阿里的“流量

阿里目前在私域流量方面做得比较好的就是直播带货，但这味“药引”先天不足。直播带货始终是效果类广告，转化效率虽然高，但大多数转化是大品牌，是在品牌认知基础上的转化，而品牌认知的建立，往往在直播带货之外，需要品牌广告。

内容社区这一私域流量聚合的平台或许是阿里不错的“药引”。

内容社区经过用户自发制作上传内容，参与讨论，用户粘性有保障，是去中心化私域流量的集合体。且内容社区拥有极高的互动性，做品牌广告容易形成品牌认知，可以补充直播带货的不足，达到“品效合一”的效果。

而阿里目前也有在淘宝内部构建内容社区的动向。

据36氪旗下Tech星球报道，淘宝新开辟的内容版块“淘宝逛逛”已经在10月份开始面向部分达人开放，进行内测。根据网上透露出的内测图显示，“淘宝逛逛”位于淘宝APP下方的第二入口，将替代“微淘”的位置，这次淘宝对“逛逛”可以说是给予了厚望。

前几天，据投中网报道，淘宝目前正在邀请B站up主入驻“淘宝逛逛”，负责内容社区创作者运营的淘宝小二给up主发信称，会为up主提供一系列定向的账号扶持策略，条件丰厚。

不过，淘宝“逛逛”B站，吸收一些up主，就能将内容社区这一“药引”做好吗？

治疗——“药引”可能并不合适

据天眼查APP显示，阿里曾在2019年2月投资B站，占股8%。不过在2018年，淘宝与B站就对外官宣合作，合作内容中有双方将支持B站的签约up之间建立认证的淘宝达人账户一项。本次淘宝小二邀请up主入驻“淘宝逛逛”，不知是B站与淘宝合作的再次延伸，还是淘宝去挖B站up主，但在笔者看来，这都不是一个好的选择。

根据透露出的消息，“淘宝逛逛”在内测期间，发布内容必须遵循：不带商品的纯内容分享或已购商品的分享。淘宝想从规则上尽可能掩盖浓厚的商业属性，最大限度避开纯粹的商品推广意图，企图打造与B站社区氛围相似的社区。

诚然，B站的社区氛围很好，很多粉丝对喜欢的up主“恰饭”行为以宽容为主，弹幕这一实时灵感创作的形式也会为品牌认知提供帮助，有些不错的弹幕也会被品牌方收录，进行二次传播。

但是，这些都只仅限于B站。B站up主跳出B站，很可能带不走粉丝群体。比如某位美食区2019年百大up主，几个月未在B站发视频，但却在抖音、微博等平台有活动，该up主回B战直播、发广告的行为被粉丝们视为“溜粉”，评论区一片“阴阳怪气”。

而且B站创作者与观众的互动性很强，但up主到其他平台，很难做到这一点。例如巫师财经，从B站转入西瓜视频后，最新一条视频369.6万的播放量，评论数仅有385条，而其在B站时期的视频播放量最少的一期为111.2万播放量，也有5196条评论。

西瓜视频最新一条视频数据

B站播放量最少一期视频数据

起源于ACG文化的B站经过长期的发展，内容创作者与用户之间已经形成一种默契，造出的梗不是B站用户可能并不太懂。很多优秀的内容社区也都具有各自特殊的社区氛围，这些社区氛围为社区贴上标签，像虎扑直男、快手老铁、文艺豆瓣、追星微博等。

社区氛围是内容社区发展多年经过用户与创作者、平台之间的交互、演化而来的，不太容易被复制。

另外，淘宝本身就离商业很近，商业属性不可避免，很难做好内容社区。

互联网观察者金叶宸曾在《UGC社区的五大定律》中提到过一个贫穷定律：在UGC社区上提供内容的用户曾经是无法或者无望通过提供这种内容赚取足够金钱的。

这一定律很好的解释了内容创作者，在知晓自己创作的内容能获得一个较高金钱的回报后，就不会以成本自担的思维去提供内容，在内容输出上有所掣肘。

例如，现在B站的一些大up主，在知道自己的视频内容的广告价值后，就会在视频中刻意避开一些带有品牌属性的物品，饮料撕标签，出现品牌的地方打码，玩一款游戏也要事先声明没有打广告。

也就是说，想要建造内容社区，刚开始平台就不能让内容创作者能想到自己提供的内容能挣钱，平台才能低价得到高质量的内容。

阿里此时想在淘宝内部打造一个内容社区，很难打破这一“贫穷定律”。淘宝逛逛距离变现路径太短，创作者在输出内容时不可避免的会想到变现。就连差评都能返5元消去，内容输出就更不用说了，用户很难在淘宝上“种草”。

最后就是用户心智问题了。

美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）曾经提出一个“定位理论”，其中一个核心观点是要求企业在顾客心智中成为“领域第一”，也就是所谓的“占领用户心智”。

淘宝目前已经占据了“拔草”的用户心智，“种草”的用户心智则由豆瓣、小红书、抖音、B站等内容社区占领。虽然大家都说“逛淘宝”，但是在商业气息严重的内容社区，并不适合“种草”。

阿里复制不了内容社区的社区氛围，打不破建立内容社区的“贫穷定律”，用户心智仍被“拔草”占据，即使避开浓重的商业化氛围，也不可避免的商业化。淘宝逛逛是阿里解决流量病的一味“药引”，但是疗效可能并不是很好。

不过，俗话说“有钱能使鬼推磨”“时间可以改变一切”。淘宝直播2016年就开始做了，到2019年才“出圈”。阿里也不缺钱，给淘宝逛逛时间，可能会再捧出个“李佳琦”“薇娅”。

财经自媒体“蓝莓财经”，订阅号：蓝莓财经，个人微信号：615872972，转载保留版权，违者必究。

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！

（编辑：焦作站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!