“精扒”4000篇社交内容后，揭开天猫FAST&GROW深度运营品牌的背后洞察
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这样从站外内容吸引目标人群、站内短视频承接的方式，顺其自然的为相关产品销量带来了好的结果。芙丽芳丝洗面奶成为“本店洁面人气第2名、洁面热销第1名”，芙丽芳丝水乳套装在店铺内也成为了“面部套装热销第1名”。
芙丽芳丝洗面奶成为“洁面热销第1名/人气第2名” 案例解读二 兰蔻大量选用腰部达人，不同产品采用不同内容 兰蔻作为国际头部大牌，在蓄水期和正式榜单中都名列前茅。从其双十一预售期间的站外动作及数据上来看，兰蔻作为美妆头部品牌，在投放上更侧重于美妆、女性人群聚集的小红书平台。根据飞瓜数据提供的兰蔻商业笔记数据，兰蔻在双11预售期间以腰部达人投放为主，头部达人为辅。
数据来源：由飞瓜数据提供 而在笔记展示的商品分布上，该段时间兰蔻菁纯系列(包含菁纯气垫、粉底液、眼霜、面霜)投放内容最多，兰蔻大眼精华、兰蔻888口红和兰蔻持妆粉底内容占比次之。
数据来源：由飞瓜数据提供 从内容形式上来看，兰蔻显然对于不同的产品，有着明确的内容形式区别。例如，从飞瓜提供的商业笔记内容来看，兰蔻在此阶段里投放的「口红」内容几乎都是图文形式，通过直白的「上嘴试色」展示产品使用情况;
兰蔻888号口红，相应小红书笔记几乎都是图文形式 对于「粉底液」类的产品，笔记内容大多是视频形式，达人亲自上脸实测，配带讲解传达出“滋润、持妆、遮瑕力强”等产品特点，动态的展示粉底液上脸后的光泽感妆效。
兰蔻持妆粉底、兰蔻菁纯粉底液相关笔记 而兰蔻菁纯眼霜相关内容，内容形式以图文为主。达人们分别从包装质感、上手质地、上脸效果、淡纹情况进行展示，展现眼霜滋润、见效快的成果。更值得注意的是，由于是图文形式，在下方的文字阐释中，达人们通常还会植入某些生活中的场景，如熬夜、秋冬、25岁+等，用更场景化的方式传输沟通卖点、拉近与受众距离。
兰蔻菁纯眼霜小红书图文笔记内容 除此之外，兰蔻在站内也进行了大量内容铺设。根据我们对站内短视频的搜索，兰蔻双11预售期间发布的短视频，超90%的内容时长在1分钟以内。其中，关于菁纯面霜的视频占比最大，排名其次的是兰蔻柔雾唇膏888号和兰蔻双11攻略。 从内容形式上的反响上来看，受众对于口红类、试色视频的后链路反响较好。一条关于兰蔻柔雾唇膏的试色视频播放量破200万，由网红出镜、内容为达人上手/嘴试色展示。
兰蔻柔雾唇膏站内视频内容 站内站外内容的联动，让兰蔻主打的产品获得了销量上的好成绩：兰蔻菁纯眼霜已成“本店眼霜热销第1名”，兰蔻菁纯面霜成为“本店乳液面霜收藏、热销第1名”，兰蔻888口红成为“本店唇膏口红热销第2名”，兰蔻持妆粉底液成为“本店粉底液膏热销第1名”。这些销量成绩恰巧表明了兰蔻通过站外内容铺设，有效的引导了受众进入站内，再用站内短视频推动人群进行收藏、加购，达成了该时间段内A-I-P的高效流转。
站外铺设内容的相应产品，在站内获得了销量佳绩 PART 2 食品行业榜单观察 更多行业榜单后台回复“双11”即可获得 榜单亮点 1. “跨领域”达人成饮品新品牌内容趋势 在观察Gen Z人群排名靠前的品牌的站外内容时，我们发现了一些有趣现象——饮品品牌不止找美食博主，美妆博主也再品牌的筛选范围内。这些品牌站外内容的具体细节，我们将在下方案例里进行解读。 2. “场景感”内容推动品牌在Gen Z人群渗透率 同样在观察品牌站外内容时，我们发现内容铺设量高的品牌内容，都偏向聚焦在某一生活场景：如工作、学习、独居等。通过将产品植入某种特定的场景，更易于年轻人群“有同感”，推动产品沟通卖点的传递。 从榜单上可以看到，近年兴起的新品牌元气森林和三顿半，分别在Gen Z、精致妈妈人群渗透率排名靠前，我们通过观察研究预售期(10.21-11.1)品牌在站外小红书平台的内容，发现了其新颖之处。 案例解读一 元气森林站外跨领域选用达人，用新意吸引年轻群体 以元气森林为例，作为典型的饮料品牌，在小红书平台上的内容并不是只找「美食」、「生活」达人，甚至跨领域找到了「穿搭」达人来触及年轻人群。通过将产品植入到穿搭场景中，利用元气森林乳茶系列的可爱外形为达人穿搭增色，再间接传递该产品“无糖”“喝不胖”的特点。
元气森林站外平台小红书笔记内容 转眼站内，元气森林选用的又是另一种内容形式对引流进行承接：站内的内容更直白的传递，达人通过试喝，将饮料口感、无糖等特点告诉消费者，强化产品RTB。站外「创意」+站内「直给」的方式，将产品卖点贯穿始终，在目标人群Gen Z心中强化了记忆点，提升了在该人群中的渗透率。
元气森林站内短视频内容 案例解读二 三顿半注重打造“场景”氛围，让消费者身临其境 而另一个新饮品品牌三顿半，创意性的选用「化妆」场景植入内容来触达目标人群。从Mega Eye(众引传播自有数据平台)显示的表现较好的100+笔记可看出，多个美妆博主通过“起床后浮肿”的痛点，传递三顿半可以“消肿”的功效。
三顿半站外平台小红书笔记内容-化妆前场景 （编辑：焦作站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
