双11背后 战事升级营销凶猛

可以看到，品牌在微博这一平台上利用明星影响力产出热点话题、热点事件不只是吸引了粉丝群体，更扩大了品牌知名度，通过明星背书提升了品牌美誉度。得益于平台所具备的公共舆论场属性，品牌的营销活动才可以快速的穿透圈层，引发大众层面的关注。

另外值得关注的是，微博本身属于社交平台，其先天的强社交属性就为品牌实现客户留存和转化提供更有效的方式。 例如转发抽奖、参与话题讨论、建品牌粉丝群等一系列互动方式，让微博用户参与其中便有了和品牌实现深层情感链接的可能，也可以通过社交关系链，形成扩散式传播。

而目前充分利用这一平台优势的品牌也已经不胜枚举。例如优衣库已经将转评赞抽奖做成了常态化活动，并且还在“双11”期间发起了穿搭大赛，激励消费者分享与产品相关的内容。同样手机品牌OPPO也是通过转发抽奖、晒单抽奖等方式吸引用户关注，而特别的是OPPO还以“助力公益活动”的方式激励用户转发，在促销的同时还能够体现品牌的价值观和责任感。

总结以上来看，面对规模逐年扩大、玩法逐年丰富的“双11”，品牌在做营销时并非只有难点和挑战。为更快、更全面覆盖更多潜在客户，品牌完全可以充分利用各平台的优势，整合多元化内容、方式和玩法来“打组合拳”。

“双11”结束后还有数个大促节日，上述成功案例其实可以为更多品牌带来启发或是复用。而媒体平台在一次大促之后势必还会进行复盘和优化升级，品牌可以凭借这些不断优化的平台，击破大促之中的营销难点，走出大促之下的营销焦虑。

（编辑：焦作站长网）

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