快速招募线下合伙人三步走
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原本今天要和大家再次聊聊我对社区生鲜团购的看法，但刚好十里村付费社群的一位村民最近的项目是做线下商业联盟的，也涉及到地推的业务。 让我分享一下最近我们在线下招募合伙人的一些心得体会，所以我刚好接着之前的分享，把线下合伙人招募的内容和大家说完。 关于社区生鲜团购我之前写过一篇，还得了一个小奖，感兴趣的可以先看一下《社区生鲜团购，无壁垒也无赢家》，后面我们再聊。 村长当前的业务中，刚好涉及到线下合伙人的招募。 我们的做法也和美团、同程生活等平台一样，需要靠地推去线下寻找合适的目标，把他们发展成为我们的合伙人。 只是我们的业务有所差别而已，但在个别情况下，我们的合伙人还是有所重合的，比如社区门店的店主。 我把线下招募合伙人分为三个环节，分别是选、找、育，接下来和详细和大家展开，仅作交流。 01哪些人才能成为合伙人 1、标准定制 既然要去线下招募合伙人，首先我们需要明确清楚，我们要招募的合伙人画像。 比如他们的年龄、地域、职业、文化水平、技能等等。 对于社区生鲜团购来说，优先级一定是社区门店，其次是社区宝妈（有社交电商经验的），最后才是社区周边门店（只承担提货点的作用）。 核心要根据自己的业务，来具体描绘出合伙人的特征，这样才能方便地推人员快速招募到合伙人。 比如我们在农村招募合伙人，首先是小超市门店店主，其次是村中心附近的农户。 但如果你是做广场舞相关的，你要找的合伙人不是店主，不是微商宝妈，而是每晚在跳广场舞的组织者，可能是大妈。 2、路线规划 在地推的过程中，一定要提前规划好路线，否则地推的效率极其低下，还会造成重复的拜访的情况。 一般来说，按照乡镇、社区街道网格进行划分。 也并非所有的地方都要去，一开始的时候，一定要规划好哪些地方是重点要突破的。 比如别人做社区团购，最大的订单来自人口集中的核心小区。 如果这些重点社区你不去BD，反而去周边搞定那些新小区，看似小区数量上来了，其实订单反而没几个。 而且小区越偏远，配送的成本也越高。 3、内部培训 因为每个地推的能力都不相同，而在地推的过程中又会涉及到产品的演示、面对面多交流。 所以在市场同学地推前，先对他们进行初步的培训。 比如产品的基本介绍，遇到问题如何反馈，不同客户处理对待。 而且最好找老员工来培训，因为他们更具实战经验。 02快速找到合伙人 1、目标考核 为了快速推进合伙人的招募进度，必须每天给每个市场同学指定相应的BD任务。 否则没有指标的考核，就一定会出现市场人员划水的情况。 除了数量指标的考核，后续还有活跃度的考核。 比如招募的合伙人中每月的出单数、GMV情况，这样才能确保招募的合伙人质量。 当然了，有考核就有奖励，完成每天的基础值以外，多余完成的按照每个合伙人给予现金奖励。 2、同行参考 我刚才说过，我们有些目标合伙人和社区团购的团队长是相似的。 所以为了快速的找到这些合伙人，我们直接打开该区域的生鲜团购小程序，根据上面的提货点直接去谈判。 这样有两个好处： 其一能够节省时间，潜在合伙人比较明确，至少知道了在哪里，距离多少远。 其二是这些提货点既然能接受社区团购，就表明他对新事物容易接受且具备一定的在线操作能力。 事实也证明这一点，相比于无头绪的陌拜，这种方式更好。 3、信任关系 线下地推过程中，信任关系的建立是很重要的一环。 许多人抵触陌拜的原因之一，就是怕上当受骗。 那么地推线下如何构建用户对你的信任感呢？ 首先个人身份三件套，如工作服、工牌、名片。 其次资料宣传三件套，如海报、单页、三折页。 还有电子资料三件套，如公众号、官网、新闻。 其他沟通上的一些小技巧，比如遇见男性店主可以递根好烟。 如果你是卖实物商品的，也可以先给老板一些试用品，先让老板用着，过一两天再拜访。 针对小店商家，可以先买瓶水之类的，再留下名片，不要着急当天就要立马搞定客户。 4、产品简单 这里主要说的是线上的产品，涉及到用户的注册、使用环节。 个人建议第一次线下做业务推广，优先使用小程序，后续再把用户导流到app上。 一开始就让合伙人下载app，如果没有特别大的诱惑，失败的概率极大。 因为你在线下地推的时候会发现，你让用户扫码、输入手机号、授权、填写个人信息等环节，都会引起用户的警惕之心。 所以，线下推广的产品，越简单越好。 我们除了简化用户使用产品的流程，还在线下终端发放操作的单页。 03培育真正有价值的合伙人 完成意向合伙人的招募，只是起步，最核心的还是要关注到这些合伙人是否真正发挥作用。 1、入群 市场同学开发一个合伙人，就得要求合伙人添加官方人员的微信。 可以用答疑、方便提现、一对一客服等各种理由让他添加官方客服。 添加完成，官方客服要对合伙人进行标签化管理。 然后把合伙人邀请至官方的微信群，这样一是为了强化信任关系，二是为了后续的维护运营。 2、培训 地推仅靠几十分钟的时间，是很难让一个意向合伙人对平台、产品产生信任和了解的。 所以，加微信建群后，需要官方的人员定期做培训。 做培训的目的： 其一是为了加深认知、逐步打消顾虑。 其二是为了让合伙人对产品、活动有更深的了解。 其三是掌握一定的营销技能，更好的拓展业务。 所以，培训的内容设置也显得至关重要。 3、导流 不管你是小平台还是像拼多多、美团、叮咚这样的大平台，都要在网点建立之初，让他们尝到赚钱的甜头。 这种做法无论是滴滴司机、抖音、头条、淘宝店铺，都会采用类似的做法。 比如你在头条上发布内容，官方会给你一些加粉丝、假互动数据，激发你的创作信息。 一般平台对于新用户、新合伙人都有流量上的倾斜。 我们在开发网点的时候，就会在一个网点集中做2、3天的地推活动，让合伙人接到订单，产生收益。 这样她才会有兴趣和动力推广。 4、激励 除了官方的流量倾斜，我们还要鼓励新代理完成拉新和出单。 比如我们会设置首单奖即开单奖，拉新奖、阶梯奖。 一定要给新代理一个裂变的理由，哪怕是薅羊毛的理由。 相较于被C端薅羊毛，我个人更建议让B端薅羊毛，因为短期内它的回报价值更大。 针对代理的激活，我个人对团队的要求是——周周有活动，月月有奖励。 原文来自公众号十里村（ID：shilipxl），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/l0jU1wrdy2g8taJ-EmCkgg 申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！ （编辑：焦作站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
