老牌企业如何重新进入用户视野 产品年轻化成为超级产品主旋律

大市场并不是做一个大众化的产品，而是在大众化的消费习惯中的产品内选择极其小众的领域，可以锁定现有产品，聚焦一款产品实现快速裂变，从而造就超级产品，真正的超级产品，一定拥有撬动年轻消费者的力量。

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用产品发声，以用户为中心

引导年轻消费者的价值观与品牌产生共鸣，从一款产品变成一种兴趣。 很多品牌的Logo都是从用户的角度出发的，以产品为企业发声成为关键，三只松鼠之所以能够出圈，就是因为它从告诉消费者如何吃坚果，到后面寄开壳器、湿纸巾、甚至是垃圾袋。将产品落地到消费者的场景当中。

能够引起用户需求的本质是建立在使用它的需求 ，滴滴打车改变了大家的出行习惯，他们的产品战略从过去的人找车变成了车找人，仅仅改变了这一点，为企业带来了巨大的利润。

在这个时代，如果以改变消费者的想法来驱动产品是很难打造出超级产品的。

在未来，不管产品如何年轻化，以用户为中心是可以征服全场的，千军万马也抵不过企业为用户着想的心。

只要保持这个初心，很快企业管理者就会发现，你的产品会越做越深。

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产品年轻化的误区

1）认为年轻化就是选择年轻人喜欢的流行元素。

这个想法其实是错误的，年轻人喜欢的元素不一定代表着年轻化，如果想要进行年轻化，首先要做的就是喜欢年轻人，因为只有这样，年轻消费者才有可能喜欢你。

2） 年轻化就要迎合年轻人的喜好

其实这个想法也是不对的，年轻人的喜好是善变的，真正的年轻化产品是能够跟年轻消费者群体产生共鸣。

从细节出发，经过时间的沉淀，让消费者记住你，所谓的打造超级产品，一是极致的产品+会说话的故事，二是强调价值提高体验感，三是情感的连接。

企业管理者要记住，能够吸引用户的永远是足够好的产品。

一款产品被淘汰的过程和人的衰老过程是对应的

1） 思想落后，相当于产品理念也会跟着落后。

2） 体力不支，产品逐渐跟不上时代的步伐，逐渐被淘汰的趋势。

3） 皮肤松弛，产品无法引起消费者的购买欲。

4） 反应变慢，无法抓住用户需求。

因此，想要打造超级产品，企业管理者必须是第一时间的活跃分子，敢于走出局限性，带领团队走到下一个阶段，这也是超级产品的价值。

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迭代

在这个前提下，企业必须要定下十年一迭代的计划 ，这是头部企业基业长青的秘诀。小企业至少三年一迭代。

产品年轻化的四大要素：

1） 为品牌注入新鲜的血液

2） 延长产品的保质期

3） 让产品能够吸引年轻消费者群体。

4） 保证企业不会被市场淘汰。

真正影响市场的绝对是如今的年轻人，作为一家企业是否能够打造出超级产品，保持年轻的活力，不一定要选择流行元素来进行表达，很多时候年轻化取决于心态、态度、精神方面的诉求。

产品年轻化表现在年轻人的消费观方面。

许多95后的主要社交工具都在QQ上，毕竟QQ已经沉淀了过亿的年轻群体。这些年轻人也许收入并不高却过着主流消费群体的日子，买东西压根不在乎价格，他们对于产品的追求并不在价格的高低，而是这款产品符不符合他们所认知的价值。

但他们也不是冤大头，只是为了追求精致的生活，为自己带来精神上的满足。所以，那些小众品牌和新品牌都是由这一波年轻人带动起来的，原因有这两大方面：

1） 奢侈品具有极其强烈的大众化信仰。

2） 他们无法持续消费奢侈品。

举个例子，迪奥作为高端的奢侈品，被大众熟知后，在年轻人的眼里就变成了大众化品牌，跟高端以及没有任何关系了。

在打造超级产品过程中，将产品进行年轻人必须具备年轻人喜欢的小众元素，有高级感和情怀。

无论是年轻化的产品还是超级产品，企业管理者一定不能被现有的想法所束缚，对年轻消费群体的足够了解，不迷信权威。

现在这个时代是年轻人的时代，他们决定了的社会发展的因，同时也决定着企业命运的果。

小米企业之所以能够在市场上解决，是因为它们的主要用户群体都是年轻人，它们对于年轻人的喜好有着充分的了解，进而对其进行剖析，再决定创新哪一款产品，为年轻人提供什么样的产品，年轻消费者才会选择买单。

如今的打造超级产品思维模型是什么？

要想清楚你的主要用户群体是谁？也就是说你的产品是卖给谁的？再针对该群体将他们研究透彻，找到他们的痛点，将产品进行年轻化满足他们的需求，各个方面迎合他们，最终为他们打造出一款超级产品。

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超级产品的三大要素

如何将产品进行年轻化，要么站在年轻人的角度，代表他们。要么获得增加用户粘性他们的认可。只有这两种方式才能打造超级产品。

打造超级产品的真正思维就是你能够塑造出他们需要的产品，用一小撮用户去感染大众群体，进而形成影响力。

1） 接地气

足够接地气的产品不会让人觉得高攀不起，真正的接地气是由内而外的喜欢和欣赏，这叫新知行合一，说到做到，是对年轻群体的基本尊重。

2） 分离消费需求，拎清显性需求和隐性需求

年轻人对消费需求的分离能力非常强，他们知道哪些钱是必须要消费的，而对于消费的那部分钱也不会心疼。

那些并不具备传播属性的产品不会让他们提起兴趣，进而形成了一个概念，消费升级和消费降低都是同一群人。

如何判断一款产品是升级还是降级来自于它是否具备传播能力。

3） 敢于不同

低价策略往往无法打造出高价值的产品，真正好的产品可以以低价获客，但产品的品质一定要高。

当你随波逐流时最大的问题就是成本太高，因此，想要获得更好的机会，企业要学会进行不同的创新。

你的产品所展现出来的调性，决定了你的用户群体是谁。

希望大家能够记住打造超级产品的逻辑：

第一，找到用户痛点，第二，让他们参与其中，第三，满足他们的需求。

在这个过程中企业要做的三大要点：吸引年轻消费群体，迎合年轻消费群体，留住年轻消费群体。

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总结

从本质上来看，每一款产品销售的核心并不一样。

香水卖得是味道，珠宝首饰满足的是人们的精神需求，这些核心需要企业花费大量的时间进行深入研究。

一款产品卖得好，必定会成为超级产品，超级产品跟所有产品进行对比，它一定是最受欢迎的。

极致的产品都是建立在可比性，才有可能出现超级产品。

因此，每一家企业做产品时，一定要提前规划好产品的方向和他们属性，也就是经典款的价值。

经典款一定会成为大众款，当它成为大众款时，那么这款产品也成为了一个标识。

价值和归属成为了产品的精神价值。

总结一下，产品年轻化的背后，就是为了实现打造超级产品的目标：

1） 具有传播效应，满足用户需求

2） 确定产品定位，找到目标用户群体

3） 适当的营销制造热度。

（编辑：焦作站长网）

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