双11品牌集体站队聚划算正版百亿补贴的秘密

除了让消费者“买到更便宜”外，这样的覆盖范围还有助于让人们对新品类、新商品、新体验乃至新生活，迈出探索的步伐，运用百亿补贴构建一个消费升级的触发器，“让咖啡爱好者有机会邀好友共饮一杯，让不玩掌上游戏机的小伙伴有动力拿起switch，让爱孩子的妈妈在平台上放心买疫苗”。

于品牌方而言，聚划算的百亿补贴是锦上添花，有些其他平台却是“自损三千”。

价格补贴从来不该是平台方的“一意孤行”，毕竟一件爆款商品的价格，关乎品牌方的渠道关系，还会影响到后续新品发布、自有营销活动的节奏控制。如果电商平台对此缺乏足够的敬畏与同理心，那么百亿补贴就变成了一场零和博弈：平台能够在某件商品上赢得消费者，但却无法确保这种低价的可持续性；品牌方全年销售计划被打乱，则会降低未来的合作预期。

一直以来，聚划算主张的“良性低价生态”就充分考虑到这一点，这才有了这次双十一的“朋友圈联动”。正因为充分照顾了品牌方的意愿，聚划算才能牢牢锁定消费者忠诚度，让自己的百亿补贴变成一场三赢游戏。同理，这种相互尊重也让品牌方愿意在重磅级的促销节点“站队”聚划算，不遗余力的为其提供弹药支持和品牌护航。

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什么样的低价生态才能长久？ 聚划算给出满分答卷

聚划算与双十一，是一对很微妙的CP。二者在10年的时间里时而互相补充，时而协同作战。在很多粉丝的心中，已经树立起“没到双十一的时候找聚划算，到了双十一更要找聚划算”的消费心智。

自2010年正式启用以来，聚划算长期服务于那些预算有限、担心买不到正品保障、无法在海量商品中选中爆款的消费人群。为了把“双十一”级别的价格优势做成常态化，聚划算一直在进行战略思考：如何不依赖集团补贴、不牺牲商品品质、不偏离经营本质的情况下完成既定目标。

目前来看聚划算找到了答案。那就是“让品牌方实现低价之外的价值跃升”。

举例而言，很多电商化较晚的大品牌也需要快速提升销量和平台权重，聚划算无疑提供了一个“爆发窗口”：在长期运营中聚划算的“主场”已经有了明显区分于其它电商平台的消费者认知。进入聚划算的消费者，几乎都是带着明确的目标。这种精准连接的特性可以让新品牌快速成为电商用户的“脸熟党”，也能让新产品尽快完成销量积累，成长为“爆款”单品。

再比如，在品牌活动的“真空期”，聚划算可以创造声量。这套营销玩法，已经为很多品牌创造出了新的价值。目前宝洁、CPB、YSL等品牌在聚划算百亿补贴就将“大牌补贴日”作为常态化的营销事件，实现了品牌影响力和销量的双重提升。这些创新打法，叠加聚划算的优质直播氛围，能够让商家的营销变得更加立体。

正是这些充分着眼于商业本身的长期修炼，才让聚划算走出了自己独特的“百亿补贴之路”，让价格力、商品力和品牌力得到全面成长。在聚划算身上人们看到，低价不是一个结果，而是一种能力。是一次次“拳拳到肉”的赋能举措，让大牌低价成长为一个独立生态，并且为平台、品牌方、商家、消费者设计出符合多赢原则的长期框架。有了这些保障，即使不依靠双十一的光芒，相信聚划算百亿补贴也能让大牌低价走得更远更稳。

（编辑：焦作站长网）

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