谁是电商双十一半场赛的最大赢家？

正式开锣之日，辛巴直播带货实现单链接破亿，28分钟两亿，43分钟破3亿，1小时5亿，75分钟6个亿，平均12.5分钟就卖一个亿。同时，快手将携手京东打造“老铁热爱季”，通过“达人预热+直播接力”的方式，挑战超长直播200小时。在淘宝上，商家直播也逐渐成为主流形式，目前9成的直播场次都来自商家直播，7成的GMV来自商家直播。

在各大网络电商平台正在火热开播之际，网络交易监管新规也待出台，近日，《网络交易监督管理办法（征求意见稿）》中提出，网络直播带货，今后不仅要以显著方式展示商品或者服务的实际经营主体，还应展示售后服务信息，并提供直播回看功能。与此同时，多年来网售常见的“刷单”“删差评”“虚构现货”等行为，都将被明令禁止。

3、槽点之规则复杂

有亮点也有槽点，很多网友评论吐槽“活动越来越复杂，玩法越来越花里胡哨”。确实双十一天猫继叠猫猫、盖大楼之后又推出认养星秀猫，虽然每年游戏内容都在变，但万变不离其宗的就是消费亲友热情。让这个原先耳目一新的娱乐游戏，变成了一种负担。

平台补贴、店铺优惠券、跨店减满、定金优惠，虽然优惠越来越多，力度看似也越来越大，但是规则也变得越来越复杂，今年双十一更是成为一个分水岭，将消费者划为两拨，一边是热情派，一边是麻木派。

依旧抱有热情的打工人，早早做起了功课，在活动开始前还在不停的做着数学中经典的搭配问题，这不仅会让人遐想，双十一会不会催生出一个新职业“双十一省钱规划师”。

但是今年也是第一次看到这么多人放弃购买，除了是钱包干瘪无力支撑，更多是不愿在烧脑优惠问题上浪费时间，便奉行起“不买立省百分百”的购物理念。

复杂之下让人们不禁怀念起第一个双十一，虽然规模没有那么大，也不如现在这么成熟，但全场5折在质朴中透露着一种简单美。

4、槽点之压力山大

本来是购物狂欢节，可慢慢的双十一加大了人们的焦虑情况。因直播秒杀而带来的抢货焦虑，因活动设置而带来的睡眠问题，因尾款支付而带来的经济压力。

因为直播带货，头部主播选品质量高，通常会引来众多用户围观，而主播们也善于利用抢购的紧张感刺激消费者的购买欲，这无形之中加剧了消费者的抢货焦虑。而活动因为要踩到当天零点，通常设置在半夜，为了购买到更优惠的用品，很多人牺牲了睡眠时间，在第二天个顶着熊猫眼开启新一天的工作和生活。

而尾款压力也让双十一从购物狂欢节的身份上增加了一个“造梗节”的新标签，用来调侃当下状态。

“定金人变尾款人，大家都是打工人。

打工人，打工魂，打工都是人上人。尾款人，尾款魂，尾款结清人下人。

现在是定金人尾款人，双十一过后都是吃土人。

双十一前打工人，双十一后丁工人（因为没有手了）。

经过一个琦困无比的夜晚之后变得琦乐吾穷。”

而尾款压力更多的责任不在平台，而在于用户自己，坚守理性消费，就可以大大减少尾款压力。

纵观今年双十一，在激烈的物流争分赛上，看到了技术进步后智慧物流的速度；在你方唱罢我登场的主播秀中，看到了直播带货可以期待的未来；在规则复杂、压力山大的抱怨声中，看到了平台们有更高的天空任其翱翔。

上半场接近尾声，听各家展望，观下半场风云。

三、远看群峰之首花落谁家

上半场比赛落幕，下半场的战旗已经迎风扬起。作为往年主角的11月11日，由于战线拉长，让原本的爆发高潮提前来临，今年主角光环似乎弱了一点，但压轴出场，是否会再掀起一波热潮。

根据调查，消费再出现一个峰值也不是不可能的。商务部新闻发言人高峰在商务部例行新闻发布会上表示，我国网络零售市场形势持续向好，拉动消费势头不减。今年前三季度全国网络零售额超过8万亿元，同比增长9.7%，实物商品网上零售额达6.6万亿元，同比增长15.3%，占社会消费品零售总额的比重为24.3%，较上年同期提高4.8个百分点。

证明黑天鹅冲击的社会经济经过休养，已经开始慢慢恢复。消费潜力也是持续提升，有很多消费者也表示，因为并没有在限定时间内抢到心仪物品，但想着11号还有一次机会，还是会购入一些东西的。

而平台方似乎也是深谙消费者心理，从对外公布的消息来看，各大平台都没有因为第一波消费高峰的落幕而放松警惕，反而在持续加码，增强造势力度。

近年来直播电商、内容电商等娱乐和消费相结合的新模式受到消费者喜爱。作为压轴戏，也为了迎合消费者的口味，各家是牟足了劲再赚一波回头客。京东携手王源、汪苏泷、薛之谦等实力明星演出，汪峰作为首席直播官压阵，开启“京东直播夜双11晚会”；天猫双11狂欢夜以“1起挺你，尽情狂欢”为主题，大屏小屏全方位全平台联合直播。并邀请100多位艺人、节目在全球200多个国家和地区播出；北京卫视&苏宁易购联手打造的“超级秀”主打除剁手之外的“国潮”新表达，整场活动将持续5小时。

对于双十一的“老东家”天猫在此之前就表示过，天猫双11选择在今年推出两波售卖期的创新，是希望为商家创造更长的生意时间窗口，为他们带来今年最大的增长机会。而京东在11月1日到11月11日更是售卖的关键期。平台这样设置售卖除了考虑商家和物流，更多的是考虑了一个消费心理对于成交额的贡献。对于消费者而言十多天的节日不会太过于紧张，可有充足的时间购买遗落的物品；也不会因为时间太长而消费热情，在不经意浏览间还会催生临时的消费冲动，挖掘更多的消费潜能。

对于今年双十一，京东方面也多次提出京东要从疫情期间商家的“避风港”成为后疫情时期的“加速场”，更是喊出了“主场在京东”的口号，颇有抢下天猫双十一的架势。京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波表示要帮助第三方商家成交额同比增速要达到去年的2倍以上。

反观天猫，似乎并没有受对手多大的影响，表现依旧很强势。2017年交易额达到1682亿；2018年天猫双十一全天交易额2135亿；2019年交易额达到2684亿。今年虽然11日还没到来，但由于双节棍的创新，在第一波售卖期已有357个新品牌成交额登顶细分类目Top1，多个品牌极速破亿，沿着这种趋势下去，今年交易额会比往年更加可观。

天猫在预售期交易额稳坐第一，这为下半场的总成绩打下了一个坚实的基础。头部主播的带货能力在众多平台中也是名列前茅。种种迹象都表明天猫会在这次双十一超越自己的同时打败对手。

（编辑：焦作站长网）

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