多都愿意再花一笔钱去运营流量。与其外包给要重新熟悉工具的运营团队，不如电商SaaS一举包揽：

对于比外包团队更熟悉软件的电商SaaS来说，把运营和工具结合起来，好比药房不仅卖药，也包揽打针，起到降本增效的作用。

可以说，在七年之痒的关头，电商SaaS只有大胆思变，从温水中跳出来，真正感受用户的需求和痛点，方能顺利破局。

（编辑：焦作站长网）

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